Strategi pemasaran dirancang untuk menentukan arah, tujuan pemasaran
dalam bisnis yang berkaitan dengan segmentasi pasar dan unsur-unsur bauran
pemasaran. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran yang
meliputi segmentasi pasar, produk, harga, distribusi dan strategi promosi.
Pemasaran jaringan (Multi Level Marketing/MLM) saat ini sudah mulai banyak
diminati oleh masyarakat Indonesia, khususnya Jepara. Dari hasil realita yang
ada, peneliti mencoba untuk melihat strategi pemasaran yang dilakukan oleh Multi
Level Marketing (MLM) pada PT. Avail Elok Indonesia distributor Jepara,
dimana tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi pemasaran
yang diterapkan oleh Multi Level Marketing (MLM) pada PT. Avail Elok
Indonesia Distributor Jepara.
Dalam penelitian ini menggunakan pendekatan penelitian kualitatif.
Informan dalam penelitian ini adalah distributor Avail yang telah mencapai
peringkat Qualified Manager, Bronze Manager, dan Silver Manager. Teknik
dalam pengambilan informasi dilapangan menggunakan teknik Purposive
Sampling.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan oleh peneliti, dapat
disimpulkan bahwa strategi pemasaran yang dilakukan cukup efektif, Segmentasi
pasar yang digunakan adalah segmentasi demografi. Strategi produk, menawarkan
produk perawatan kesehatan perorangan dengan kualitas baik sebagai pembalut
(Sanitary Pad) dan minuman kesehatan. Strategi harga, membagi harga menjadi 3
kelompok yaitu harga konsumen, harga distributor dan harga paket promosi.
Strategi distribusi, menyalurkan barang melalui distributor sampai dengan
konsumen. Strategi promosi, menggunakan metode penjualan langsung yaitu
personal selling dan promosi penjualan
