Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui adakah pengaruh faktor
motivasi, persepsi serta kepercayaan dan sikap dalam pengambilan keputusan
untuk membeli mobil merek Honda Jazz di kabupaten Sukoharjo. Populasi dari
penelitian ini adalah para pemilik mobil Honda Jazz di Kabupaten Sukoharjo
dengan sampel sebanyak 100 responden. Metode analisis data menggunakan
Analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh suatu variabel
terikat dengan beberapa variabel bebas.
Hasil penelitian ini diperoleh bahwa variabel motivasi berpengaruh yang
signifikan terhadap keputusan pembelian (p = 0,007 < 0,05). Variabel persepsi
berpengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (p = 0,047 < 0,05).
Variabel kepercayaan dan sikap berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian (p = 0,006< 0,05) . Hasil uji F diperoleh nilai Fhitung sebesar 38,634 p =
0,000 < 0,05, berarti bahwa variabel motivasi, persepsi, kepercayaan dan sikap
secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai
R2 = 0,547, berarti 54,7% variasi perubahan keputusan pembelian dijelaskan oleh
variasi perubahan faktor-faktor motivasi, persepsi, kepercayaan dan sikap.
Sementara sisanya sebesar 45,3% diterangkan oleh faktor lain yang tidak ikut
terobservasi
