Pengaruh Segmenting, Targeting Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan (Studi Kasus Di UD Gangsar Snack and Food, Ngunut, Tulungagung).

Abstract

Persaingan yang semakin tinggi menuntut adanya keunggulan bersaing yang dimiliki oleh setiap perusahaan dan membutuhkan strategi pemasaran yang tepat. Saat ini, perusahaan harus mampu untuk mengaplikasikan strategi analisis yang efektif guna mengindentifikasi apakah harus mengembangkan, mempertahankan, atau malah menarik diri dari pasar. Perusahaan juga harus merancang strategi pemasaran yang nantinya akan digerakkan pelanggan dan membangun hubungan yang benar dengan pelanggan yang tepat. Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk mengetahui pengaruh Segmenting, Targeting, dan Positioning terhadap keputusan pembelian pelanggan dan mengetahui pengaruh yang dominan terhadap keputusan pembelian kacang shanghai UD Gangsar Snack and Food. Penelitian ini menganalisis tentang pengaruh strategi Segmenting, Targeting dan Positioning tehadap keputusan pembelian kacang shanghai UD Gangsar Snack and Food. Metode penelitian dalam penelitian ini adalah menggunakan metode regresi linear berganda dengan data yang diolah adalah Segmenting (X1), Targeting (X2), Positioning (X3) dan Keputusan Pembelian (Y). Data diperoleh melalui penyebaran kuisioner kepada 95 pelanggan kacang shanghai UD Gangsar Snack and Food yang memiliki karakteristik umur 18-55 tahun dan pernah mengkonsumsi kacang shanghai UD Gangsar Snack and Food minimal 1 kali . Hasil penelitian menunjukkan bahwa Koefisien Determinasi (R2) dari semua variabel independen Segmenting (X1) Targeting (X2) dan Positioining (X3) memiliki kemampuan untuk menjelaskan variasi dari variabel dependen Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,729 viii atau 72,9% sedangkan sisanya 0,271 atau 27,1% dijelaskan oleh variabel-variabel lain. Variabel Segmenting (X1) Targeting (X2) dan Positioning (X3) secara simultan signifikan memengaruhi variabel dependen yaitu Keputusan Pembelian (Y)