'UNISINOS - Universidade do Vale do Rio Dos Sinos'
Abstract
The study investigates the international trajectories of leading entrepreneurial firms in the Brazilian software industry using an international entrepreneurship perspective. The following research question guided the study: How does a mature entrepreneurial firm’s international expansion evolve and how does it differ from a typical international new venture’s path? The research adopts the case study method of investigation. The study analyzes three cases of leading high-tech Brazilian firms in the software development industry, whose internationalization processes occurred at least ten years after inception. The analysis uses a cross-case comparison, followed by a pattern-matching analysis with the extant literature on international new ventures and born globals. The results show that the late internationalization of the mature entrepreneurial firms examined in this study differs markedly from that of INVs or BGs on the following aspects: risk taking, competitive strategies, international vision since inception and entrepreneur´s previous international experience. Nevertheless, the two types of firm have in common innovativeness, proactiveness and networking capabilities.O estudo investiga as trajetórias internacionais de empresas empreendedoras líderes na indústria brasileira de software, sob a perspectiva do empreendedorismo internacional. A seguinte pergunta de pesquisa guiou o estudo: Como ocorre a expansão internacional de uma empresa empreendedora madura e como se diferencia de uma típica trajetória de novos empreendimentos internacionais (INVs)? A pesquisa adota como método de investigação o estudo de caso. São analisados três casos de empresas líderes de alta tecnologia brasileiras no setor de desenvolvimento de software, cuja internacionalização ocorre pelo menos dez anos após sua fundação. A análise utiliza a comparação entre casos seguida pela comparação com os padrões apresentados na literatura sobre novos empreendimentos internacionais e born globals. Os resultados mostram que a internacionalização tardia das firmas empreendedoras maduras, examinadas no presente estudo, difere substancialmente das INVs e BGs nos seguintes aspectos: aceitação de riscos, estratégias competitivas, visão internacional desde a fundação e experiência internacional do fundador. No entanto, os dois tipos de empresas têm em comum a inovatividade, a atitude proativa e o uso de redes na internacionalização
