El Proyecto de Investigación que se presenta a continuación, pretende exponer el Diseño de estrategias de marketing ATL y OTL para posicionar la empresa Comercial Encalada del Cantón Cañar. La finalidad de esta investigación es poder brindar solución a la problemática existente para con la empresa, que es la falta de conocimiento por parte de la ciudadanía sobre los servicios y el trabajo que actualmente oferta. La metodología utilizada para la realización de este trabajo se encuentra basada en la implementación de encuestas que se aplicaron a un grupo representativo del mercado objetivo de la empresa, con ello también se realizó un análisis interno a través de la elaboración de la matriz FODA que permitió conocer la situación actual de la empresa. Se determinó que es totalmente necesaria la implementación de nuevas estrategias que ayuden a crear un mejor escenario empresarial, además existe una posición débil en la composición interna de la empresa ya que se puede apreciar muchas más debilidades que fortalezas, así tenemos: un bajo posicionamiento, comunicación limitada o escasa, y una notoria escasa presencia en redes y entornos digitales. La propuesta presenta estrategias ATL y OTL que promuevan un crecimiento en lo que respecta a comunicación interna como externa, que se consideran ejes fundamentales en cualquier empresa (publicidad institucional, marketing directo, relaciones públicas, entre otras) difundiendo así una imagen fuerte que permita abrir el mercado y lograr el objetivo propuesto: posicionar a la empresa.This research project aims to expose the design of marketing strategies ATL and OTL to position Comercial Encalada company of Cañar Canton. The purpose of this research is to provide a solution to the existing problems with the company, which is the lack of knowledge on the part of the public about the services and work currently offered by the company. The methodology used to carry out this work is base on the implementation of surveys that were applied to a representative group of the company's target market, and an internal analysis was also carried out through the development of the SWOT matrix that allowed know the current situation of the company. It was determined that it is necesary to implement new strategies that help to create a better business scenario. In addition, there is a weak position in the internal composition of the company since we can see many more weaknesses than strengths, so we have: a low positioning, limited or scarce communication, and a notorious lack of presence in networks and digital environments. The proposal presents ATL and OTL strategies that promote growth in internal and external communication, which are considered fundamental axes in any company (institutional advertising, direct marketing, public relations, among others) thus spreading a strong image that allows to open the market and achieve the proposed objective: position the company
