Memoria metodológica del plan exportador para la pyme Agrícola Varahonda S. A. para su estrategia comercial dentro del marco del Grupo Antioquia Exporta Más

Abstract

Durante el año 2015 se presenta un shock en la economía colombiana debido al bajo desempeño de las exportaciones: en los 12 meses disminuyeron en un 34,9 % -- El 2015 fue uno de los peores años para las ventas del país (Revista Dinero, 2016) -- Para atender esta situación, el Grupo Antioquia Exporta Más, iniciativa público-privada, pretende liderar la estructuración e implementación de una estrategia regional exportadora que apalanque no solo la competitividad de las pymes de la región, sino que contribuya a la meta nacional trazada para el año 2018 de llevar a las exportaciones no minero-energéticas a USD 30 000 millones; el objetivo, además, es que en esta meta Antioquia represente el 15,7 % (USD 4726 millones), según lo reportado por el Grupo Antioquia Exporta Más (2015) -- Esta estrategia también busca potenciar otros sectores y mercados más promisorios en los que el departamento juega un papel importante, ya que en materia de comercio exterior se ha caracterizado por ser dinámico y por tener una importante participación en el total del país, tanto es así que en la actualidad ocupa el primer puesto (DANE, 2016) -- A esta iniciativa se vincula la Universidad EAFIT mediante consultores reconocidos y estudiantes de posgrados, quienes intervinieron diferentes pymes cuyas exportaciones no exceden los USD 20 000 para diseñar el plan exportador con base en la metodología del Grupo Antioquia Exporta Más -- Una de las pymes seleccionadas es Productora y Comercializadora Agrícola Varahonda S. A., sociedad dedicada a la explotación de productos agrícolas -- De su portafolio de productos, en la reunión inicial se seleccionó el mango keitt y sobre este, siguiendo la metodología del grupo, se elaboró un plan exportador en el cual se analizaron los mercados de Reino Unido, Holanda y Alemania como posibles destinos para su internacionalización y, posteriormente, elegir el mercado objetivo -- Una vez elegido el Reino Unido se profundizó en el estudio de este mercado y se elaboró un plan detallado para definir la mezcla de mercadeo adecuada y el cronograma de actividades para su posterior implementaciónDuring the year 2015 there is a shock in the Colombian economy due to the low performance of exports, in the 12 months, exports decreased by 34,9 %. 2015 represented one of the worst years for the recent times country's sales (Revista Dinero, 2016) -- In order to address this situation, The Antioquia Exporta Más Group, a public-private initiative, aims to lead the structuring and implementation of a regional export strategy that leverages not only the competitiveness of SMEs in the region, but also contributes to the national goal set for 2018 to bring non-mining-energy exports to USD 30 billion; The goal, moreover, is that Antioquia represents 15.7% (USD 4,726 million), as reported by the Antioquia Exporta Más Group (2015) -- This strategy also seeks to promote other sectors and more promising markets in which the department plays an important role, since in the field of foreign trade has been characterized by being dynamic and have a significant participation in the country, so currently holds the first place (DANE, National Administrative Department of Statistics, 2016) -- The University EAFIT links to this initiative through recognized consultants and postgraduate students, who intervened different SMEs whose exports do not exceed USD 20,000 to design the export plan, based on the methodology of the Antioquia Exporta Más Group -- One of the selected SMEs is Productora y Comercializadora Agrícola Varahonda S. A. a company dedicated to the exploitation of agricultural products -- From its product portfolio at the initial meeting, the Keith mango was selected and on this, following the methodology of the group, an export plan was developed where the markets of the United Kingdom, the Netherlands and Germany were analyzed as possible destinations for its internationalization and subsequently choose the target market -- Once the United Kingdom was chosen as the target market, the study of this market was deepened and a detailed plan was elaborated defining the appropriate marketing mix and the schedule of activities for its subsequent implementatio