Entrevista estructurada aplicada a colaboradores de Specialized Colombia SAS como instrumento primario de recolección de información como complemento del diagnostico situacional actual de la compañía.El sector ciclismo en Colombia hasta finales del siglo XX aproximadamente era muy pequeño con unos jugadores históricamente tradicionales que intervenían el mercado de una manera muy minúscula y este no representaba mayor relevancia para las economías. No obstante, desde los primeros años del siglo XXI el país comenzó a vivir una especie de “revolución” en donde ingresaron al país de manera directa marcas de renombre internacional como TREK, Giant, Cannondale y Specialized las cuales fueron cubriendo el mercado nacional que pedía tiendas especializadas de ciclismo en el país, permitiendo a estas marcas liderar por muchos años y crecer a la medida que atraían nuevos consumidores.
No obstante, la posición privilegiada de estas compañías, especificando nuestra empresa estudio Specialized Colombia S.A.S, en los últimos años se ha visto amenazada fuertemente por nuevos actores que ingresaron con mucha fuerza al mercado del ciclismo nacional debido a todos los acontecimientos que han cambiado el mundo y al país como lo son el calentamiento global, la salud personal, el auge del ciclismo colombiano y la pandemia del Covid19 han hecho del sector ciclismo un mercado con mucho potencial para la economía.
Debido a lo anterior, se tiene como objetivo desarrollar un plan estratégico de Mercadeo para el próximo año modelo de la compañía Specialized Colombia basado principalmente en los objetivos financieros de la empresa en el país, las condiciones actuales del mercado y su entorno, así como las fortalezas únicas de la compañía que le permitirán diferenciarse respecto a la competencia, alcanzar el liderato del sector y conservarlo establemente.Until the end of the 20th Century, the cycling sector in Colombia was very small, with historically traditional players who intervened in the market in a very small way and this did not represent a major relevance for this sector economies. However, since the early years of the 21st century the country began to experience a kind of "revolution" in which internationally renowned brands such as TREK, Giant, Cannondale and Specialized entered the country directly, with new specialized cycling stores which were covering the national demand, allowing these brands to lead for many years while they grew and attracted new users.
However, the privileged position of these companies, specifying our study on Specialized Colombia SAS, which in recent years has been strongly threatened by new players who entered the national cycling market with great force due to all the events that have changed the world and the country such as global warming, personal health, the rise of Colombian cycling and the Covid19 pandemic have made the cycling sector a market with great potential for the economy.
Due to the above, the objective of this study is to develop a strategic Marketing plan for the next model year for Specialized Colombia S.A.S based mainly on the financial objectives of the company in the country, the current market conditions and its environment, as well as the unique strengths of the company that will allow it to differentiate itself from the competition, achieve the leadership of the sector and keep it stable
