Actualmente en la empresa EL BUEN VINO, S.A. los niveles de venta aumentaron en el último semestre del año 2013 por lo que se requiere analizar la administración de la cartera comercial para determinar la efectividad de las operaciones realizadas a través de herramientas financieras que permitan evaluar los procesos y procedimientos utilizados en el departamento de cartera considerando el aumento en los saldos en la integración de las cuentas.
Al efectuar el análisis financiero se aplicaron herramientas de análisis financieros tales como métodos de análisis horizontal y vertical para determinar los aumentos y las disminuciones de importancia relativa en las cuentas que integran los estados financieros. Se implementaron razones financieras que permitió evaluar cada proceso vinculado con la administración de cartera comercial. Al momento de realizar el análisis de antigüedad de saldo se determino el riesgo de cobro que surge de las variaciones en los saldos de las carteras mayores a 30 días.
Estos análisis determinaron saldos elevados en la cartera comercial, considerando la incorrecta implementación de estándares de selección de clientes para otorgamiento de créditos y políticas de apoyo a la gestión de cobro. Influyendo la cartera de clientes que poseen condiciones de créditos especiales y conforman las carteras vencidas en la integración de las cuentas por cobrar
