Agregados y Concretos SRL (AGRECON) es una empresa familiar, creada en Ica
durante el 2001, dedicada tanto a la fabricación como a la comercialización de variados
productos y servicios que cubren las necesidades del sector construcción. Además, su cartera
de clientes está conformada en un 90% por empresas privadas, mientras que el 10% está
representada por personas naturales.
Ahora bien, el objetivo de la consultoría fue identificar el problema principal a través
de una revisión integral de la empresa y brindar propuestas de solución. Igualmente,
resultado del análisis se identificó que el problema principal era que la línea de negocio de
agregados presentaba un volumen de ventas bajo con relación a la capacidad de producción
instalada, debido a la alejada ubicación de la planta de agregados, la cual se encuentra a 20.1
km del centro principal de venta de agregados de Ica, conocido como la Av. Siete.
En definitiva, para solucionar este problema, luego de realizar una revisión de
literatura acorde al problema identificado, se utilizó el diagrama causa-efecto para detectar
las principales causas del problema clave y se propuso las tres soluciones siguientes: (a)
efectuar una segmentación del mercado local de agregados, (b) buscar un punto estratégico
de distribución para los agregados, y (c) analizar escenarios sobre proyecciones de ventas de
los agregados, optándose por la segunda de éstas. Asimismo, fueron evaluados los
indicadores financieros necesarios y se realizaron las proyecciones correspondientes.Agregados y Concretos SRL (AGRECON) is a family business, created in Ica in
2001, dedicated both to the manufacture and marketing of various products and services that
meet the needs of the construction sector. In addition, its client portfolio is made up of 90%
by private companies, while 10% is represented by natural persons.
Now, the objective of the consultancy was to identify the main problem through a
comprehensive review of the company and provide solution proposals. Likewise, as a result
of the analysis, it was identified that the main problem was that the aggregates business line
presented a low sales volume in relation to the installed production capacity, due to the
remote location of the aggregates plant, which is located 20.1 km from the main aggregate
sales center of Ica, known as Siete Ave.
In short, to solve this problem, after conducting a literature review according to the
identified problem, the cause-effect diagram was used to detect the main causes of the key
problem and the following three solutions were proposed: (a) carry out a segmentation of the
local aggregates market, (b) seek a strategic distribution point for aggregates, and (c) analyze
scenarios on sales projections of aggregates, opting for the second of these. Likewise, the
necessary financial indicators were evaluated and the corresponding projections were made
