La presente tesis tiene como objetivo desarrollar un proyecto de vivienda social en el
distrito de Carabayllo, que signifique un cambio al producto ofrecido en la 1era Etapa. La
1era etapa, consistió en 60 departamentos de 60.89 m2 y 26 casas de 111.86 m2, sala de usos
múltiples, cancha de fulbito y juego para niños; sin embargo, la alta competencia que se
desarrolló en el distrito durante la ejecución del proyecto 2014-2015, así como un producto
que no se ajustó a las necesidades del público objetivo hicieron que las ventas no fueran las
previstas, por lo que a la fecha aún se tienen disponibles 12 departamentos y 7 casas, siendo
la 1era etapa inviable económicamente. De esa manera, surge el proyecto Condominio El
Olivar 2da y 3ra Etapa renovado, en el que se decide cambiar el producto inicialmente
ofrecido y dirigirlo hacia viviendas de interés social subvencionadas por el Estado, que
consiste en un mix de viviendas del programa “Techo Propio” y el “Fondo Mivivienda”,
considerando un igual porcentaje de viviendas por cada tipo, asegurando así un mayor
velocidad de venta para el programa Mi Vivienda y una mayor rentabilidad con las viviendas
del Fondo Mi Vivienda.
Para lograr dicho objetivo, como primer punto de partida, se realizará el análisis de
situación y su proyección temporal del macroentorno, analizando variables como situación de
los mercados internacionales, el ciclo económico mundial y la situación política, económica,
empresarial en el Perú. Asimismo, se analizará el microentorno donde se evalúa la
investigación de mercado realizada, la influencia de las autoridades municipales en el
proyecto, la competencia, los actores relevantes para la empresa y la situación actual del plan
de marketing. También se definirán los objetivos del plan estratégico de marketing que están
relacionados con el aumento de la velocidad de ventas y la rentabilidad del proyecto.
En segundo lugar, se detallará el plan de marketing del proyecto y se definirá la
segmentación y target del proyecto que comprende; familias jóvenes que vivan el Cono
Norte, en una vivienda alquilada o familiar no propia, cuyos jefes de familia pueden ser
profesionales o no profesionales en el rango de 25 a 40 años de edad, con uno o dos hijos
pequeños, pertenecientes al nivel socioeconómico C y D, con ingresos familiares promedio
de S/3,500.00 y que sean potencialmente elegibles por el sistema financiero para acceder a un
crédito hipotecario. Además, Natturale Inmobiliaria, con este proyecto, se pretende
posicionar en la mente del consumidor como una empresa socialmente responsable que
brinde a sus clientes productos de buena calidad a precios accesibles, con una arquitectura
moderna, distribución funcional y buenos acabados en la zona de Carabayllo, sacando
provecho al potencial crecimiento de dicho distrito. También, se desarrollará el marketing
mix del proyecto analizando las diferentes variables de producto, precio, plaza y promoción.
Finalmente, la inversión total del proyecto será de S/. 29,311,486 que incluyen todos
los gastos directos e indirectos hasta la finalización y comercialización de este. Este monto
estará compuesto por aportes de capital de los accionistas de las preventas, así como de la
línea de crédito proporcionada por el Banco BBVA, dentro del Convenio Marco, dado que es
la entidad financiera que promueve el proyecto inmobiliario.
El proyecto tendrá una duración de 46 meses desde la firma del contrato con las partes
involucradas hasta la entrega de los departamentos. El proyecto tendrá una utilidad
proyectada después de impuestos S/. 4,063,514. El margen neto sobre ventas sobre las ventas
(ROS) será de 12.2% y un VAN de S/. 2,613,843.Tesi
