En una situación en la que el consumidor está en un estado de
precaución y desconfianza, debido a la recesión económica actual, lo que
significa, que deja de gastar y no se endeuda a largo plazo, no invierte. Por lo
tanto, menos familias pedirán créditos hipotecarios, se desacelera la demanda
de viviendas, las ventas caen y aumenta el stock de viviendas.
La demanda insatisfecha de viviendas aún sigue incrementándose en la
ciudad de Lima. Lince es uno de los distritos en donde el déficit de vivienda
está ligeramente por debajo de la oferta de vivienda, a través de los últimos
años, ha tenido un crecimiento en su oferta de viviendas y distrito, a pesar de la
desaceleración del mercado, atractivo para adquirir viviendas; según el índice
PER, que es el precio de vivienda sobre su precio de alquiler anual, es un
distrito atractivo, no sólo para las familias, sino también para los inversionistas
que adquieren viviendas para colocarlas en alquiler.
Ubicamos tres terrenos colindantes de 8 metros de frente por 40 metros
de fondo, haciendo un total de 960 m2. La ubicación, en la calle Francisco de Zela, es una buena ubicación cerca del distrito de San Isidro, de colegios,
supermercados, el parque Mariscal Castilla, entre otros atributos urbanísticos.
Nuestro producto se presenta al cliente vendiendo la idea de pertenecer
al distrito de San Isidro, pero perteneciendo a Lince, dirigido a familias que no
pueden acceder a un crédito hipotecario para comprar un producto en ese
distrito, pero aspiran a tener un estilo de vida parecida al del distrito de San
Isidro. Por lo tanto, el nombre del proyecto “Las Palmeras” hace referencia al
nombre de la calle donde se ubica el proyecto cuando pertenece al distrito de
San Isidro, a media cuadra del sitio.
El proyecto plantea construir un edificio de 5 pisos y un semisótano, en
total serán 6 pisos de viviendas, 2 niveles de sótanos de estacionamientos y 35
departamentos de viviendas. Los departamentos tipo flats con áreas promedio
desde 80 m2 hasta 113 m2, de dos y tres dormitorios.
El diseño de un producto según las necesidades del cliente, la creación
de valor para los clientes meta y la estrategia de marketing para comunicar
correctamente el producto al cliente, garantizará que nuestra velocidad de
venta no caiga y se mantenga en 2 unidades vendidas mensualmente. El sólo
hecho de tener una velocidad de venta cerca a la unidad por mes, hace que el
proyecto tenga un VAN negativo en la tasa de descuento proyectada.Tesi
