Tingkat persaingan dunia industri di Indonesia sangat ketat, karena
setiap perusahaan senantiasa berusaha untuk dapat meningkatkan pangsa pasar
dan meraih konsumen baru. Dalam pemasaran dikenal banyak strategi yang dapat
digunakan untuk memasarkan produk yang dihasilkan sebuah perusahaan, salah
satunya adalah marketing mixatau bauran pemasaran yang terdiri dari product,
place, promotion, and price sebagai alat-alat pemasarannya. Perhatian produsen
dalam menggunakan strategi yang tepat akan membawa pengaruh terhadap
volume penjualan yang dimiliki oleh perusahaan.
Tujuan Penelitian ini adalah (1) untuk mengidentifikasi produk mebel
rotan PT. Romi Violeta, (2) untuk mempelajari mekanisme ekspor mebel rotan
PT. Romi Violeta, (3) untuk menganalisis pengaruh produk, harga, biaya promosi
dan saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.
Penelitian ini menggunakan data sekunder, time series dari tahun 2003
sampai dengan tahun 2011 yang dilengkapi penjelasannya oleh key informal. Data
tersebut meliputi produk, harga jual, biaya promosi dan saluran distribusi
perusahaan PT. Romi Violeta Buduran_Sidoarjo. Dari data yang diperoleh
selanjutnya dianalisis dengan menggunakan analisis deskriptif dan analisis regresi
berganda.
Hasil penelitian menunjukan bahwa PT. Romi Violeta tetap bisa
mempertahankan eksistensinya di bidang permebelan dengan melakukan berbagai
macam variasi produk mebel rotan, yang dari awalnya mengekspor rotan mentah
hingga memproduksi mebel rotan dengan berbagai variasi dan kualitas desain
yang sesuai selera konsumen. Meskipun demikian perusahaan tetap meningkatkan
kualitas produknya yang sejak dahulu sudah diterapkan di perusahaan demi
memuaskan selera para konsumennya. Dari hasil penelitian diketahui bahwa
secara silmutan variabel harga (X1), biaya promosi (X2) dan saluran distribusi (X3)
mempunyai pengaruh positif yang signifikan terhadap peningkatan volume
penjualan (Y) sebesar 93%. Sedangkan secara parsial untuk X1 (harga) dan X2
(biaya promosi) mempunyai pengaruh positif yang signifikan terhadap
peningkatan volume penjualan. Sedangkan untuk X3(saluran distribusi) tidak
berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan. Dari penelitian diatas dapat
diambil kesimpulan bahwa bauran pemasarn yang sudah dilakukan di PT. Romi
Violeta sudah cukup baik meskipun demikian dalam upaya meningkatkan volume
penjualan harus tetap memperhatikan faktor harga, biaya promosi dan yang paling
penting adalah pengembangan jaringan pasar
