Buku teks ini diberi judul "Negosiasi Berkarakter Lintas Budaya - Analisis Karakter Negosiator ". Materi yang dikembangkan dan menjadi ciri khas buku teks ini adalah topik tentang: (1) Membangun Karakter dalam Negosiasi, (2) Motivasi dalam Negosiasi, (3) Negosiasi Lintas Budaya, serta (4) Keahlian Negosiasi Berbasis Studi Kasus. Topik pertama dipandang penting, karena karakter merupakan jiwa atau watak, yang membuat proses negosiasi semakin bermakna serta memiliki kekuatan. Topik kedua dipandang penting, karena aspek motivasi merupakan daya pendorong agar negosiasi dapat berjalan efektif dan bergairah, terutama saat menghadapi jalan buntu. Topik ketiga dipandang penting, karena era globalisasi, di mana setiap negara/bangsa saat ini sudah melakukan bisnis dengan banyak negara/bangsa lain, yang memiliki perbedaan budaya. Agar sukses melakukan proses negosiasi, maka pemahaman terhadap aspek budaya negara/bangsa lain di dunia sangat penting. Topik keempat dipandang penting, karena merupakan analisis sebuah kasus dalam bernegosiasi
