God leverandørperformance er ikke en selvfølge. Leverandørperformance afhænger imidlertid af andet end leverandørens evne til at styre egne interne processer. Hvordan leverandører performer, afhænger i høj grad også af kundens attraktivitet. Langt de fleste leverandører foretager således en bevidst prioritering af kunders attraktivitet med udgangspunkt i kunders økonomiske, ressourcemæssige og sociale attraktivitet. Artiklen illustrerer med udgangspunkt i et netværksperspektiv, hvordan JAMO via en bevidst håndtering af sine leverandørrelationer kan prioritere og øge sin kundeattraktivitet, og illustrerer samtidig, hvordan JAMO i praksis kan arbejde med attraktivitetsbegrebet over for seks strategisk vigtige kinesiske leverandører. Attraktivitetsbegrebet har tidligere ikke været forsøgt anvendt i praksis og har overvejende været beskrevet teoretisk