La investigación sobre estrategias de precios: estado actual desde una perspectiva de marketing

Abstract

La creciente competencia en los mercados, industriales y de consumo, está poniendo de manifiesto la importancia del precio como variable comercial de la empresa, y no únicamente desde una perspectiva de corto plazo, sino con una clara orientación estratégica debido a las claras repercusiones sobre los objetivos de la compañía. Ante la escasa literatura producida en este campo, este trabajo presenta una revisión y sistematización del papel desempeñando por el precio desde el punto de vista de la dirección comercial y sus relaciones con otros funciones de la empresa. Asimismo se lleva acabo una síntesis de las principales estrategias de precios aparecidas en la literatura de marketing, presentando para cada una de ellas el objetivo perseguido con su aplicación, las principales ventajas e inconvenientes, así como las implicaciones empresariales y comerciales que tiene su ejecución