University of Zagreb, Faculty of Economics and Business Zagreb
Abstract
Marketinška je orijentacija stožerni konstrukt marketinškog koncepta. Iako u literaturi postoje različiti pristupi konceptualizaciji, konstrukt se uvijek dovodi u empirijsku vezu s konceptom poslovne uspješnosti. Izvozna marketinška orijentacija (IMO) relativno je novi koncept koji marketinšku orijentaciju pozicionira u arenu međunarodnog poslovanja. Budući da industrijsku strukturu Hrvatske u velikoj mjeri obilježavaju mala i srednja poduzeća (SME), a izvoz je još uvijek dominantna strategija ulaska na strano tržište, primjena IMO-a u području poslovanja SME-a više je nego poželjna. Utvrđivanje adekvatne mjerne skale IMO-a, koja će se moći primijeniti u raznim nacionalnim kontekstima, što bi u konačnici dovelo do njezine generalizacije, predstavlja izazov za akademsku zajednicu i ima veliko teorijsko značenje. Od ovih se ideja polazi u ovome radu kojemu je cilj dokazati korisnost primjene koncepta IMO-a za hrvatska mala i srednja poduzeća. Autori su koristili alate eksploratorne i konfirmatorne faktorske analize kako bi procijenili psihometrijske karakteristike mjerne ljestvice IMO-a. Rezultati analize upućuju na njezinu dimenzionalnost, pouzdanost, valjanost i primjenjivost u hrvatskom izvoznom kontekstu. Implikacije ovih nalaza upućuju na zaključak da je za hrvatska mala i srednja poduzeća koja izvoze od velike važnosti provoditi aktivnosti marketinške orijentacije kako bi poboljšali svoju izvoznu uspješnost.Market orientation is a vital construct of the marketing concept. Although different conceptualization approaches to market orientation have been discussed by literature so far, a common denominator is its interdependence with business performance. Increasing globalization trends affect both the markets’ convergence and competition. Consequently, focusing on market orientation within an international context is of utmost importance. Export market orientation (EMO) is relatively new concept, which puts market orientation into the international context. Since export is a dominant international entry strategy in the Croatian economy which comprises mostly SMEs, it is crucial to investigate the importance of the EMO in the Croatian SME context. Determining an appropriate measurement scale of the EMO to be applied in various national research contexts leading to generalization represents a challenge for marketing academicians. The paper aims to find out whether the EMO construct and measurement scale can be applied within the Croatian SME context. The authors have used the exploratory and the confirmatory factor analysis to determine the psychometric properties of the EMO scale. The results of psychometric assessment of the EMO scale confirm its dimensionability, reliability, validity and applicability in the Croatian SME context. Results clearly indicate the necessity of pursuing EMO activities in order to achieve a high level of export performance
