Decisiones de marketing de los distribuidores y criterios de elección de nuevos proveedores: una aplicación al sector azulejero

Abstract

El presente trabajo fija su atención en los criterios considerados por el distribuidor en la elección de nuevos proveedores. Su objetivo es identificar los criterios de elección de proveedor que utilizan los distribuidores y si dichos criterios obedecen a decisiones relacionadas con su estrategia de marketing. Para validar el modelo presentado se realiza una encuesta dirigida a los responsables de compras de empresas de distribución de pavimento y revestimiento cerámico. Los resultados del análisis factorial permiten concluir que los criterios utilizados por los distribuidores se agrupan correspondiéndose con las decisiones de provisionamiento, comunicación, posicionamiento, precio y márgenes, surtido y servicios