RU: В данной статье рассматриваются основные подходы к пониманию маркетинга как философии бизнеса. Отражено концептуальное представление влияния маркетинга на развитие предпринимательства, как философии современного ведения бизнеса

Oleksenko, Roman

Олексенко, Роман Иванович

Олексенко, Роман Іванович

Tavria State Agrotechnological University

23 http://www.aesa.kz/nauka/sborniki-konferentsiy/                   Олексенко Роман Иванович Таврический государственный агротехнологический университет доктор философских наук, профессор, профессор кафедры маркетинга  МАРКЕТИНГ КАК "ФИЛОСОФИЯ БИЗНЕСА": КОНЦЕПТ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА  Невозможно представить современное коммерческое предприятие, которое успешно развивалось бы без применения принципов маркетингового планирования, рекламных инструментов, инновационных и креативных концепций. Маркетинг называют «философией бизнеса», поскольку, как философия является наукой о знании, так и маркетинговый образ мышления является основой осуществления любых коммерческих операций. [5] Сегодня маркетинг выступает инструментом успешной и эффективной деятельности предпринимателей, имеющих свой специфический подход к хозяйствованию в рыночных условиях ведения бизнеса. Современный маркетинг - это особая отрасль экономической науки, которая занимается решением проблем рационализации бизнеса путем разработки соответствующего инструментария. Главная особенность маркетинга – ориентация на потребности потребителей, которые выступают основным объектом внимания производителей товаров и услуг. Девизами многих фирм являются: "Выявить потребности и удовлетворить их", "Производить то, что можно продать, а не пытаться продать то, что производится", "Любить клиента, а не товар". Именно через удовлетворение потребностей потребителей производители реализуют свою конечную цель - получение прибыли. Как средство для ее достижения маркетинг предлагает не отдельные мероприятия, а целый комплекс креативных мероприятий это философия бизнеса третьего тысячелетия. [5] Понимая, насколько важна маркетинговая деятельность для бизнеса, предприниматели все больше внимания уделяют ее развитию. По данным статистики, в США 50 центов от каждого доллара, взятого от реализации товара, идет на покрытие расходов по маркетинговым мероприятиям. Масштабы маркетинга чрезвычайно широки. По оценкам Европейской ассоциации маркетинга, в Украине около 40% населения, так или 24 http://www.aesa.kz/nauka/sborniki-konferentsiy/  иначе, связанные с маркетинговой деятельностью. Правда, в основном, эта деятельность проводится при отсутствии профессиональных знаний, а иногда даже без осознания ее значения и смысла. К таким выводам Ассоциация пришла, изучив деятельность частных предпринимателей на рынках, мерчандайзеров и сбытового персонала. [5] Роль продаж в маркетинговой деятельности обусловлена следующими обстоятельствами: - в сфере продаж окончательно определяется результат всех маркетинговых усилий предприятия; - приспосабливая сбытовую сеть к запросам потребителей, создавая им максимальные удобства до, во время и после покупки продукта, предприятие имеет значительно больше шансов победить в конкурентной борьбе; - во время продаж происходит выявление вкусов и предпочтений потребителей. Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере продаж, объясняет пристальное внимание, которое уделяет каждая организация совершенствованию свою философию бизнеса. Разработка и реализация стратегии продаж требует решения следующих принципиальных вопросов: - выбор каналов сбыта; - выбор посредников и определение приемлемой формы работы с ними. Стратегия продаж является одной из составляющих комплекса маркетинга предприятия и не может расцениваться в отрыве от других маркетинговых мероприятий. [6] На наш взгляд, самая большая проблема украинской экономики заключается в том, что она медленно приспосабливается к работе в условиях свободного предпринимательства. Появление в Украине финансового кризиса - это не проблема экономических реформ, это проблема их отсутствия. По неизвестной причине все усилия сосредотачиваются на достижении финансовой стабилизации, а сферы производства и продажи отечественных товаров и услуг остаются вне поля зрения государственных органов власти. Опыт стран с рыночной ориентацией показывает, что все указанные аспекты решаются комплексно и во взаимосвязи с маркетингом. [7, с. 105]. Существенным показателем роли и значимости маркетинга и маркетинговых исследований на уровне предприятий в условиях становления рынка выступает формирование службы маркетинга. [7, с.112]. На фирмах, где отсутствуют маркетинговые службы и специалисты-маркетологи, их функциональные обязанности в 30% случаев выполняет руководитель предприятия, в 18% - заместитель руководителя (коммерческий директор), в 4% - отдел рекламы, в 15% - отдел сбыта. В 23% фирм маркетингом никто не занимается, у 10% - все сотрудники предприятия выполняют маркетинговые задачи без наличия соответствующих профессиональных знаний. Эффективность работы маркетинговых служб во многом определяется использованием на предприятиях специальных компьютерных программ для исследования и прогнозирования рыночных ситуаций. В современных условиях хозяйствования главная задача предприятия - продать свою продукцию. "Сначала найти заказы, а затем развернуть производство" – девиз предприятия в условиях рынка. Отсюда и требования к функциям маркетинга, который становится основной мировоззренческой политикой предприятия [1, с.5]. Главная проблема в области маркетинга - проблема продажи продукции. Она вызвана, в свою очередь, следующим: - потеря традиционных рынков сбыта, разрыв традиционных связей с потребителями; - низкая платежеспособность потребителей; 25 http://www.aesa.kz/nauka/sborniki-konferentsiy/  - низкая конкурентоспособность продукции затрудняет ее продвижение на новые рынки; - слабая информированность потенциальных покупателей о продукции и об условиях ее поставки; - неэффективная ценовая политика предприятия, обусловлена, в частности, резким подорожанием энергоносителей, сырья, материалов, комплектующих, а также острым дефицитом оборотных средств; - неразвитость сбытовой сферы предприятия, устаревшие организационные схемы сбыта продукции; - неравные условия и «правила игры» для различных предприятий, особенно в сравнении с предприятиями-импортерами; - "неповоротливость" предприятий в освоении продукции, пользующейся повышенным спросом; - отсутствие у предприятия четкой стратегии развития.[2] Для преодоления названных выше проблем служба маркетинга на предприятии должна выработать целый комплекс взаимосвязанных задач, решение которых заключается в реализации функций маркетинга. Определение состава и содержания основных функций маркетинга - важнейший этап инновационной политики предприятия в философии бизнеса. Постановка функций маркетинга на предприятии должна начинаться с конкретизации конкурентных преимуществ компании, определению требований рынка, оценки сильных и слабых сторон конкурентов [3, с.48]. Дальнейшая работа, связанная с формулировкой миссии предприятия, представляет собой сущность, масштабы компании, перспективы роста, отличия от конкурентов. Миссия фокусирует внимание на потребителе, а не на товаре или услуге, так как миссия (философия) бизнеса должна определяться в терминах покупательского интереса, в терминах потребностей, которые удовлетворяются данным бизнесом [4, С. 68]. Таким образом, первоочередной задачей на предприятии является приобретение знаний о маркетинге руководителями, организация служб маркетинга, а также проведение широкомасштабных маркетинговых исследований для формирования эффективной философии бизнеса. Список использованных источников: 1. Гончаренко В., Пантелеймоненко А. Маркетингова стратегія обслуговуючих кооперативів Полтавщини //Кооперативнийпоступ. – 2000. – №7. – с.3. 2. Коноплев Р. В. Реструктуризация предприятий. Развитие функции маркетинга [Електронний ресурс]. – АН Кравцов//Доклад научно-технической конференции МГТУ.– Режим доступу: http://www. mstu. edu. ru/publish/conf/11ntk/section9/section9_25. html. 3. Липчук В.В. Маркетинг: основитеорії і практики – Львів,2003 – 288 с. 4.Маркетинг / Под ред. А.А, Романова – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 560 с. 5.Олексенко Р. І., Краскова І. О., Поліщук М. М. Функції та роль маркетингу в сучасних умовах господарювання. Ефективна економіка. - 2011. - № 11. - Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/UJRN/efek_2011_11_21. (дата звернення: 18.12.2017) 6. Олексенко Р. І. Формування збутової стратегії туристичними підприємствами у ринкових умовах / Р.І. Олексенко // Реструктуризація соціально-економічного потенціалу України в умовах розвитку ринкових відносин: зб. Матеріали всеукр. наук.-практ. Семінару молодих вчених та студентів.-2009.- С. 123-126. 7.Чапко І.П. Маркетингові методи забезпечення конкурентоспроможності аграрних підприємств. – К., 1999. Аннотация В данной статье рассматриваются основные подходы к пониманию маркетинга как философии бизнеса. Отражено концептуальное представление влияния маркетинга на развитие предпринимательства, как философии современного ведения бизнеса. Выявлено 

Маркетинг как "философия бизнеса": концепт развития предпринимательства

http://elar.tsatu.edu.ua/bitstream/123456789/5021/1/%d0%9e%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b5%d0%bd%d0%ba%d0%be.pdf

Маркетинг как "философия бизнеса": концепт развития предпринимательства

Abstract

Similar works

Full text

Available Versions

Tavria State Agrotechnological University