Agung Wihatmoko, C9405060. 2008. Strategi Pemasaran Paket Wisata Di Biro
Perjalanan Pelangi Wisata Surakarta. Program Pendidikan Diploma III Usaha
Perjalanan Wisata, Fakultas Sastra dan Seni Rupa Universitas Sebelas Maret
Surakarta.
Tujuan penulisan adalah untuk mengetahui strategi pemasaran paket
wisata di Biro Perjalanan Pelangi Wisata dalam memasarkan dan menjual produk
paket wisatanya kepada konsumen serta faktor-faktor pendukung dan penghambat
peningkatan jumlah pelanggan.
Dalam penulisan laporan tugas akhir ini penulis menggunakan metode
penelitian melalui teknik pengumpulan data dengan cara observasi, wawancara,
study dokumen dan study pustaka dengan teknik deskriftif kualitatif. Data yang
terkumpul kemudian di analisis dan dikelompokkan berdasarkan permasalahan
penelitian yang ada.
Hasil penelitian dan pembahasan menunjukkan bahwa dengan
meningkatnya mutu pelayanan serta strategi pemasaran dalam memasarkan
produk paket wisata yang dimiliki oleh perusahaan, jasa pelayanan yang
ditawarkan meliputi jasa pemesanan hotel, jasa pembuatan paket wisata, jasa
transportasi, jasa restoran sedangkan untuk strategi pemasaran yaitu melalui
saluran distribusi yang terdiri dari cara langsung, melalui biro lain sedangkan
untuk promosi meliputi door to door, advertising, brosur, personal selling, dan
sales promotion.
Kesimpulan dari penelitian ini adalah penjualan atau pemasaran paket
wisata dilakukan dengan mengadakan analisa pasar, memberi kebijaksanaan harga
produk paket wisata, menjalin hubungan kerjasama dan membahas hambatan-
hambatan yang ada pada Biro Perjalanan Pelangi Wisata yaitu semua kendala
yang sering terjadi persaingan harga dengan biro lain, materi promosi dan promosi
yang kurang menarik
