ANALISIS BAURAN PROMOSI PADA STRATEGI POSITIONING PT. FEDERAL INTERNATIONAL FINANC

HARDIMAN, RENALLDY

KUWAWI, MARTIN

Indonesian

Binus University Repository

Universitas Bina Nusantara   Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Skripsi Strata 1 - Semester Ganjil  tahun 2005 / 2006  Analisa Bauran Promosi pada Strategi Positioning PT. Federal International Finance   Renalldy Hardiman – 0600659420 Martin Kuwawi - 0600673021     Abstrak  Dalam menjalankan usahanya, suatu perusahaan harus mempunyai positioning tertentu, yang membedakan perusahaan tersebut dengan perusahaan-perusahaan pesaing yang bergerak dalam bidang yang sama. Salah satu alat utama dalam melakukan positioning adalah melalui bauran promosi. Oleh karenanya, dalam menentukan positioning, perusahaan juga harus mempertimbangkan pengaruh lingkungan eksternal dan internal pada bauran promosi.  Penelitian ini dilakukan dengan metode deskriptif dengan jenis penelitian berupa studi kasus pada PT. Federal International Finance, sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang pembiayaan untuk sepeda motor merk Honda. Penelitian dilakukan dengan analisis SWOT, dan pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara serta pembagian kuesioner pada Marketing Field Manager PT. Federal International Finance. Dari penelitian ini diperoleh kesimpulan bahwa faktor internal bauran promosi mempengaruhi perusahaan sebesar 2.79 dan faktor eksternal mempengaruhi sebesar 2.84. Strategi positioning yang dapat dilaksanakan perushaan adalah stratei mencari dan merebut posisi baru yang belum ditempati    Kata Kunci  Bauran promosi, strategi positioning.              iii  KATA PENGANTAR    Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala berkat dan karunia yang telah diberikan, sehingga akhirnya penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. Penyusunan skripsi ini bertujuan untuk memenuhi salah satu syarat guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Manajemen pada Fakultas Ekonomi Universitas Bina Nusantara, Jakarta. Dalam penyusunan skripsi ini, penulis telah banyak memperoleh bantuan, bimbingan, dorongan, semangat maupun kritik yang membangun dari berbagai pihak. Untuk itu pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih kepada : 1. Prof. Dr. Gerardus Polla., M. App. Sc ; selaku Rektor dari Universitas Bina Nusantara. 2. Bapak Parulian Sihotang, AK., M.Acc, Phd ; selaku dekan Fakultas Ekonomi Universitas Bina Nusantara. 3. Bapak Antonius Herusetya SE., MM., AK ; selaku Ketua Jurusan Manajemen Universitas Bina Nusantara. 4. ibu Enggal Sriwardiningsih SE., MM ; selaku Pembimbing materi yang telah dengan penuh kesabaran membimbing penulis hingga selesainya skripsi ini. 5. Bapak dan Ibu dosen pengajar yang telah memberikan ilmi-ilmunya kepada penulis selama menjadi mahasiswa Universitas Bina Nusantara. 6. Seluruh pimpinan dan staf akademik Universitas Bina Nusantara atas segala partisipasinya dalam mengurus segala keperluan yang menyangkut tentang skripsi ini. 7. Bapak Surianto Chen, Marketing Field Manager PT. Federal International Finance yang telah banyak membantu dan memberikan informasi serta data-data yang sangat berguna dalam penyusunan skripsi ini.  iv 8. Bapak Hindra salim dan rekan-rekan account officer PT. Federal International Finance yang telah banyak membantu mengarahkan dan memberikan dorongan secara moril dan materil kepada penulis. 9. Orang tua Renalldy Hardiman, orang tua Martin Kuwawi, beserta seluruh kerabat yang telah memberikan dukungan baik secara langsung maupun tidak langsung. 10. Winston, Ival, Monica, Christin dan teman-teman lainya yang telah memberikan dikungan baik secara langsung maupun tidak langsung. 11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan namanya satu persatu yang telah membantu penulis dalam penyusunan skripsi ini.  Penulis menyadari skripsi ini jauh dari sempurna. Oleh karena itu penulis sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun untuk menyempurnakan skripsi ini. Akhir kata, penulis berharap semoga  skripsi ini berguna bagi kita semua dan untuk itu, kami mengucapkan terima kasih.           Jakarta, 11 januari 2006                  Penyusun,   [Renalldy Hardiman]               [Martin Kuwawi]       v    DAFTAR ISI   Halaman Halaman Judul             i Halaman Pengesahan             ii ABSTRAK           iii KATA PENGANTAR           iv DAFTAR ISI   DAFTAR TABEL     DAFTAR GAMBAR    Bab 1 . PENDAHULUAN   1.1 Latar Belakang           1 1.2 Identifikasi Masalah           2 1.3 Tujuan dan Manfaat           2 1.4 Sistematika Penulisan           3 Bab 2. LANDASAN TEORI   2.1 Promosi dan Bauran Promosi           5 2.2 Penempatan Posisi ( Positioning )          11 2.3 Analisis Strategi Michael E. Porter          13 2.4 Metodologi  Penelitian             16     2.4.1 Jenis dan Metode Penelelitian          16     2.4.2 Teknik Pengumpulan Data          16     2.4.3 Definisi Operasional dan Instrumen Pengukuran          17         2.4.3.1 Definisi Operasional          17         2.4.3.2 Instrumen Pengukuran          17     2.4.4 Teknik Analisis Data          18         2.4.4.1 Tahap 1 : Tahap Input          18             2.4.4.1.1 Matriks IFAS           18             2.4.4.1.2 Matriks EFAS           20       2.4.4.2 Tahap Perumusan Strategi          22             2.4.4.2.1 Diagram Swot          22             2.4.4.2.3 Matriks Internal Eksternal           24 2.5 Kerangka Pemikiran          30 Bab 3. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN   3.1 Perkembangan Perusahaan          31 3.2 Kondisi Bisnis Perusahaan          33     3.2.1 Persaingan Industri          33     3.2.2 Kekuatan Pemasok           33     3.2.3 Ancaman Pendatang Baru          33     3.2.4 Kekuatan Pembeli           34     3.2.5 Ancaman Produk Pengganti          34 3.3 Struktur Organisasi           35 Bab 4. ANALISIS DAN HASIL PENELITIAN   4.1 Hasil Penelitian          36     4.1.1 Pengumpulan Data          36     4.1.2 Faktor Internal Bauran Promosi PT. Federal International Finance           36         4.1.2.1 Uraian Faktor Kekuatan (Strength = S)              36         4.1.2.2 Uraian Faktor Kelemahan (Weaknesses = W)          36     4.1.3 Faktor Eksternal Bauran Promosi PT. Federal International              Finance           4.1.3.1 Uraian Faktor Peluang (Opportunities = O)          37         4.1.3.2 uraian Faktor Ancaman (Threats = T)          37     4.1.4 Hasil Kuesioner Pembobotan Faktror Internal dan Eksternal              PT. Federal International Finance          37 4.1.5  Hasil Kuesioner Pemberian Rating  Faktor Internal dan             Eksternal Bauran Promosi PT. Federal International Finance              dan Pengolahannya          40     4.1.6  Matriks IFAS (Internal Factor Analysis Summary)           42     4.1.7  Matriks EFAS (External Factor Analysis Summary)           46     4.1.8 Diagram SWOT          47     4.1.9 Matriks SWOT          48     4.1.10 Matriks IE (Internal Eksternal)          49 4.2 Analisis Penelitian          50 Bab 5. SIMPULAN DAN SARAN   5.1 Simpulan          56 5.2 Saran          57 5.3 Keterbatasan          57 Daftar Pustaka   Riwayat Hidup   Lampiran      DAFTAR TABEL   Halaman  Tabel 2.1 Matriks IFAS           20 Tabel 2.2 Matriks EFAS           22 Tabel 2.3 Matriks SWOT           24 Tabel 4.1 Hasil Kuesioner Pembobotan Faktor Internal Bauran Promosi  PT. Federal International Finance           37 Tabel 4.2 Hasil Kuesioner Pembobotan Faktor Eksternal Bauran Promosi PT. Federal International Finance           40 Tabel 4.3 Hasil Kuesioner Pemberian Rating Faktor Internal Bauran Promosi PT. Federal International Finance           43 Tabel 4.4 Hasil Kuesioner Pemberian Rating Faktor Eksternal Bauran Promosi  PT. Federal International Finance           43 Tabel 4.5 Penentuan Bobot dengan Perbandingan Berpasangan Faktor Internal Bauran Promosi PT. Federal International Finance           44 Tabel 4.6 Penentuan Bobot dengan Perbandingan Berpasangan Faktor Eksternal Bauran Promosi PT. Federal International Finance           44 Tabel 4.7 Normalisasi Bobot Faktor Internal Bauran Promosi  PT. Federal International Finance            45 Tabel 4.8 Normalisasi Bobot Faktor Eksternal Bauran Promosi  PT. Federal International Finance            45 Tabel 4.9 Matriks IFAS Bauran Promosi PT. Federal International Finance           46 Tabel 4.10 Matriks EFAS Bauran Promosi PT. Federal International Finance           47   Tabel 4.11 Matriks SWOT PT. Federal International Finance           49 Tabel 4.12 Matriks Internal-Eksternal PT. Federal International Finance           50   DAFTAR GAMBAR   Halaman  Gambar 2.1 Bagan 5 kekuatan kompetitif Porter           14 Gambar 2.2 Diagram SWOT           23 Gambar 2.3 Kerangka pemikiran penelitan           30 Gambar 3.1 Lima Kekuatan Persaingan Porter dalam PT. Federal International Finance           32 Gambar 3.2 Organization Chart PT. Federal International Finance           35 Gambar 4.1 Diagram SWOT PT. Federal International Finance           48   Gambar 4.2 Map Positioning PT. Federal International Finance           55  

ANALISIS BAURAN PROMOSI PADA STRATEGI POSITIONING PT. FEDERAL INTERNATIONAL FINANCE

Abstract

Similar works

Full text

Available Versions

Binus University Repository