Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui sejauh mana bisnis perusahaan waralaba indomaret di cabang Pabelan pada saat ini berdasarkan analisis SWOT, mengetahui variabel yang menjadi kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan serta peluang dan ancaman yang dihadapinya, serta mengetahui strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan perusahaan waralaba Indomaret cabang Pabelan berdasarkan kondisi/keadaan perusahaan. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini ada 2 (dua) yaitu, pihak manajemen dari Indomaret yang berada di kota Pabelan, dan konsumen waralaba Indomaret khususnya Indomaret di kota Pabelan. Sampel penelitian ini ada 2 orang manajer dari pihak manajemen yang bisa mengetahui strategi serta faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi perusahaan, dan juga 98 konsumen yang telah menggunakan layanan Indomaret sehingga bisa menilai waralaba Indomaret khususnya penilaian dari faktor eksternal perusahaan. Model analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis SWOT-8K yaitu mengidentifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini berdasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (streght) dan peluang (opportunities), namun secara bersama-sama dapat meminimalkan kelemahan (weakness) dan ancaman (threats).
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa perusahaan waralaba Indomaret cabang Pabelan mempunyai kekuatan yang tinggi dari faktor internalnya dan mempunyai peluang yang tinggi dari faktor eksternalnya, namun keunggulan faktor internal lebih kuat dibandingkan keunggulan faktor eksternal sehingga posisi bisnis berada pada kuadran IA dan strategi yang tepat untuk pemasaranya adalah strategi pertumbuhan agresif. Perusahaan ini memiliki kekuatan pada organisasi & manajemen yang jelas, budaya kerja & strategi yang baik, SDM yang berkualitas, lokasi yang strategis, promosi yang efektif, teknologi yang modern, variasi produk, dan kekuatan keuangan yang cukup sehingga perusahaan waralaba Indomaret dapat memanfaatkan peluang daya beli konsumen, ukuran pasar, perubahan selera pasar, perubahan pendapatan konsumen, dan kebijakan pemerintah.
Kata kunci : Strategi bersaing, SWOT-8
