Aulich, E M

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University of ZurichZurich Open Repository and ArchiveWinterthurerstr. 190CH-8057 Zurichhttp://www.zora.uzh.chYear: 2009Forschung intuitiv verstehen könnenAulich, E MAulich, E M. Forschung intuitiv verstehen können. In: Neue Zürcher Zeitung, 49, 28 February 2009, p.73.Postprint available at:http://www.zora.uzh.chPosted at the Zurich Open Repository and Archive, University of Zurich.http://www.zora.uzh.chOriginally published at:Neue Zürcher Zeitung, 49, 28 February 2009, p.73.Aulich, E M. Forschung intuitiv verstehen können. In: Neue Zürcher Zeitung, 49, 28 February 2009, p.73.Postprint available at:http://www.zora.uzh.chPosted at the Zurich Open Repository and Archive, University of Zurich.http://www.zora.uzh.chOriginally published at:Neue Zürcher Zeitung, 49, 28 February 2009, p.73.nzz 28.02.09 Nr. 49 Seite 73 nz Teil 01WortgutForschung intuitivverstehen könnenHaben Sie schon einmal nach demMotto «Wie du mir, so ich dir» gehan-delt? Waren Sie sich schon einmal voll-kommen sicher, dass Sie recht haben,und waren dann doch im Unrecht? MitFragen wie diesen beschäftigt sich die«behavioral economics» (Verhaltens-ökonomik). Schliesslich ist es nichtsNeues, dass sich Menschen nicht ratio-nal gemäss dem Menschenbild desHomo oeconomicus verhalten. Tatsäch-lich unterliegen Menschen physischenwie auch psychischen Grenzen.Liegt der Fokus auf der Psyche desMenschen, kommt man nicht umhin,Erkenntnisse der Psychologie in dieÖkonomie einfliessen zu lassen. DieMitte des 20. Jahrhunderts fast voll-kommen abwesende und nun wieder-entdeckte Verstrickung dieser beidenWissenschaften kommt einem Paradig-menwechsel gleich. Dabei ist es nichtdas Ziel, die bestehenden neoklassi-schen Theorien zu verwerfen. Vielmehrsollen diese durch realistischere An-nahmen bereichert werden und zu rea-listischeren Vorhersagen führen.Im Fokus der «behavioral econo-mics» stehen das menschliche Urteils-vermögen und der Prozess der Ent-scheidungsfindung. Dafür bedient sichdie verhaltenswissenschaftliche Ökono-mieforschung zwar generell der glei-chen Methoden wie andere Zweige derÖkonomie. Eine besondere Bedeutunghaben jedoch Experimente, die die Ur-sachen für ein Verhalten verdeutlichen.Ein Ergebnis der Forschung ist, dassdie Art der Darstellung eines Problemsdie Entscheidung beeinflusst. Zur Ver-anschaulichung soll ein häufig zitiertesBeispiel dienen: Stellen Sie sich vor,dass sich die Vereinigten Staaten aufden Ausbruch einer ungewöhnlichenKrankheit vorbereiten, an der etwa 600Personen sterben werden. Es stehenzwei alternative Pläne zur Verfügung.Die Folgen beider Pläne sind bekannt:Wenn Plan A umgesetzt wird, werden200 Personen gerettet. Wenn Plan Bumgesetzt wird, besteht eine Wahr-scheinlichkeit von einem Drittel, dass600 Personen gerettet werden, und eineWahrscheinlichkeit von zwei Dritteln,dass niemand gerettet wird. Für wel-chen Plan würden Sie sich entscheiden?Stellen Sie sich nun vor, dass nichtPlan A und Plan B zur Verfügung ste-hen, sondern Plan C oder D: Wenn PlanC verwirklicht wird, werden 400 Perso-nen sterben. Wenn Plan D umgesetztwird, besteht die Wahrscheinlichkeitvon einem Drittel, dass niemand ster-ben wird, und eine Wahrscheinlichkeitvon zwei Dritteln, dass 600 Menschensterben werden. Für welchen Plan wür-den Sie sich nun entscheiden? DieMehrheit der Versuchspersonen wähltPlan A, der 200 Menschen sicher rettet.Obwohl die Konsequenzen der PläneA und C sowie die der Pläne B und Didentisch sind, wählt die Mehrheit derVersuchspersonen bei den zuletzt ge-nannten Alternativen den (riskanten)Plan D. Werden beide Alternativen alsGewinne verkauft, entscheidet sich dieMehrheit für die risikolose Alternative.Stehen ein sicherer und ein wahrschein-licher Verlust zur Auswahl, so wählt dieMehrheit den nicht sicheren Verlust.Entgegen den Vorhersagen der neo-klassischen Theorien ist es entschei-dend für das Verhalten, wie eine Situa-tion dargestellt wird. Der Einbezugmenschlicher Unvollkommenheit undIrrationalität macht die ökonomischeForschung nicht nur intuitiv nachvoll-ziehbarer, sondern auch spannender.Eva-Maria Aulich, LehrstuhlHR-Management, Universität Zürich

Forschung intuitiv verstehen können

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