El presente documento contiene el proyecto final de especialización en el cual se propone un plan de marketing digital para la compañía Publicar Publicidad Multimedia la cual es una compañía de publicidad activa desde hace más de 50 años en el mercado y se convierte en una de las empresas principales en este sector en Colombia y otros países de Latinoamérica. Se busca que a partir del desarrollo de este plan de marketing se contribuya a el incremento de ventas nuevas y clientes que lleguen a la empresa en busca de tener presencia en el sector de la publicidad digital, incrementando la cartera de clientes para la empresa en Colombia.
Se partió con un análisis de las condiciones en las que se desarrolla la actividad de la empresa, en la parte del Macroentorno con la implementación de un análisis Pestel y para el análisis del Microentorno con la aplicación de la herramienta del Diamante de Porter. Añadiendo un análisis de la situación actual y recolectando información de la compañía y del mercado objetivo en el que se implementa el proyecto y comparando la oferta de valor de la compañía con la de empresas competidoras en este entorno.
Con la información recolectada se define la estrategia a implementar en este plan de marketing digital en donde se ponen todos los esfuerzos en aprovechar las oportunidades del mercado objetivo que se busca atacar por medio de diferentes acciones y actividades a nivel digital, que atraigan leads de potenciales clientes y lograr la conversión a clientes reales por medio de la oferta de valor que tiene la empresa y facilidades de pago que se proponen.
Este plan busca lograr un incremento en las ventas nuevas del semestre de septiembre 2020 a febrero 2021 del 30% en relación al semestre inmediatamente anterior, logrando consolidar la marca con clientes nuevos y una cartera importante en la presencia web de las Pymes en Colombia.This document contains the final specialization project in which a digital marketing plan is proposed for the company Publicar Publicidad Multimedia which is an advertising company active for more than 50 years in the market and becomes one of the companies leading companies in this sector in Colombia and other Latin American countries. It is intended that from the development of this marketing plan contribute to the increase in new sales and clients that come to the company in search of having a presence in the digital advertising sector, increasing the client portfolio for the company in Colombia .
It started with an analysis of the conditions in which the company's activity takes place, in the Macro-environment part with the implementation of a Pestel analysis and for the analysis of the Micro-environment with the application of the Porter's Diamond tool. Adding an analysis of the current situation and collecting information on the company and the target market in which the project is implemented and comparing the company's value offer with that of competing companies in this environment.
With the information collected, the strategy to be implemented in this digital marketing plan is defined, where all efforts are made to take advantage of the opportunities of the target market that is sought to attack through different actions and activities at the digital level, which attract potential leads clients and achieve the conversion to real clients through the value offer that the company has and the payment facilities that are proposed.
This plan seeks to achieve an increase in new sales for the semester from September 2020 to February 2021 of 30% in relation to the immediately previous semester, managing to consolidate the brand with new clients and an important portfolio in the web presence of PYMES in Colombia.
