Universidad de Sevilla. Facultad de Ciencias de la Educación
Abstract
Esta comunicación pretende mostrar a la comunidad académica una experiencia de
innovación educativa mediante aprendizaje participativo en la asignatura de Dirección
de Ventas para alumnos del Grado de Marketing e Investigación de Mercados de la
Universidad de Málaga (UMA). El objetivo docente principal era mejorar el dominio de
las competencias generales adscritas a la asignatura y para ello la metodología seguida
es una adaptación al Método del Caso. Ocho gerentes de ventas fueron invitados al
curso como ponentes para compartir su experiencia práctica y discutir con el alumnado
sobre problemas concretos actuales en sus respectivas empresas. Los resultados
sugieren un impacto positivo de la nueva metodología en el proceso de enseñanza y
aprendizaje de los estudiantes mejorando la percepción del dominio de sus
competencias