A compra por impulso é um tema ainda pouco estudado pela comunidade científica,
embora se revele muito pertinente, visto ser um comportamento bastante complexo,
abrangente, e sujeito a diversas influências. O objetivo deste estudo foi o de encontrar
variáveis preditores da compra por impulso de livros.
Participaram deste estudo 347 portugueses, com idades compreendidas entre os 28 e
os 73 anos (M = 36.89; DP = 15.56). A maioria da amostra era constituída por mulheres (n
= 285; 82.1%), enquanto que 17.9% eram homens (n = 62). Os participantes tinham um nível
educacional alto, com 78.8% da amostra tendo uma licenciatura ou um nível superior de
educação. A amostra foi recolhida através de questionários aplicados de Julho a Dezembro
de 2019. Foram analisadas a tendência a comprar por impulso, a tendência a comprar livros
por impulso, a suscetibilidade à influência interpessoal, a necessidade de cognição, o
materialismo e o self estendido.
Os resultados revelaram que a tendência a comprar impulsivamente e o self estendido
predizem a compra por impulso de livros, sendo que este modelo explica 27% da variância.
Este estudo contribui para um melhor entendimento da compra por impulso de objetos
específicos, bem como fornece uma base para a investigação do comportamento de compra
de livros dos portugueses. Os resultados oferecem vantagens para profissionais de marketing
e psicologia do consumidor, podendo ser utilizados para cativar o interesse do consumidor
e para a promoção de estratégias de marketing conscientes e éticas
