MNEs, before taking a decision to internationalize, should analyze the macro environment
factors affecting a foreign market, which avoids/decreases uncertainty. Hence, understanding
the political constraints when choosing the geographical market is imperative. This is true,
especially for the construction industry because it is a regulated industry, which means that
companies need to have a permit from the government in order to operate in this industry.
Furthermore, companies working in the heavy construction industry have the government as
their main client because most of the projects are public. In order to understand the political
factors affecting the choice of a new geographical market we did participant observation and
conduct four interviews to the managers of a Portuguese scaffolder services provider company.
Our findings suggest that the relationships between companies and governments are
particularly important in countries characterized by political instability. In countries with high
policy discretion, in which the ruling body can change the law suddenly according to their
preferences, it is essential to establish close ties with the government. If the company is able to
establish stronger ties, it has competitive advantage, if not, managers are risk averse and tend
to not invest in that country. Companies that invest in a foreign country, without that capability,
may fail due to the institutional distance and the lack of managerial training. Furthermore, the
stability of the country influences the commitment and confidence of a firm in that market.Previamente à decisão de internacionalização, as empresas multinacionais devem analisar os
fatores macroeconómicos dos potenciais mercados, de modo a prevenir/reduzir a incerteza.
Perceber as restrições de índole política na escolha de um mercado geográfico é imperativo.
Isto é especialmente verdade para empresas de construção: por ser uma indústria regulada, uma
vez que é necessário um alvará atribuído pelo Governo para que uma empresa esteja apta a
operar nesse sector; e porque, se forem empresas que trabalhem em projetos de grande
especialidade e dimensão, terem o Estado como o seu principal cliente, pois a maioria destes
projetos são obras públicas. De modo a compreender os fatores políticos que afetam a escolha
de um novo mercado geográfico, fizemos uma observação qualitativa e realizámos quatro
entrevistas a gestores de uma empresa portuguesa que fornece e instala andaimes. Os resultados
obtidos sugerem que a relação entre empresas e governos é particularmente importante em
países caracterizados por instabilidade política. Em países em que os governantes detêm o
poder de alterar leis repentinamente de acordo com as suas conveniências, é essencial
estabelecer relações próximas com o Poder. A capacidade de estabelecer esses laços fortes
confere vantagem competitiva à empresa. Caso contrário, os gestores são adversos ao risco e
tendem a não investir nesses mercados. Empresas que investem num país estrangeiro, sem essa
capacidade, podem vir a fracassar por não estabelecer laços de proximidade institucional e por
falta de experiência dos gestores. A estabilidade de um país influencia o empenho e a confiança
da empresa nesse mercado
