The dual patway model affecting sales creativity and performance through two types of motivations

Abstract

基于创造力的双路径模型，探讨动机能否通过灵活性和坚持性这２条路径影响销售创造力和销售绩效．基于２１２名销售人员数据的路径分析结果显示，内部动机和亲社会动机经由灵活性显著预测销售创造力进而影响销售绩效，而坚持性则显著影响销售绩效但不能显著预测创造力，销售创造力与销售绩效正相关．在现实情境下应用创造力的双路径模型，并将销售绩效纳入研究框架，拓宽了模型的普适性．</p