Analyse de la complémentarité des mécanismes incitatifs en incomplétude contractuelle : flux de rente et partage du résultat dans une relation de franchise

Abstract

L'article propose une analyse de la relation de franchise différente de celle que propose l'approche traditionnelle en terme d'Agence. En effet, l'auteur intègre une dimension souvent négligée et pourtant essentielle pour l'analyse des incitations fournies par un contrat de franchise : son incomplétude. Deux résultas principaux sont mis en évidence : d'une part il n'est possible de définir un paramètre de partage du résultat, supprimant les distorsions d'incitations induites par l'incomplétude des contrats, que dans un cadre de renégociation particulier ; d'autre part l'introduction d'une clause supplémentaire interdisant toute rupture unilatérale du contrat dans le cadre d'une relation répétée permet de générer un flux de rente qui assure une solution de "first best" des investissements. On peut de ce fait conclure plutôt à la complémentarité plus qu'à la substituabilité des deux mécanismes contractuelle d'une relation de franchise que sont le partage du résultat et le flux de rente