Draganchuk, Alina

Драганчук, Аліна

Electronic archive of Ternopil National Ivan Puluj Technical University

142  технології. Наприклад , досить доречним в наш час буде використання можливостей Інтернету для проведення маркетингових компаній, залучення нових клієнтів, а також реалізації товарів та послуг. Також необхідними є завзятість і наполегливість, уміння слухати, орієнтація на ефективність, прагнення бути проінформованим щодо клієнтів, постачальників, конкурентів, систематичне планування – розподіл основних завдань на підзавдання, контроль та спостереження за ефективністю виконання поставлених завдань, незалежність і самовпевненість. Оскільки сучасний бізнесмен є ініціатором підприємницької діяльності, а також її організатором та виконавцем, дуже важливим є вміння уміло поєднати ділові якості, які значною мірою відображають сутність та спрямованість бізнесу, із рисами характеру та необхідними знаннями. Використана література 1. Мосій О. Б. Теорія організації. Менеджмент: Курс лекцій. – Тернопіль: ФОП Паляниця В. А., 2016. – С. 11 – 28. 2. Якими рисами має володіти сучасний підприємець [Електронний ресурс]. – Режим доступу : https://msb.aval.ua/news/?id=24647.   УДК 159.9 Аліна Драганчук– ст. гр. БП-51 Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя, Україна  МЕХАНІЗМИ ТА МЕТОДИ ПСИХОЛОГІЧНОГО ВПЛИВУ В РЕКЛАМІ  Науковий керівник: к.психол.н., доцент Періг І. М.  Alina Draganchuk, student Ternopil Ivan Puluj National Technical University, Ukraine   MECHANISMS AND METHODS OF PSYCHOLOGICAL  INFLUENCE IN ADVERTISING  Scientific supervisor: Ph.D., Associate Professor Perih I. M.  Реклама –  це неперсоніфікована мистецька форма передавання оплачуваної рекламодавцем інформації з використанням спеціальних носіїв, яка спрямована на інформування, нагадування та переконання наявних і потенційних споживачів щодо сприйняття організації, її товарів, послуг чи ідей. Сучасна реклама дієва, тому що грунтується на ключових аспектах психології. Підготовка реклами вимагає дуже добре продумати дизайн: правильно розташувати текст, знайти ефектну картинку і вибрати ту колірну гаму, на тлі якої реклама товару буде сприйматися найкращим чином. Варто приділити особливу увагу психологічним прийомам у виборі кольору, тексту, форми та зображення в рекламі. Після того як розроблена ідея реклами і сформульовані завдання, які вона повинна вирішити, підходить черга її оформлення до виходу в світ. Саме оформлення, 143  або дизайн, реклами створює передумови для успішного досягнення кінцевого результату – перетворення потенційного споживача в реального покупця. Реклама доводить до споживача відомості, необхідні для купівлі та використання товарів, поєднуючи свою інформативність з переконливістю і навіюванням, робить на людину емоційно-психічний вплив. Мета реклами буде успішна тоді, коли автор чим повніше враховує психологічні особливості своїх адресатів. У рекламі використовуються досить сильні методи психологічного впливу, які можуть змінювати не тільки поведінку людей, але також їх когнітивну, емоційну, особистісну сфери. Механізми та методи психологічного впливу: 1. Ідентифікація включається при наступних умовах:  – oб’єкт, тобто інша людина, яка нам подобається, – ця людина для нас є авторитетом, – людина схожа на нас (відноситься до тієї ж соціальної групи).  При включенні механізму ідентифікації відбувається неусвідомлене, засвоєння цінностей, мотивів і навіть способу мислення комунікатора. 2. Наслідування також може бути неусвідомленим (позалогічним), хоча в деяких випадках наслідують цілком усвідомлено. Люди схильні наслідувати тих, хто володіє авторитетом, викликає у них почуття симпатії, є особливо значущим об’єктом. Механізми ідентифікації та наслідування взаємопов’язані і можуть підсилювати один одного. На відміну від ідентифікації, наслідування дозволяє переймати не тільки внутрішні установки, а й набуті навички інших людей. 3. Навіювання – некритичне, сприйняття ідей комунікатора. Ефективність навіювання підвищується при високому статусі комунікатора, виникненні у реципієнта атракції по відношенню до комунікатора, встановленні комунікатором раппорта з реципієнтом, у випадку якщо реципієнт знаходиться в стані, сприятливому навіюванню (розслаблений, відчуває себе в безпеці, відчуває позитивні емоції, не налаштований на логічне мислення ).  4. Стереотипізація – механізм, заснований на прагненні мислення до спрощення і узагальнення досвіду. Стереотип –  це стійкий спрощений образ якогось явища або соціальної групи, яким користуються при взаємодії з цим явищем або групою.  5. Психічні автоматизми – структурно-динамічні утворення, актуалізація яких призводить до стандартного результату. Такі автоматизми формуються в процесі досвіду як згорнуті схеми переходу до дії у відповідь на певні стимули, що скорочує тривалість орієнтування в стандартних для індивіда ситуаціях. 6. Зараження – процес передачі емоційного стану крім смислового впливу або додатково до нього. При зараженні важливу роль грає ступінь спільності установок людини з комунікатором або ступінь ідентифікації з ним. 7. Емпатія – розуміння емоційного стану іншої людини через співпереживання, співчуття. При емпатії спостерігається зниження рефлексії, критичності мислення, і таким чином підвищується схильність до ідентифікації, зараженню і навіюванню. 8. Переконання –  метод впливу на свідомість особистості через звернення до її власного критичного судження. Переконання апелює до свідомості, логіці реципієнта. 144  Засоби переконання: аргументація, доказ, обгрунтування, спростування, дискусія, формування когнітивного дисонансу у партнера. 9. Метод гіпнозу – полягає в тому, що в ньому практично не віддають прямих наказів, просто щось коментують, про щось запитують, радяться з партнером по спілкуванню. Разом з тим застосовувані мовні стратегії дозволяють отримувати результат і отримувати свідомого опору наказу. 10. Психоаналітичний метод. В основі цього методу лежать два важливих положення:  – товар повинен бути привабливим підсвідомо, – основа привабливості товару – сексуальність в широкому сенсі. 11. Метод нейролінгвістичного програмування  являє собою підхід впливу на людину з метою впливу на його психіку, і на поведінку. «Нейро» тут означає той факт, що наведене в результаті впливу поведінка є наслідком нерво-психологічних процесів, а «лінгвістичне» – те, що ці процеси управляються словом. «Програмування», передбачає чітку організацію управлінських впливів на об’єкт впливу. Ця чіткість стосується й «зчитування» інформації з об’єкта шляхом його мовної поведінки, жестикуляції, голосових проявів, руху очей, дихання. Модель НЛП включає в себе три поведінкових етапи впливу з боку суб’єкта спілкування: – встановлення психологічного контакту з об’єктом, – налагодження та підтримання з ним процесу комунікації, – спонукання об’єкта до відповідної бажаної поведінки. 12. Метод лінгвістичного маніпулювання – це використання особливостей мови та правил її вживання з метою прихованого впливу на адресата в потрібному напрямку. Рекламісти досить часто користуються прийомами мовного маніпулювання, часом інтуїтивно, часом цілком усвідомлено. Маніпулятивні можливості мови надзвичайно багаті. На службі в рекламіста і мовні метафори, хибна аналогія, багатомовність, непрямі мовні акти, багато іншого.   УДК 159.9 Олег Лужний – ст. гр. БПм-51  Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя, Україна  ПСИХОЛОГІЧНІ ОСОБЛИВОСТІ ПІДБОРУ КАДРІВ  Науковий керівник: к.психол.н., доцент Періг І. М.  Oleh Lushny, student Ternopil Ivan Puluj National Technical University, Ukraine   PSYCHOLOGICAL ASPECTS OF RECRUITMENT  Scientific supervisor: Ph.D., Associate Professor Perih I. M.  На сьогоднішній день можна сміло стверджувати, що одною з основних детермінант успіху у бізнесі є правильно підібрані співробітники. Підбір кадрів – один 

Mechanisms and methods of psychological influence in advertising

http://elartu.tntu.edu.ua/bitstream/lib/21212/2/SEIED_2017_Draganchuk_A-Mechanisms_and_methods_142-144.pdf

Mechanisms and methods of psychological influence in advertising

Abstract

Similar works

Full text

Available Versions

Electronic archive of Ternopil National Ivan Puluj Technical University