THE EFFECT OF MATERIALIST TENDENCIES ON CONSUMERS' PURCHASING DECISION STYLES: SAMPLE OF DÜZCE UNIVERSITY

Abstract

The aim of this study is to determine the effect of the materialist tendencies of the consumers on their purchasedecision styles. For this purpose, a questionnaire has been conducted with 393 students by convenience randomsampling method in the Duzce University - Faculty of Business Administration, using the materialist tendencyscale and the decision making styles scale. In this study, quantitative research method has been used and researchdata have been collected by questionnaire technique. The data have been analyzed using SPSS and Amosprograms. In this study, exploratory factor analysis for the validity of the research model and confirmatory factoranalysis for the validity of the measurement model was conducted and the hypotheses were tested with thestructural equation model. According to the exploratory and confirmatory factor analyses, it was seen thatconsumers perceived materialist tendency is in one and purchasing decision styles is in seven dimensions. In theanalysis of the structural equation model proposed by using the construct validity variables, it was concludedthat the materialist tendency had a significant positive effect on the dimensions of fashion consciousness, brandconsciousness, quality consciousness, habitual and confused by over-choice; negative effect on brandconsciousness which are the sub-dimensions of purchasing decision styles.Bu çalı?manın amacı, tüketicilerin materyalist eğilim düzeylerinin satın alma karar tarzlarına etkisinin incelenmesidir. Bu amaçla materyalist eğilim ölçeği ve satın alma karar tarzları ölçeği kullanılarak, Düzce Üniversitesi ??letme Fakültesi’nde kolayda örnekleme yöntemiyle 393 öğrenci ile anket yapılmı?tır. Ara?tırmada nicel ara?tırma yöntemi kullanılmı? ve anket tekniği ile veriler toplanmı? olup, elde edilen veriler SPSS ve Amos paket programlarında analiz edilmi?tir. Çalı?mada ara?tırma modelinin geçerliliği için açımlayıcı faktör analizi ve ölçüm modelinin geçerliliği için ise doğrulayıcı faktör analizi yapılmı? ve hipotezler yapısal e?itlik modeli ile test edilmi?tir. Yapılan açımlayıcı ve doğrulayıcı faktör analizi sonuçlarına göre tüketicilerin materyalist eğilimi tek boyutta, satın alma karar tarzlarını ise 7 boyut olarak algıladıkları görülmü?tür. Yapı geçerliliği sağlanan deği?kenler kullanılarak önerilen yapısal e?itlik modelinin analizinde, materyalist eğilimin satın alma karar tarzlarının alt boyutlarından olan moda odaklılık, marka odaklılık, kalite odaklılık, alı?kanlık ve kararsızlık boyutlarına yönelik anlamlı pozitif etkisinin; bilinçli alı?veri? boyutuna ise anlamlı negatif etkisinin olduğu sonucuna varılmı?tır