Effect of regulatory focus on performance and evaluation of training in organizations context

Abstract

La formación empresarial no siempre consigue los objetivos deseados. Con el propósito de evaluar este problema, el presente estudio examinó en qué medida el rendimiento y la satisfacción en una tarea de formación en idiomas podían cambiar en función del foco regulatorio con el que se afronta dicha tarea. Se manipuló sutilmente el enfoque con el que los empleados de una empresa grande abordaron la tarea de formación, con lo que se crearon tres tipos de instrucciones: planteamiento de promoción, planteamiento de prevención y grupo control. Se evaluó la influencia de esta variable independiente (el foco regulatorio) en relación con el rendimiento y las percepciones de los trabajadores en la tarea. Los resultados mostraron que el foco regulatorio influyó en la satisfacción y el rendimiento percibido, pero no en el rendimiento objetivo. Este trabajo muestra que el efecto de la formación en un contexto organizacional varía en función del enfoque motivacionalTraining programs are not always successful in achieving desired goals. In order to address this issue, the present research examined the extent to which performance and satisfaction in a language training task could change as a function of regulatory focus for task coping. The approach with which employees from a large company addressed the training task was subtly manipulated, creating three types of instructions: promotion approach, prevention approach, and control group. The influence of this independent variable (regulatory focus) was evaluated with regard to employees’ performance and perceptions. Results showed that regulatory focus affected satisfaction and perceived performance, but not objective performance. Th is work reveals that the training effect in an organizational context varies as a function of motivational focu