Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA
Abstract
La práctica empresarial en curso está enfocada en el apoyo a la división ANI específicamente al área comercial en el departamento de productividad y
generación de demanda, que es el responsable directo del proceso de facturación de muestra médica y material promocional.
Es de resaltar la especial importancia que tiene la muestra médica para la
industria farmacéutica. Como se mencionó anteriormente, gran parte de la
generación de demanda se realiza a través de los diferentes profesionales de la
salud quienes, por medio de este material promocional, inician el tratamiento en
diferentes tipo de pacientes de acuerdo a sus requerimientos y quienes
posteriormente, basados en los resultados obtenidos con el uso de los productos,
continuarán su consumo forjando la base de la recompra de los productos y la
generación de nuevos clientes vía testimonial. Es por esta razón que la industria en general invierte sumas considerables de dinero en las llamadas muestras médicas.Contexto.
Problemas En el proceso de Facturación.
Planteamiento del problema.
Objetivos.
Objetivos Generales.
Objetivos Específicos.
Hipótesis.
Proceso Facturación Muestra Metica.
Productividad.
Mercadeo.
Fuerza de Ventas.
Complicaciones y fallas del proceso.
Alternativas y posibles soluciones.Administrador de EmpresasPregrad
