O segmento infantil é um mercado cada vez mais forte e importante para as marcas. O potencial deste mercado pode oferecer uma grande oportunidade a ser explorada pelos marketeers, visto que envolve grandes valores monetários devido à influência que as crianças têm sobre os pais.
A crescente importância do marketing infantil foi um dos principais motivos para a concretização desta investigação. O principal objetivo deste trabalho é avaliar a influência das crianças na tomada de decisão de compra dos pais, numa perspetiva parental. Além disso, pretende-se avaliar se fatores como a idade e género da criança, estado civil e rendimento dos pais, afetam a influência exercida das mesmas nos pais. Será ainda analisado o poder que os agentes de socialização têm sobre as crianças e também as categorias de produtos em que a influência é maior.
O método de recolha de dados utilizado nesta investigação foi o inquérito por questionário, de forma a recolher dados quantitativos. O questionário engloba essencialmente perguntas fechadas para uma melhor compreensão e comparação. Na totalidade obteve-se 200 respostas válidas.
Relativamente aos principais resultados obtidos, concluiu-se que as crianças conseguem realmente influenciar a decisão dos pais e que a opinião destas é muito importante. Os agentes de socialização mais influentes são a família e a publicidade. Em relação à idade, foi possível perceber que quanto mais velha a criança maior a influência. Além disso, no que diz respeito ao género, confirmou-se que as meninas influenciam mais do que os meninos. Foi também possível concluir que filhos de pais solteiros influenciam mais, tal como de pais com rendimentos superiores.The children's segment is becoming more relevant every year and more important for brands. This market has an important potential and can offer relevant opportunities to marketeers, since it involves high monetary values due to the influence that children have on their parents.
The rising importance of child marketing was a key reason for the development of this research. The primary objective of this study is to evaluate the influence of children in the decision-making of parents, from a parental perspective. Furthermore, we want to evaluate if factors such as age and gender of the child, civil status and income of parents, affect the influence that children have on their parents. Additionally, we will analyze the effect that the socialization agents have on children, and also the product categories that are subject to a greater influence by children.
The data collection method used in this research was as survey so that we could collect quantitative data. The questionnaire includes essentially closed questions to ensure a better understanding and comparison of the issues studied. In total we obtained 200 valid responses.
In regard to the main results, we concluded that children can significantly influence the decision making of their parents and that their view is very important to them. The most influential socialization agents in the parents' perspective are family and advertising. Regarding age, we noted that the older the child the most influential. In regard to gender, we confirmed that girls can influence their parents more than boys. In respect to civil status and parents’ income, we concluded that children of single parents are more influential, as well as children of parents with higher incomes
