O objetivo deste trabalho é relatar os debates realizados em três painéis de especialistas em agroinformática, ocorridos em 2008, em Minas Gerais, São Paulo e Mato Grosso do Sul, com foco em gado leiteiro, café, citricultura, cana-de-açúcar, rastreabilidade e cadeia de pecuária bovina. Buscou-se identificar algumas oportunidades de negócios e tendências em tecnologia de informação aplicada ao meio rural. Os resultados indicam oportunidades para automação de processos em agricultura de precisão, integração de sistemas e segurança alimentar, tendo como tendência a expansão da rastreabilidade e soluções de mobilidade.SBIAgro 2009

MENDES, C. I. C.

MORAES, M. A. S. de

OLIVEIRA, D. R. M. dos S.

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OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS E TENDÊNCIAS EM AGROINFORMÁTICA: RELATO DE DEBATE COM ESPECIALISTASDEISE R. M. S. OLIVEIRA1CÁSSIA ISABEL COSTA MENDES2MATHEUS AUGUSTO SOUZA DE MORAES3Resumo:  O  objetivo deste  trabalho  é  relatar  os  debates  realizados  em  três  painéis  de especialistas em agroinformática, ocorridos em 2008, em Minas Gerais, São Paulo e Mato Grosso do Sul, com foco em gado leiteiro, café, citricultura, cana-de-açúcar, rastreabilidade e cadeia  de  pecuária  bovina.  Buscou-se  identificar  algumas  oportunidades  de  negócios  e tendências  em  tecnologia  de  informação  aplicada  ao  meio  rural.  Os  resultados indicam oportunidades  para  automação  de  processos  em  agricultura  de  precisão,  integração  de sistemas  e  segurança  alimentar,  tendo  como  tendência  a  expansão  da  rastreabilidade  e soluções de mobilidade.  Palavras-chave: software agropecuário, negócios, agropecuário, painel de especialistas.BUSINESS OPPORTUNITIES AND TRENDS IN AGROINFORMATICS: DEBATE REPORT WITH SPECIALISTSAbstract:  This  paper  aims at  describing  debates  held  in  three agroinformatics  specialists panels. Such panels took place in Minas Gerais, Sao Paulo and Mato Grosso do Sul, in 2008, focusing on dairy cattle, coffee, citros crop, sugarcane, traceability and cattle chain. The goal was to identify business opportunities and trends in information technology applied to the rural  sector.  The  results  point  to  opportunities  for  automation  of  processes  in  precision agriculture,  systems  integration,  food  security,  taking  into  account  trends  in  traceability expansion and mobile solutions.Keywords: agribusiness software, business, agribusiness, specialists panels.1. INTRODUÇÃO: A TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E O AGRONEGÓCIO BRASILEIROA informação tem sido um fator importante nas decisões organizacionais. O seu uso eficiente se tornou essencial para a sobrevivência e crescimento das organizações modernas. O enorme salto das telecomunicações e das tecnologias integradas de informação estão transformando a sociedade industrial na sociedade da informação (Shiozawa, 1993).Neste  contexto,  a  tecnologia  da  informação  (TI)  é  um instrumento  fundamental  para  se alcançar  vantagem  competitiva  na  era  do  conhecimento.  No  âmbito  das  tecnologias  da informação e comunicação, temos a microeletrôncia,  telecomunicações e o  software como elementos-chave. 1  Especialista em Marketing, Analista da Embrapa Informática Agropecuária, E-mail: deise@cnptia.embrapa.br2  Mestre em Desenvolvimento Econômico, Analista da Embrapa Informática Agropecuária, E-mail: cassia@cnptia.embrapa.br3  Graduando em Economia pela FACAMP, Estagiário da Embrapa Informática Agropecuária, E-mail: matheusm@cnptia.embrapa.brA indústria  de  software  apresenta  várias  características  peculiares,  dentre  as  quais pode-se destacar seu caráter transversal e sua intercessão entre outros setores da economia. Dentre esses setores, encontra-se a agropecuária e a agroindústria, que investem milhões de dólares em novas tecnologias, trazendo novas oportunidades em Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação com o uso da TI (Abes, 2005).Entendendo a necessidade de discutir e analisar o mercado de software agropecuário, dentro  do  projeto  Estudo  do  Mercado  Brasileiro  de  Software  Agropecuário, a  Embrapa Informática  Agropecuária  e  a  Associação  para  Promoção  da  Excelência  do  Software Brasileiro  (Softex)  realizaram,  em  2008,  painéis  com  especialistas  em  agroinformática  - representantes de instituições de ensino e pesquisa, empresas desenvolvedoras de software, produtores rurais e incubadoras da área de TI (Tabela 1). Tabela 1 – Painéis de Especialistas em AgroinformáticaLocal Data TemaBelo Horizonte (MG) 26/03/2008 Agronegócio mineiro (gado leiteiro e café)São Paulo (SP) 16/04/2008 Agronegócio em São Paulo e região Sul (citricultura, cana-de-açúcar e rastreabilidade)Campo Grande (MS) 30/04/2008 Agronegócio da região Centro-Oeste (cadeia de pecuária bovina)Este trabalho relata, brevemente, as discussões dos painéis refletindo as opiniões dos especialistas.  Para  tanto,  está  estruturado  em  5  seções,  incluindo  esta  introdução  e  a conclusão.  A próxima apresenta  a  reunião ocorrida em Minas  Gerais,  discutindo questões atinentes ao uso da TI nos segmentos de gado leiteiro e café. A seguinte, discorre sobre as oportunidades  de negócios  para citricultura,  cana-de-açúcar  e  rastreabilidade.  A cadeia  da pecuária bovina é tema da seção quatro, com destaque para a segurança alimentar. Por fim, seguem algumas conclusões enfeixando o debate.2. O AGRONEGÓCIO MINEIROOs  representantes  de  várias  empresas  e  instituições4,  de  Minas  Gerais,  reuniram-se  para discutir a relação entre a TI e o agronegócio mineiro. O debate trouxe a realidade do pequeno e do grande produtor rural em relação à TI. Segundo  os  especialistas,  o  pequeno  produtor  não  conhece  os  benefícios  da informática,  assim  como  não  está  preparado  para  utilizá-la.  Ele  ainda  encontra  muitas dificuldades em entender questões básicas relacionadas à informática e não há uma cultura em relação à gestão empresarial (ACOSTA et. al. 2008a).A solução  para  o  pequeno  produtor  rural  passa,  inicialmente,  por  um  exaustivo trabalho de convencimento, de mostrar o que é a TI e qual a sua importância para alavancar os negócios  do produtor.  As associações  agrícolas  e  a extensão rural  têm papel  fundamental nesse processo.  As soluções devem ser simples e devem prever consultorias, treinamento e suporte. A participação do Governo apoiando iniciativas para esse trabalho é fundamental, pois não é algo isolado, e sim um processo demorado. Além disso, o Governo deve empenhar-se em estabelecer políticas públicas voltadas para a inclusão rural e o atendimento de certos 4 a) Empresas desenvolvedoras de software:  Cientec, Elipnet, LinkCom e Proceare. b) Unidades da Embrapa: Gado  de  Leite,  Informática  Agropecuária,  Milho  e  Sorgo  e  Transferência  de  Tecnologia;  c) universidade/incubadora: Universidade Federal de Lavras (UFV) e Incubadora de Empresas de Base Tecnológica da UFV; d) associação setorial: Associação Brasileira de Agroinformática (SBIAgro).  padrões de qualidade para o trabalho do campo. Para o grande produtor, deve-se prever um trabalho de prospecção junto aos técnicos e ao mercado, identificando a demanda. A inovação deve ser incentivada, gerando soluções que atendam às expectativas e que tragam um rompimento com o que se vem trabalhando. No que concerne às oportunidades de negócios, foram identificadas: • Automação  da  agricultura  de  precisão,  análise  de  solo  e  adubação:  as  soluções existentes hoje são estrangeiras, caras e incompatíveis com a realidade do agricultor. Elas tomam como parâmetro  a  realidade local,  o  que é  muito diferente  do Brasil,  exigindo modificações  nos  softwares,  e  ainda  fornecem resultados  imprecisos,  que precisam ser revistos. • Sistemas educacionais: o software educativo é essencial para levar ao produtor noções básicas de gestão e negócios. • Segurança  alimentar  e  rastreabilidade:  deve-se  conhecer  a  origem  do  alimento consumido.  O  mercado,  principalmente  europeu,  um dos  principais  destinos  da  nossa carne,  possui  leis  severas em relação à  segurança alimentar  e  rastreabilidade.  O Brasil precisa  encontrar  soluções adequadas para se  enquadrar  nesses padrões  de qualidade e segurança. Para o modelo de negócios, sugere-se a intensificação da prestação de serviços. As parcerias devem ser firmadas de forma que a dar suporte à difusão de tecnologia no setor agropecuário,  a  contribuir  para  a  formação  de  pessoas  nos  cursos  profissionalizantes  e universidades, além de promover um programa estruturado de inclusão digital. 3. O AGRONEGÓCIO PAULISTA E DO SUL DO BRASILCruz  et.  al.  (2008)  relatam que  o  debate  com  representantes  de  empresas  e  instituições5 paulistas e do Sul do Brasil foi  estruturado em quatro seções, quais sejam:• Catequisação6: concluiu-se que o produtor tem investido em tecnificação e aquisição de  maquinário  para  sua  produção,  mas  não  vê  vantagens  em  adotar  soluções  em informática.  Há alguns  produtores que não fazem gestão da sua propriedade, não sabem usar o computador e tem preconceito em relação a informatização de sua propriedade. Por outro lado, não há um diálogo entre desenvolvedores e demandantes de  software,  o que, muitas vezes, torna o produto final de difícil manuseio. As ações de catequisação devem ser trabalhadas  a fim de conscientizar  o produtor da importância do uso da TI no seu negócio,  visando  contribuir  para  o  aumento  da  produtividade  e  competitividade  do negócio.  O enfoque deve ser melhoria  na gestão,  mesmo que de maneira  simplificada, disseminação do uso da Internet e ações integradoras e divulgadoras de novas tecnologias. • Customização x  Padronização:  discutiu-se os eventuais  riscos  que  a  customização representa para o setor de software agropecuário. Para uma cultura essa customização seria possível, mas muito difícil para uma propriedade com diversas culturas, pois não há como se adotar um padrão. Numa possível tentativa de se estabelecer essa padronização, há ainda outras discussões,  como por exemplo,  quem definiria as regras,  os padrões ou em que 5  Agrisoft, Centro APTA  de Citrus Sylvio Moreira / Instituto Agronômico de Campinas, Instituto de Economia Agrícola (IEA), Universidade Federal de Londrina (UEL), Planejar, Softex e Embrapa Informática Agropecuária6 O termo catequisação tem como acepção um conjunto de ações visando à conscientização do produtor agrícola sobre a importância de uso de tecnologias de informação em seu empreendimento rural como instrumento que pode contribuir para o aumento de competitividade no mercado. estrutura esse trabalho deveria ser desenvolvido. Essa é uma ampla discussão, que passa não  apenas  pelo  Governo,  mas  também  por  cooperativas,  associações  de  classe  e instituições ligadas ao fomento e financiamento do setor agropecuário. • Rastreabilidade x Segurança Alimentar: é necessário o controle efetivo da produção, podendo fornecer certificados que garantam a origem e a segurança da carne,  além de proporcionar uma melhor gestão e conhecimento de sua propriedade. O tema é importante, pois a União Européia (UE), que possui exigências e regras claras para a comercialização de gado de corte, é o destino certo de, pelo menos, 20% do abate nacional. Os produtores brasileiros precisam adotar algum padrão de rastreamento de origem. • Oportunidades para o agronegócio: a demanda por informações e serviços via Web relacionados ao setor deve crescer muito. As informações adquiridas devem auxiliar na tomada  de  decisão  com  relação  a  produção  e  fixação  de  preços.  Há  necessidade  de simplificação dos produtos e  de sua interface,  tornando-os mais amigáveis  para o uso. Outro  aspecto  a  ser  considerado  seria  a  chegada  da  tecnologia  de  3a.  geração  nas telecomunicações (3G), já que o uso dos celulares no campo é imensamente maior do que o  uso  do  computador.  Deve-se  ter  atenção,  ainda,  para  fatores  internos  (oriundos  dos próprios produtores) e externos, como, por exemplo, o mercado exportador. 4. AGRONEGÓCIO NO MATO GROSSO DO SULDentre  os  representantes  das  instituições  participantes7,  alguns  afirmaram que  há  poucos softwares  na  área  pecuária  sendo  usados  pelo  produtor  rural,  sendo  que  os  softwares existentes  hoje  são  complexos  e  caros.  Outro  destaque  foi  sobre  o  despreparo  para  o gerenciamento dos negócios (ACOSTA et. al., 2008b).Discutiu-se que é necessário um trabalho de disseminação da cultura de gestão entre os produtores. Isso é viável a partir de um trabalho intenso da extensão rural e de estudantes universitários de ciências agrárias.É preciso um trabalho de padronização do setor, mas isso seria difícil, considerando os diversos elos da cadeia. Por isso, deve-se iniciar uma força tarefa de integração de diferentes soluções para a utilização efetiva de tecnologia da informação no setor.Na cadeia do gado bovino de corte, há várias especificidades que precisam ser consideradas, para todo o trabalho que se queira desenvolver, desde a padronização até a difusão da TI.  Dentre  essas  especificidades,  há  o  trabalho  e  as  nuances  de  cada  elo  da  cadeia: frigoríficos, pecuaristas, consumidor final, certificadoras. As principais oportunidades de negócios identificadas foram: • Integração de sistemas do frigorífico com o produtor, assim como de identificadores; • Qualificação de mão-de-obra;• Segurança alimentar (consumidor mais exigente);• Avaliação de impacto da ração inadequada sobre o meio-ambiente.Mesmo avançando lentamente, a rastreabilidade é uma tendência a ser adotada. No entanto, a velocidade dessa adoção dependerá do consumidor interno, principal cliente desse mercado. Esse processo passa pela conscientização do pecuarista. 7 Associação  de  Pecuária  Orgânica  (ABPO);  BrazSoft  e  Riviera  Tecnologia  (empresas  desenvolvedoras  de software);  Certificadora Biorastro;  IBD (?);  Instituto de Economia da Unicamp;  Instituto Interamericano de Cooperação para  a  Agricultura  (IICA);  SBC (organização de  inspeção e  certificação);  Softex;  Universidade Federal do Mato Grosso do Sul (MS) e Universidade Federal de São Carlos (UFSCAR); a Embrapa Gado de Corte, Embrapa Informática Agropecuária e Embrapa Pantanal.O desenvolvimento de softwares para o setor é fundamental, desde que haja diálogo entre  desenvolvedores  e  clientes  e  o  interesse  de  empresas  privadas  nesse  trabalho.  O Ministério da Agricultura,  Pecuária e Abastecimento tem papel fundamental  em todo esse processo, ajudando no estabelecimento de padrões e na integração de dados e informações. 5. CONCLUSÕESNos três painéis relatados, identificou-se que existem alguns pontos desfavoráveis ao uso de TI pelo homem do campo, como, por exemplo, fatores culturais, falta de conhecimento sobre os  benefícios  da  tecnologia  e  de  preparo  para  gerir  sua  propriedade  com uma  visão  de negócios. Há necessidade de uma maior participação da extensão rural e de treinamentos a serem  ministrados  em  cooperativas  e  associações  de  classe,  visando  a  catequisação  do produtor em assuntos ligados a TI e a gestão.Várias oportunidades e tendências no agronegócio foram analisadas. A rastreabilidade e a segurança alimentar é uma tendência importante por permitir a garantia da origem do alimento,  assim  como  a  escala  e  a  consistência  de  abastecimento,  garantindo  ainda  um mercado externo. Ela deverá vir em etapas, mas uma decisão governamental de sua adoção é um fator primordial para a adoção de TI na cadeia pecuária bovina. Outra oportunidade importante a ser explorada, é o uso da tecnologia 3G. Cada vez mais  se  busca  informações  relacionadas  à  agropecuária.  A  disponibilização  dessas informações  precisa  ser  simplificada,  para maior  alcance  e  difusão.  Com o maior  uso de celulares do que computadores no campo, faz-se necessário que as soluções e serviços sejam simples e aplicáveis a este tipo de mídia. Há necessidade de envolvimento de todos os membros da cadeia: Governo, empresas estaduais de pesquisa, extensão rural,  empresas do grupo S,  enfim, faz-se necessário uma mobilização de todos para se difundir e alavancar o uso da TI no agronegócio brasileiro. AGRADECIMENTOSAgradecemos aos estagiários  André Vinícius  Toso Castro Acosta,  André Camargo Cruz e Poliana Lemos de Carvalho,  alunos de graduação em Economia, e a  Virgínia Costa Duarte pela organização na realização dos painéis.REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICASABES – Associação Brasileira de Empresas de Software. O Mercado Brasileiro de Software e Serviços 2005. 2005. (mímeo).ACOSTA,  A.  V.  T.  C.;  MENDES,  C.  I.  C.;  DUARTE,  V.  C.  Relatório  do  Painel  de Especialistas  em  Tecnologia  da  Informação  e  do  Agronegócio  Mineiro.  Embrapa Informática Agropecuária.  Campinas: 2008a. (mimeo)ACOSTA, A. V. T. C.; MENDES, C. I. C.; DUARTE, V. C. Relatório da Reunião Técnica de Especialistas na Cadeia de Pecuária Bovina e em Tecnologias da Informação. Embrapa Informática Agropecuária.  Campinas: 2008b. (mimeo)CRUZ, A. C.; MENDES, C. I. C.; CARVALHO, P. L. Relatório do Painel de Especialistas em Tecnologia da Informação e do Agronegócio Paulista e do Sul do País. Embrapa Informática Agropecuária.  Campinas: 2008. (mimeo)SHIOZAWA, R.S.C. Qualidade no atendimento e tecnologia de informação. São Paulo: Atlas, 1993. 129p.

Oportunidades de negócios e tendências em agroinformática: relato de debate com especialistas.

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