O atual ambiente competitivo alterou a lógica da criação de valor, deixando de se centrar unicamente na
‘cadeia de valor’, interna à organização, para também absorver inputs da ‘constelação de valor’ externa à organização. Por
isso, o novo paradigma de negócio das agências de viagens independentes (AVI) deve ser redefinido, procurando o reforço
das relações win-win com os seus parceiros operadores turísticos (OT). O propósito deste artigo é identificar os atributos
da constelação de valor destes parceiros de negócio e medir a importância do relacionamento quanto à criação de valor.
Existe uma perceção das AVI, de que os OT investem mais em estratégias ligadas à eficiência dos seus processos internos
e menos em relacionamentos com parceiros e em cocriação de valor. Assim, o objetivo desta investigação será construir
um mosaico de ideias que possam explicar a realidade de criação de valor entre os parceiros das AVI, os OT e mobilizá-los
no incremento de novas maneiras de cocriar valor, já que esta tendência norteará a próxima vaga de crescimento e de
produtividade, na economia globa
