Федишин, Г.

Electronic archive of Ternopil National Ivan Puluj Technical University

VIІІ студентська науково - технічна конференція "ПРИРОДНИЧІ ТА ГУМАНІТАРНІ НАУКИ.  АКТУАЛЬНІ ПИТАННЯ"  63УДК 339.13 Федишин Г. – ст. гр. БК-51 Тернопільський державний технічний університет імені Івана Пулюя   МЕРЧАНДАЙЗИНГ– МИСТЕЦТВО ПЕРЕТВОРЕННЯ ВІДВІДУВАЧА НА ПОКУПЦЯ  Науковий керівник: к.е.н., доц. Мартова С.П.  Міжнародні дослідження у сфері торгівлі показують, що рішення більшої половини споживачів про здійснення купівлі того чи іншого товару, приймаються безпосередньо в торговому залі. Основним інструментом ефективного просування товару в точці продажу є мерчандайзинг  (від англ. merchandising – букв. „продаж товару”) – комплекс заходів, що здійснюються в роздрібно торгівельному середовищі (у місці продажу товару) і спрямовані на стимулювання бажання у споживачів вибрати і придбати пропоновані товари. Сутність мерчандайзингу – в кращому представленні (презентації) товарів, а його основні завдання – збільшення об’єму продаж і підняття рентабельності торгових площ за рахунок забезпечення максимальної присутності продукції компанії в торгівельній точці, найбільш вдале розташування товарів, створення атмосфери інформування, а також досягнення максимальної оглядовості продукції. Адже для того, щоб споживач захотів придбати товар, він, принаймні, повинен цей товар побачити. Місце продажу для значної частини відвідувачів магазину стає одночасно і місцем прийняття рішення щодо купівлі того чи іншого товару. Звідси зрозуміло, чому так швидко зростає популярність мерчандайзингу, якому приписують чималі успіхи у стимулюванні продажу продукції. Для того щоб ефект від впровадження мерчандайзингу був бажаним, необхідно дотримуватися вироблених практикою принципів, які стосуються: 1. розміщення місця продажу; 2. оформлення місця продажу; 3. управління запасами; 4. організації роботи мерчандайзерів. Таким чином, точки продажу мають бути оформленні з урахуванням усіх правил мерчандайзингу, а саме: товари повинні бути розміщені так, щоб імовірність їх продажу була найвищою, запаси товарів на складі мають бути оптимальні, товари – помітні і легко доступні, рекламний матеріал – актуальний і розміщений правильно, товари – розміщені корпоративними блоками, персонал (мерчандайзери, торгові представники) – ознайомлений із характеристиками і властивостями товарів. Завдання перетворити потенційного покуця в реального лежить на POS (point of sale), або POP (point of purchase) матеріалах, тобто на тих засобах, якими оформлені місця продажу. POS-матеріали є невід’ємною частиною мерчандайзингу. до них відносять: воблер (від англ. wobble – гойдатися) – вирізане з легкого картону зображення товару з логотипом марки, яке кріпиться до основи за допомогою тонкої пластикової стрічки;  мобілі – являє собою поліграфічну продукцію незвичайної форми, яка кріпиться до стелі на спеціальних гачках з пружинками; шелфтокер (від англ. shell – полиця, та token – знак, символ) – прикріплений до полиці кутник, на якому зображений логотип; бренд-скотч (від англ. brand – клеймо, марка) – стрічка з логотипом, приклеєна до торця полиці; пол-сайн – рекламна продукція незвичайної форми, яка стоїть на підлозі на залізній ніжці; джумбі (шоу-коробка) – це збільшена в розмірах упаковка, для будь-якої  серійної продукції, яка виготовляється з картону; хард-постер (від англ. hard – твердий, та poster – плакат) – рекламні плакати, які розташовуються за ходом руху покупців на стінах, колонах, торцях полиць, стелажів, у проміжках між полицями тощо.  

Мерчандайзинг – мистецтво перетворення відвідувача на покупця

http://elartu.tntu.edu.ua/bitstream/123456789/15314/2/Conf_2005_Fedishin_H-Merchandaizynh-mystetstvo_63.pdf

Мерчандайзинг – мистецтво перетворення відвідувача на покупця

Abstract

Similar works

Full text

Available Versions

Electronic archive of Ternopil National Ivan Puluj Technical University