The use of negation in rhetorical questions and persuasion

Abstract

El presente trabajo examinó el efecto que posee la presencia de una negación dentro de una pregunta retórica (pr) sobre el cambio de actitudes. La investigación previa ha mostrado que el formato retórico afecta las evaluaciones, pero no ha estudiado el efecto del formato de las preguntas sobre el cambio de actitudes. Con el objetivo de abordar experimentalmente este problema, un grupo de participantes recibió una PR con o sin negación después de haber tenido que generar pensamientos a favor o en contra de una propuesta persuasiva. Los resultados mostraron que, manteniendo el formato retórico constante, la presencia de una negación en la pr redujo el uso de los pensamientos previamente generados ante la propuestaTh is article examines the eff ect of the presence of a negation within a rhetorical question (rq) on attitude change. Previous research has shown that a rhetorical format can aff ect people’s evaluations, but has not examined to what extent the format within the rq can change attitudes. With the main goal of addressing this gap, participants in this experiment received a rq with or without a negation after having generated thoughts for or against a persuasive proposal. Th e results showed that, keeping the rhetorical format constant, the presence of a negation in the rq reduced the use of previously generated thoughts in subsequent attitudes toward the proposalEste trabajo fue realizado gracias a los aportes de la Dirección de Investigación de la Universidad de Talca, Chile, y del proyecto psi 2011-26212 del Ministerio de Innovación y Ciencia, España, otorgados al primer y tercer autor, respectivament