Análisis desde la experiencia profesional de uno de los problemas a los que se enfrenta la empresa en general y la española en particular, la internacionalización.internationalization, human resources, family business

Tomás González

Spanish

Research Papers in Economics

La complejidad del aspecto humano 
en las asignaciones internacionales
The complexity of human factor 
at internationalization
TOMÁS GONZÁLEZ
Director. Departamento Internacional. Grupo IDOM
Recibido en agoctubre de 2005; aceptado en diciembre de 2005
Dicen que los ratones, hartos de ser cazados por el gato, que se acercaba a ellos sigi-
losamente cuando menos lo esperaban, reunidos durante varios días de arduas discusio-
nes llegaron a un acuerdo: La solución a su problema estaba clara. Había que colocarle
un cascabel al gato. Contentos con la decisión a la que habían llegado tras semejante es-
fuerzo decidieron levantar la sesión. Un pequeño ratón que había permanecido callado
levantó la mano y preguntó si antes de irse era posible conocer un pequeño detalle. ¿Po-
dría saberse quién le iba a poner el cascabel al gato?
En mi opinión este cuento tan conocido refleja uno de los problemas que enfrenta ac-
tualmente la empresa en general y la española en particular, por nuestra llegada más re-
ciente a estos mundos de las implantaciones exteriores. Los Consejos, Comités de Direc-
ción, la Administración a todos los niveles, estatal, autonómica, e incluso la sociedad en
general han llegado tras múltiples reuniones, cursillos, viajes, etc. a una conclusión clara.
En muchos casos —no en todos, cuidado, pero de eso hablaremos otro día— la solución
para que la empresa sobreviva pasa por la internacionalización. ¿Se acabó el mercado lo-
cal?... pues a internacionalizarse. ¿Estamos flojos en tecnología?... pues a buscar por el
mundo. ¿Es cara nuestra mano de obra?... pues a implantarse en un país más barato. La
internacionalización es la nueva piedra filosofal que convierte en oro la pobre realidad de
nuestro mercado actual. Sin embargo parece que no se presta —los datos del fracaso de
las personas están ahí— demasiada atención a la elección del paladín que en muchos ca-
sos, obnubilado —pobrecito— por una buena recompensa monetaria acepta el reto y es
devorado sin piedad por el famoso gato.
Entonces ¿qué podemos hacer? Mi arrogancia no llega a pretender tener una respues-
ta clara a esta pregunta. Ni soy mago ni gurú de la gestión. Soy simplemente un hombre
de empresa que ha dedicado la mitad de su vida al tema internacional cometiendo múlti-
ples errores y quiero creer que algunos aciertos también he tenido. Lo que pretendo es
compartir mis reflexiones por si alguna idea de las que aporto fuera suficientemente su-
gerente como para ser puesta en práctica por el lector.
El creciente e imparable proceso de globalización al que está sometida la economía
mundial, especialmente la de los países más desarrollados, ha generado un fenómeno que
se conoce como «expatriación» que ha evidenciado múltiples problemas. Muchas empre-
sas españolas que hasta hace no muchos años desconocían lo que era una implantación
ISSN: 1131 - 6837 Cuadernos de Gestión Vol. 5. N.º 2 (Año 2005), pp. 119-122 119
Cuadernos de Gestión 5-2  22/3/06 10:33  Página 119en el exterior se han visto abocadas, si quieren sobrevivir en sus lugares de origen, a es-
tos procesos que hace menos de tres décadas —salvo honrosas excepciones anteriores—
comenzaron las muy grandes pero que en los últimos años ha de ser tenido en cuenta in-
cluso por las pequeñas y medianas. El expatriado es el paladín que tiene que colaborar en
la colocación en el cuello del gato del bendito cascabel. 
Una persona a la que respeto y admiro, Koldo Saratxaga, hasta hace unas semanas
Coordinador del proyecto Irizar, empresa con plantas productivas en —al menos las que
yo conozco— cuatro continentes, me dijo una vez la siguiente frase que en aquél mo-
mento me impactó pero que posteriormente he ido comprendiendo mejor: «La gente no
me cree cuando les digo que dedico miles —no decenas ni centenas, sino miles— de ho-
ras a pensar quién es la persona adecuada para liderar nuestras implantaciones exteriores.
Lo que pretendo es que cuando me siente en frente de dicha persona y le comunique lo
que he pensado me conteste con entusiasmo no fingido aceptando el reto». Lo que para
empezar pretendía Koldo era que las personas que salían fuera a transmitir las claves del
proyecto Irizar no engrosaran las cifras —en diferentes publicaciones he leído cifras que
van del 40 al 60%— de fracasos de los procesos de expatriación. 
El objetivo del ratón del cuento era claro, pero en el caso que nos ocupa, antes de de-
finir quién es el adecuado pienso que es bueno reflexionar sobre la función del expatria-
do. ¿Qué hace un expatriado? Desde mi punto de vista, como cualquier empresario, debe
cumplir unos objetivos (cuota de mercado, beneficios, etc. en una palabra: debe conse-
guir —o colaborar cuando la responsabilidad no es tan alta— que la implantación en el
exterior se coloque en la senda del beneficio sostenible), pero además y quizá de alguna
forma también como herramienta para conseguir esos resultados debe llevar consigo la
cultura empresarial a las nuevas ubicaciones (políticas, prácticas, métodos, tecnologías,
valores, contactos, etc.). Además probablemente tendrá que formar a sus nuevos colabo-
radores y ejercer la función de controlador siendo el interfaz entre las organizaciones en
ambos países. Todo esto en un entorno con cultura diferente a la suya y a la de las perso-
nas que quedaron en la matriz, con la inmensa complejidad que esa gestión intercultural
conlleva. Casi nada.
¿Quién es por tanto el héroe? ¿Qué características tiene? ¿Es válido el «todo por la
pasta»? Muchas empresas simplifican al máximo la búsqueda. En muchos casos la sim-
plifican tanto que cometen estrepitosos errores. El más típico suele ser el de enviar a
aquél que aquí no tiene un papel muy claro, es decir, probablemente al mediocre. Es de
entender, es mucho más difícil prescindir de los mejores. Elijo por tanto al mediocre, tan-
to técnica como humana y culturalmente, le pongo un buen paquete retributivo y confío
en su buena estrella. De este tipo de ejemplos se nutre abundantemente el porcentaje de
fallidos. En mi opinión y parafraseando a García Márquez, son la «crónica de una muerte
anunciada». Otros simplifican menos. Han interiorizado que la internacionalización con-
lleva sacrificios por lo que envían a sus «mejores opciones». Es decir, envían a aquél que
se ha distinguido por su gestión o por su conocimiento técnico en la central en Madrid,
Barcelona o Bilbao. Negocian con él un buen paquete retributivo y le dan el billete de
avión. Unos meses más tarde el proceso puede haber salido bien —persona perfectamen-
te integrada, etc.— o mal (depresión importante, nostalgia, etc.) con lo que no solamente
—en el caso negativo— hemos dejado que el gato siga campando a sus anchas sino que
probablemente habremos hundido la carrera de una persona que ya no contará con nues-
tra total confianza. Como decía un proverbio árabe «cuando el hilo de la confianza se
La complejidad del aspecto humano en las asignaciones internacionales
Cuadernos de Gestión Vol. 5. N.º 2 (Año 2005), pp. 119-122 ISSN: 1131 - 6837 120
Cuadernos de Gestión 5-2  28/2/06 16:40  Página 120rompe siempre se podrá anudar pero no por eso dejará de haber un nudo en el medio». Al
menos, a diferencia del primer caso aquí tenemos alguna posibilidad de éxito, pero si el
fracaso se produce es probablemente más costoso.
Difícil lo estamos poniendo…En mi opinión, para que una asignación internacional
tenga éxito la selección de la persona es la primera clave. Teniendo en cuenta el reto que
afronta, la personalidad es vital y hay que profundizar en ella. Hay que valorar en el can-
didato factores como la estabilidad emocional —respuesta a la tensión, a la soledad, a la
ansiedad—, la extroversión, la voluntad de apertura demostrada hacia nuevas experien-
cias, el espíritu aventurero. Estos factores son importantes y existen formas —científicas
y empíricas— de que sean razonablemente valoradas. En la selección también ayuda
echar una mirada a las experiencias que el candidato ha tenido en las etapas anteriores de
su vida. Curiosamente en estudios realizados entre expatriados (recomiendo la lectura de
«International Success» publicado por el Center for Creative Leadership, de donde he to-
mado algunas de las ideas que aquí aparecen), se comprueba que muchos de los califica-
dos como «exitosos» tenían en común durante su infancia y adolescencia experiencias
como viajes, padres inmigrantes, infancia en comunidad cosmopolita o ciudad fronteriza,
aprendizaje temprano de otro idioma, aspectos todos ellos que enseñan sobre el concepto
«diferencia» que nos encontraremos en una asignación internacional, también se repetía
con frecuencia que —en este caso actúan sobre la autoconfianza— muchos de ellos ha-
bían cambiado de ciudad en su infancia o adolescencia, que trabajaban en verano, que
habían tomado responsabilidades familiares tempranas por ejemplo en familias numero-
sas, que habían sido delegados de clase, etc. y por último también se daban coincidencias
—ahora influían sobre el concepto «relación»— en que se les había incitado a construir
relaciones, a pensar por sí mismos escuchando a los demás, etc. Cuando he leído alguno
de estos estudios que ponían esto de manifiesto he identificado casos que conozco y en
un buen número de los que considero que han triunfado en sus asignaciones interna-
cionales se daban varias de estas claves.
Pero, desafortunadamente «yo soy yo y mis circunstancias». En la selección para bus-
car el expatriado ideal hay que tener presente que en muchos casos —normalmente una
persona con experiencia laboral que le ha permitido demostrar en la empresa sus capaci-
dades y ganarse nuestra confianza— tiene ya una edad que supera los treinta y cinco o
cuarenta años. Eso implica para una mayoría una familia y esa familia tiene MUCHO
que decir en el proceso de expatriación. El expatriado —hombre o mujer— no puede es-
tar pendiente o al menos no demasiado tiempo, además de la dureza de la asignación en
sí en los aspectos profesionales, de los problemas de falta de adaptación de su cónyuge o
hijos. Para ello, a la hora de seleccionar hay que tener en cuenta factores como la forma
de ser del cónyuge o sus propias experiencias de adolescencia e infancia. Aspectos como
la existencia de colegios adecuados en el nuevo país, la seguridad ciudadana o el mo-
mento familiar son importantes a la hora de reducir las posibilidades de fracaso del pro-
ceso de expatriación.
Bien, si nos hemos tomado la inmensa —porque es inmensa— molestia de ser riguro-
sos en el proceso de selección teniendo en cuenta factores como los mencionados esta-
mos probablemente en la buena senda, pero una vez más la condición es necesaria pero...
no es suficiente.
Para que el proceso tenga éxito y finalmente podamos oir al gato acercarse sin que
nos cause problemas hay que seguir afianzando a nuestro héroe. Para empezar debiera-
ISSN: 1131 - 6837 Cuadernos de Gestión Vol. 5. N.º 2 (Año 2005), pp. 119-122 121
Tomás González
Cuadernos de Gestión 5-2  28/2/06 16:40  Página 121mos cuidar algo que muchas empresas desprecian, la formación en el idioma del país que
va a acogerlo. No es sólo una mejora de comunicación, aunque ello tenga mucha impor-
tancia- sino que es una muestra de actitud y respeto hacia quien nos acoge y una puerta al
descubrimiento cultural muy apreciada ante nuestros nuevos clientes. Tampoco se suele
hacer caso a la diferenciación intercultural dando por sentado que todos pensamos igual
creando choques que se podrían haber minimizado con pequeñas inversiones en forma-
ción específica. Evidentemente hay que cuidar el desarrollo profesional y la capacitación,
especialmente en las diferencias entre países —diferencias contables, de normalización,
etc.— No es cuestión baladí.
Alguno podrá pensar que por fin podemos respirar, ya tenemos a nuestro héroe per-
fectamente preparado. Al ataque…Pues no. Una vez más hay que seguir trabajando en
ello. Para empezar hay que dejarle claro —o lo más claro posible— qué esperamos de él
y establecer una compensación razonable con el esfuerzo. Este aspecto de remuneración
sí ha sido más trabajado por muchas empresas que —lo contaré simplificado— toman el
salario actual de la persona y lo multiplican por una serie de coeficientes —cuatro o cin-
co en las experiencias que conozco— que reflejan aspectos como el coste de la vida, la
compensación intercultural, la seguridad, los aspectos fiscales, las dietas, etc. No me ex-
tenderé por ser este el aspecto más trabajado —de hecho recordemos en los ejemplos del
principio que hasta los que lo hacían mal tenían en cuenta este aspecto— aunque no por
evidente deba ser descuidado. Posteriormente se negocian aspectos como la moneda en
que se paga, la seguridad social (la mayoría van durante un espacio definido y desean se-
guir cotizando en el país de origen donde esperan jubilarse), etc…y ¿esto es todo?
Hombre, pues es bastante, pero ya que hemos encontrado aquél ratón que jugándose
la vida va a evitar que el gato acabe con nosotros bueno es que pensemos el papel que ha
de jugar una vez vuelva victorioso —o malherido—. Este aspecto, el de la «repatriación»
es otro de los más complicados, y el hecho estadístico es que casi la mitad de los expa-
triados dejan la empresa en menos de dos años después de volver. Si tenemos en cuenta
que por edad algunos vuelven casi para jubilarse, dicho porcentaje es estremecedor. Algo
haremos mal. Cuando la empresa está en expansión siempre quedará algún lugar para re-
colocar al héroe, pero raro es el caso en que alguien se interesa por lo que el expatriado
aprendió, probablemente temas de mucho valor. También es cierto que no se le puede
pedir al empresario que adivine el futuro, pero lo que está claro es que en la reunión
—previa a la firma definitiva de aceptación de la asignación— se pueden establecer unos
escenarios honestos y razonables que deben ser mantenidos… no vaya a ser que venga
otro gato y los mejores ratones, quizá capaces de poner el cascabel no se sientan dema-
siado atraídos a jugarse la vida a cambio de recibir un trozo de queso rancio a su vuelta
de la aventura tal y como le pasó al primero.
La complejidad del aspecto humano en las asignaciones internacionales
Cuadernos de Gestión Vol. 5. N.º 2 (Año 2005), pp. 119-122 ISSN: 1131 - 6837 122
Cuadernos de Gestión 5-2  28/2/06 16:40  Página 122

The complexity of human factor at internationalization

http://www.ehu.es/cuadernosdegestion/revista/index.php/en/published-issues?y=2005&v=5&n=2&o=6

The complexity of human factor at internationalization

Abstract

Similar works

Full text

Available Versions

Research Papers in Economics