Universidad de Talca (Chile). Escuela de Administracion.
Abstract
96 p.Esta investigación tiene como finalidad generar información valiosa acerca de los mercados de
Boston y Washington D.C. para flores de corte producidas en Chile, específicamente Claveles y
Liliums, de modo, que sea aprovechado por la Agricultura Familiar Campesina en su programa
de iniciación exportadora, la cual es una institución apoyada por algunos organismos de
gobierno como el Ministerio de Agricultura, INDAP y ProChile, a través de su programa
Interpac 2004.
Dichos mercados se analizaron mediante cinco objetivos específicos, que dicen relación con:
caracterizar los mercados de Boston y Washington D.C. en término de las variables macroeconómicas,
describir estándares de calidad básicos y normas fitosanitarias de las flores de
corte, analizar la logística de exportación óptima para la inserción del producto, proponer una
estrategia de mix comercial para los mercados seleccionados y realizar un análisis de precios, de
modo de determinar la conveniencia de exportación.
Metodológicamente, este estudio se formuló con una investigación exploratoria, en una primera
instancia, debido a la escasa información de los nichos de mercado seleccionados; sin embargo,
en una segunda instancia se tornó descriptiva de modo de otorgar la información requerida por
dicho estudio. A su vez, se cuenta con información primaria que se sustenta principalmente en
entrevistas y contactos vía e-mail con la Dirección de Promoción de Exportaciones (ProChile) y
con el tutor del Proyecto Flores para la Agricultura Familiar Campesina; también se presenta
información secundaria principalmente obtenida desde Internet.
Al finalizar este estudio, se concluye que la vía de ingreso más apropiada para las flores que
llegan a los mercados seleccionados es el Aeropuerto John F. Kennedy, ubicado en la ciudad de
Nueva York, por su cercanía a estos mercados. Por otro lado, a raíz del marketing mix realizado
se obtiene que los Claveles tienen poca oportunidad para competir con Colombia, principal
exportador de esta flor a Estados Unidos, debido a su alta calidad y experiencia en estos
mercados, lo que hace que tengan un margen de ganancia bastante pequeño en comparación con
los Liliums, el cual corresponde a US 0,13paraelmercadodeBostonydeUS0,03 para el
mercado de Washington D.C.. En cuanto al Lilium se visualizan condiciones favorables par