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Research Papers in Economics

Wochenbericht des DIW Berlin Nr. 11/2011 9
Das Gespräch führte 
Erich Wittenberg.
Das vollständige 
  Interview zum Anhören  
finden Sie auf  
www.diw.de/interview
Sieben Fragen an Alexander Kritikos
„Die Persönlichkeit ist wichtig 
für unternehmerisches Handeln“
Herr  Professor  Kritikos,  welche  Persönlichkeitsmerk-
male zeichnen einen Selbständigen aus?
Selbständige sind kreativer und origineller als Angestell-
te, und sie sind kommunikativer und emotional stabiler. 
Auch in zwei weiteren Persönlichkeitsmerkmalen unter-
scheiden sie sich stark von Angestellten: Zum einen sind 
sie risikobereiter, zum anderen haben Selbständige, was 
ganz zentral ist, beim Persönlichkeitsmerkmal „internale 
Kontrollüberzeugung“ höhere Werte. Das heißt, sie glau-
ben daran, dass sie durch ihre eigenen Entscheidungen 
die zukünftige Entwicklung ihres Unternehmens steu-
ern können.
Im Vergleich zu der Vielzahl von Angestellten entschei-
den sich relativ wenig Menschen für eine Selbständig-
keit.  Bedeutet  das,  dass  es  in  Deutschland  entspre-
chend wenig Menschen mit dem geeigneten Persön-
lichkeitsprofil gibt?
Im Gegenteil, wir gehen davon aus, dass es mehr Men-
schen gibt, die sich für die Selb-
ständigkeit  eignen.  Viele  Men-
schen  sind  sich  wahrscheinlich 
gar nicht bewusst, dass sie über 
ein  Persönlichkeitsprofil  verfü-
gen, welches sie auch zu einem 
Selbständigen machen könnte.
Wie lassen sich diese Persönlich-
keitsmerkmale denn messen?
Zum einen kann man durch gezielte Fragen zu einer be-
stimmten Eigenschaft mit verschiedenen vorgegebenen 
Antwortkategorien untersuchen, inwieweit eine Person 
eine hohe oder eine niedrige Ausprägung bei dem ent-
sprechenden Persönlichkeitsmerkmal hat. Einen hohen 
Wert bei einer Eigenschaft erhält man bei dieser Metho-
de dann, wenn man die „richtige“ Antwort gewählt hat. 
Im Sozio-oekonomischen Panel wurde einfacher vorge-
gangen. Hier wurden alle Personen gefragt, ob sie sich 
bei bestimmten Eigenschaften, die ein Persönlichkeits-
merkmal erfassen sollen, eher hoch oder eher niedrig 
einschätzen. Eine sicherlich kompliziertere Methode, die 
Psychologen gerne in Assessment Centern verwenden, 
ist die Beobachtung von Personen. Dabei geben die 
Psychologen den Testpersonen bestimmte Aufgaben vor 
und beobachten dann das Verhalten der Personen, wäh-
rend sie die vorgegebenen Aufgaben ausführen.
Wie kann dieses Wissen 
über  die  Ausprägung 
einzelner Persönlichkeitsmerkmale genutzt werden? 
Man  kann  dieses  Wissen  dazu  nutzen,  die  Beratung 
von Selbständigen zu verbessern. Personen, die sich un-
schlüssig sind, ob sie sich in die Selbständigkeit begeben 
wollen, kann aufgezeigt werden, wo ihre Stärken und 
Schwächen innerhalb eines typischen Unternehmerpro-
fils liegen. Zudem kann man für Menschen, die bereits 
selbständig sind, auf Basis einer Analyse der einzelnen 
Ausprägungen bei den Persönlichkeitsmerkmalen Strate-
gien zur Kompensation eventueller Defizite entwickeln. 
Wir nennen das eine „personalisierte Beratung“.
Welchen Einfluss haben Persönlichkeitsmerkmale auf 
das Überleben von Selbständigen?
Wir beobachten zum Beispiel, dass Unternehmer mit 
einer mittleren Risikobereitschaft die höchsten Überle-
bensraten haben. Hingegen geben Personen, die sehr 
risikoavers sind, die Selbständig-
keit mit höherer Wahrscheinlich-
keit  wieder  auf.  Aber  auch  Per-
sonen, die zu hochriskanten Ent-
scheidungen neigen, scheitern in 
der  Selbständigkeit  mit  höherer 
Wahrscheinlichkeit. 
Hängt  der  Erfolg  eines  Unter-
nehmers mehr von der Persönlichkeit ab als von der 
Geschäftsidee?
Das kann man so nicht sagen. Die Persönlichkeitsmerk-
male haben bei der Frage, warum eine Person unterneh-
merisch tätig ist, einen vergleichbaren Erklärungsgehalt 
wie die Ausbildung der Person. Die Geschäftsidee, de-
ren Erklärungsgehalt wir hier nicht untersucht haben, 
ist schwieriger zu beurteilen, weil hier die vorherigen 
Arbeitserfahrungen  in  dem  jeweiligen  Geschäftsfeld 
eine sehr große Rolle spielen.
Sollten potentielle Kapitalgeber ihr finanzielles En-
gagement auch von einer Persönlichkeitsanalyse des 
jeweiligen Unternehmers abhängig machen?
Wir raten von einer solchen Form der Entscheidungsfin-
dung ab. Dafür spielen zu viele andere Faktoren eben-
falls eine Rolle.
Prof. Dr. Alexander Kritikos,  
Forschungsdirektor 
am DIW Berlin 
»
Unternehmer mit 
einer mittleren 
Risikobereitschaft 
haben die höchsten 
Überlebensraten
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Wochenbericht Nr. 11/2011 vom 16. März 2011

Die Persönlichkeit ist wichtig für unternehmerisches Handeln: Sieben Fragen an Alexander Kritikos

http://www.diw.de/documents/publikationen/73/diw_01.c.369407.de/11-11-2.pdf

Die Persönlichkeit ist wichtig für unternehmerisches Handeln: Sieben Fragen an Alexander Kritikos

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