Resumo: Os agricultores familiares de base ecológica estabelecidos em Ouro Preto do Oeste, Rondônia, comercializavam seus produtos beneficiados através de um único canal - a APA (Associação dos Produtores Alternativos). Quando a APA encerrou suas atividades eles perderam esse canal. O objetivo deste trabalho é a apresentação de uma proposta integrada para a reabilitação da comercialização de produtos beneficiados. São sugeridas duas linhas de ação: 1. Busca de novos canais de comercialização no mercado nacional e internacional e 2. Promoção de divulgação e marketing dos produtos usando meios de comunicação de massa

WATANABE, M. A.

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PROPOSTA INTEGRADA PARA A REABILITAÇÃO DA COMERCIALIZAÇÃO DE PRODUTOS BENEFICIADOS DE AGRICULTORES FAMILIARES DE BASE ECOLÓGICA DE OURO PRETO DO OESTE, RONDÔNIAIntegrated proposal for the reabilitation of the commercialization of manufactured products produced by ecologically based small farmers of Ouro Preto do Oeste, Rondônia, Brazilian AmazonWATANABE, Maria Aico 11.Embrapa Meio Ambiente, Caixa Postal 69, 13820-000 Jaguariúna, SP. E-mail: aico.watanabe@embrapa.brResumo:  Os agricultores familiares de base ecológica estabelecidos em Ouro Preto do Oeste, Rondônia, comercializavam seus produtos beneficiados através do único canal – a APA (Associação dos Produtores Alternativos). Quando a APA encerrou suas atividades eles perderam  esse  único  canal  de  comercialização. Este  trabalho  tem  como  objetivo  a apresentação de uma proposta integrada para a reabilitação da comercialização de produtos beneficiados.  São  sugeridas  duas  linhas  de  ação:  1.  Busca  de  novos  canais  de comercialização  no  mercado  nacional  e  internacional  e  2.  Promoção  de  divulgação  e marketing dos produtos  usando meios de comunicação em massaPalavras-chave: Produtos  agroecológicos  beneficiados,  comercialização,  agricultura familiar, Ouro Preto do OesteAbstract:  The ecologically based small farmers of Ouro Preto do Oeste, Rondônia, were commercializing  their  manufactured  products  through  APA (Associação  dos  Produtores Alternativos). When APA was closed down these farmers lost this unique commercialization channel. This  work  has  as  objective  the  presentation  of  an  integrated  proposal  for  the rehabilitation  of  the  manufactured products  commercialization  .   Two  lines  of  action  are suggested: 1. Search for new and diversified commercialization channels where to offer the products at domestic and international markets and 2. Promotion of products’ divulgation and marketing utilizing diversified mass communication media.Key-words: Manufactured agroecological products, commercialization, small farming, Ouro Preto do OesteContexto Em 12/2007 foi feita uma visita e entrevista com aplicação de questionário semi-estruturado a 29 agricultores familiares de base ecológica estabelecidos em Ouro Preto do Oeste, Rondônia. Esses agricultores eram membros da APA (Associação Cadernos de Agroecologia – ISSN 2236-7934 – Vol 9, No. 4, Nov 2014dos Produtores Alternativos) que nessa época já se encontrava com as atividades encerradas, tendo os seus administradores sido acusados de gestão fraudulenta. Com isso, os agricultores perderam esse único canal de comercialização de seus produtos beneficiados. O presente trabalho tem como objetivo a apresentação de uma proposta  integrada  visando  a  reabilitação  da  comercialização  dos  produtos beneficiados,  através  de  duas  linhas  de  ação:  1.  Busca  de  novos  canais  de comercialização. 2. Promoção de divulgação e marketing dos produtos através do uso de meios   de comunicação em massa..  Descrição  da  experiência Em  12/2007  foi  aplicado  um  questionário  semi-estruturado  a  29  agricultores familiares  estabelecidos  em Ouro  Preto  do  Oeste,  Rondônia.  Esses  agricultores comercializavam produtos beneficiados como  mel de abelhas nativas, palmito de pupunha em conserva, polpa, suco, compota, geleia, licor de frutas nativas, com a APA (Associação  dos  Produtores  Alternativos).  Com o  fechamento  da  APA eles perderam esse único canal de comercialização. O objetivo do presente trabalho é o de  apresentar  uma  proposta  de  reabilitação  da  comercialização,  baseada  nas respostas dos agricultores ao questionário aplicado. Para não repetir a experiência da  crise  desencadeada  com o  encerramento  da  APA,  a  presente  proposta  visa buscar  soluções  diversificadas  e  múltiplas  para  o  restabelecimento  da comercialização  dos  produtos,  resguardando  assim  os  agricultores  de  ficarem novamente sem opções para a colocação de sua produção. Assim será feita a busca de  novos,  diversificados  e  múltiplos  canais  de  comercialização  (supermercados, mercearias,  lojas  de  produtos  naturais,  academias  de  ginástica,  natação  e hidroginástica, clubes de campo) localizados no território nacional e internacional. Além da recuperação da comercialização a proposta tem como segunda linha de ação:   aumentar  o  volume  de  vendas  a  ser  conseguido  com  a  divulgação  e marketing dos produtos com uso de meios de comunicação em massa como a TV, jornais  e  revistas  com  ampla  circulação  no  território  nacional.  Trata-se  de  uma proposta integrada de intervenção junto à comunidade de agricultores familiares com Cadernos de Agroecologia – ISSN 2236-7934 – Vol 9, No. 4, Nov 2014busca de novos canais de comercialização integrada com veiculação de divulgação e marketing.Metodologia Para a reabilitação da comercialização cujo canal foi perdido com o fechamento da APA, buscou-se uma proposta que fosse baseada nas respostas dos agricultores ao questionário  aplicado  em  12/2007.  Para  a  reabilitação  da  comercialização  dos produtos  beneficiados,  são  propostas  duas  linhas  de  ação:  1.  Busca  de  novos, diversificados  e  múltiplos  canais  de  comercialização  localizados  nos  mercados nacional  e  internacional  como  redes  de  supermercados,  mercearias,  lojas  de produtos  naturais,  academias  de  ginástica,  natação  e  hidroginástica,  clubes  de campo; 2.  Promoção de divulgação e marketing utilizando meios diversificados e múltiplos  de  comunicação  em massa  como  a  TV,  jornais  e  revistas  com ampla circulação nacional. Será feita  busca de canais  de comercialização internacional  junto aos mercados europeu,  norte-americano,  japonês,  chinês e  sul-coreano,  com a colaboração do Ministério do Comércio Exterior para a identificação dos possíveis mercadores.A seleção de supermercados será feita com aplicação dos seguintes critérios:  1. Supermercados com rede constituída de múltiplas lojas que estejam atendendo a clientes localizados em ampla área geográfica 2. Experiência com comercialização de produtos orgânicos/agroecológicos.  3.  Inclusão de supermercados locais,  para atender os consumidores da região Amazônica.Para  a  divulgação  e  marketing   sugerem-se:  a.  Realização  de  entrevistas  com agricultores familiares que sejam líderes em suas comunidades e que produzam produtos  beneficiados.  Essas  entrevistas  seguirão  o  roteiro:  1.  Apresentação  do sistema  de  produção;  2.  Experiência  como  agricultor  de  base  ecológica;  3. Compromisso com a preservação do meio ambiente amazônico como não-uso de queimadas,  agrotóxicos  e  adubos  químicos;  4.  Os  produtos  que  está comercializando; 5. Outros assuntos de interesse que o agricultor tiver para divulgar aos consumidores-telespectadores. As entrevistas seriam transmitidas para todo o Cadernos de Agroecologia – ISSN 2236-7934 – Vol 9, No. 4, Nov 2014território nacional. b. Confecção e distribuição de catálogos ilustrados dos produtos; c. Veiculação de anúncios dos produtos na TV, nas revistas e jornais com ampla circulação em todo o território nacional.Resultados Para reabilitar a comercialização e superar a crise pós-APA, sugerem-se: 1. Buscar  novos  canais  de  comercialização  como  as  grandes  redes  de supermercados como o Carrefour, Pão de Açúcar, Walmart e supermercados locais, lojas  de  produtos  naturais,  grandes  academias  de  ginástica,  natação  e hidroginástica,  clubes  de  campo,  etc.   As  academias   e  os  clubes  de  campo promovendo estilo  de vida saudável  aos  seus  frequentadores  têm interesse de comercializar  produtos nativos da Amazônia.  A polpa de açaí  já  é oferecida nas academias de ginástica de São Paulo e do Rio de Janeiro.      A colocação dos produtos  em  lojas  de  produtos  naturais  não  apresenta  maiores  problemas,  pois esses  pontos  comerciais  já  estão  habituados  em  comercializar  esse  tipo  de produtos. Para o fornecimento de frutas beneficiadas durante o ano todo, o agricultor poderia  processar  as frutas cada qual  em sua  época  de frutificação,  estocar  os produtos beneficiados e distribuir as entregas ao longo do ano. O mel de abelhas nativas e o palmito de pupunha não apresentam problema de sazonalidade, sendo disponíveis  para  comercialização  durante  o  ano  todo.  Para  a  comercialização internacional aumentar o volume de vendas ao Alter Eco (Paris, França) bem como procurar outros mercadores internacionais, como os dos mercados norte-americano, europeu,  japonês  e  ainda  do  sul-coreano  e  do  chinês.  Estes  últimos  vêm experimentando expressivo desenvolvimento econômico nas últimas décadas e seus consumidores  poderão  ter  interesse  em  produtos  naturais  nativos  da  Amazônia brasileira. Esse nicho ainda é pouco conhecido; suas potencialidades deverão ainda ser exploradas.2. Marketing e divulgação – Ainda não são conduzidos. Os produtos nativos da Amazônia já contam com a apreciação e demanda pelos consumidores em todo o território  nacional   e  também  no  internacional.  Os  programas  de  Marketing  e Cadernos de Agroecologia – ISSN 2236-7934 – Vol 9, No. 4, Nov 2014Divulgação poderiam reforçar essa atração dos consumidores, bem como ajudar a alcançar parcela maior da população ainda não atingida. Sugere-se: a. Realização de  marketing  e  divulgação  inteligente  e  sensível,  a  serem  veiculados  nos diversificados e múltiplos meios de comunicação em massa como a TV, jornais e revistas  com  ampla  circulação  em  todo  o  território  nacional.  b.  Confecção  de catálogos  com fotos  coloridas  dos  produtos,  a  serem distribuídos  nos  locais  de comercialização  dos  produtos  e  nos  escritórios  dos  provedores  de  assistência técnica.  Nessa oportunidade,  esses catálogos poderiam incluir  receitas culinárias aproveitando as frutas nativas.  c. Entrevistas na TV com agricultores . Para conduzir as entrevistas visando a eficiência no aproveitamento do tempo de TV, recomenda-se convidar jornalistas competentes com bons conhecimentos de Agroecologia, bem como  pesquisadores  da  EMBRAPA  RONDÔNIA  CPAF-RO.  d.  Execução  do Marketing e Divulgação – a cargo do SEBRAE-RO, EMATER-RO, NEAPL que estão em contato direto com os agricultores, conhecem os mercados potenciais e também pelos supermercados. Os supermercados distribuidores de produtos nativos desses agricultores poderiam conduzir Marketing e Divulgação do que estão vendendo em suas  gôndolas  e  prateleiras,  atraindo  dessa  maneira  mais  clientes  para  seus estabelecimentos.  e. Custeio do Marketing e Divulgação – Buscar financiamento junto a entidades como o CNPq, CAPES e outros. A EMBRAPA RONDÔNIA ficaria encarregada  de  elaborar  os  projetos  de  pesquisa  visando  levantamento  dos recursos financeiros para o custeio das divulgações e entrevistas através da TV .Cadernos de Agroecologia – ISSN 2236-7934 – Vol 9, No. 4, Nov 2014Figura 1.  Palmito de pupunha em conserva                 (Fonte: Arquivo M. A. Watanabe)Cadernos de Agroecologia – ISSN 2236-7934 – Vol 9, No. 4, Nov 2014

Proposta integrada para a reabilitação da comercialização de produtos beneficiados de agricultores familiares de base ecológica de Ouro Preto do Oeste, Rondônia.

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