O presente artigo busca identificar os determinantes que influenciam o conhecimento e a utilização de contratos entre os produtores de manga do Pólo Petrolina-Juazeiro. Para tanto, foi utilizado um modelo logit multinomial em função da escolha do produtor em ?não conhecer o mercado de contratos? e em ?conhecer e não fazer uso desse mercado?. A categoria de comparação do modelo foi a dos produtores que declararam ?conhecer e utilizar contratos?. Em termos de efeitos marginais, os resultados mostram que a propensão a conhecer e a participar do mercado de contratos são ambas aumentadas quando o ?produtor médio? de manga da região passa a ter acesso a assistência técnica e a fazer uso de treinamento. No tocante aos fatores que explicam a estimação logit multinomial, há diferenças nas variáveis que a influencia, o que aprofunda a compreensão do tema em questão. No primeiro caso, aumentam a chance de conhecer o mercado de contratos a participação dos produtores em treinamento, juntamente com a preferência por outros mecanismos de proteção e a confiança na intuição para o melhor momento de venda. Já no segundo caso, além das duas últimas variáveis, aumentam a chance de utilizar o mercado de contratos maior volume de produção, participação em associação, acesso à assistência técnica e a existência de dívidas (CODEVASF, bancos públicos ou distritos de irrigação)
