Este trabalho tem por objetivo relatar a demanda de software agropecuário por agricultores familiares, bem como os limites e potenciais de atuação para micro e pequenas empresas desenvolvedoras de software agropecuário. A metodologia utilizada possui duas etapas: consulta bibliográfica e análise de painéis com especialistas em agroinformática, realizados em 2008, em Minas Gerais, São Paulo e Mato Grosso do Sul. As conclusões indicam que a agricultura familiar é um potencial demandante para as micro e pequenas empresas de software agrícola.SBIAgro 2009

MENDES, C. I. C.

MORAES, M. A. S. de

SOUZA, M. I. F.

VENDRUSCULO, L. G.

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DEMANDA DE SOFTWARE PELA AGRICULTURA FAMILIAR: ENTRAVES E POTENCIAIS PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS DESENVOLVEDORAS DE SOFTWAREMATHEUS AUGUSTO SOUZA DE MORAES1CÁSSIA ISABEL COSTA MENDES2LAURIMAR GONÇALVES VENDRUSCULO3MARCIA IZABEL FUGISAWA SOUZA4RESUMO: Este  trabalho  tem por  objetivo  relatar  a  demanda de  software  agropecuário  por agricultores familiares,  bem como os  limites e  potenciais  de atuação para micro e pequenas empresas desenvolvedoras de software agropecuário. A metodologia utilizada possui duas etapas: consulta bibliográfica e análise de painéis com especialistas em agroinformática, realizados em 2008, em Minas Gerais, São Paulo e Mato Grosso do Sul. As conclusões indicam que a agricultura familiar é um potencial demandante para as micro e pequenas empresas de software agrícola.PALAVRAS-CHAVE: agricultura familiar, software, micro e pequenas empresas.THE DEMAND FOR SOFTWARE BY FAMILY FARMING: BARRIERS AND POTENTIAL FOR MICRO AND SMALL ENTERPRISESABSTRACT: This paper aims to report the demand for software by family farming, as well the barriers and potentials of performance for micro and small enterprises in agricultural software. The methodology  has  two  steps:  analysis  of  the  literature  and  consultation  with  experts  in agroinformatic panels, made in 2008, in Minas Gerais, São Paulo and Mato Grosso do Sul. The findings indicate that the family farming is a potential applicant for micro and small software enterprises.KEY-WORDS: family agriculture, software, micro and small enterprises.INTRODUÇÃOO conceito de agricultura familiar está baseado, principalmente, por uma conjugação de fatores:  a direção dos trabalhos do estabelecimento é feita pelo produtor; o produtor rural tem a posse dos meios de produção (no entanto, nem sempre da terra); e a maior parte do trabalho é realiza pelos membros da família (BUAINAIN, 2007, p. 23).Para que os agricultores  familiares  possam se fortalecer  na cadeia  do agronegócio,  é preciso adotar  práticas de gestão em sua propriedade e  tecnologias  da informação.  Sob este prisma, um dos instrumentos que pode auxiliar na modernização e no ganho de produtividade do estabelecimento rural é a adoção de programas computacionais.Neste trabalho, busca-se expor alguns limites e potenciais da atuação das micro e pequenas empresas desenvolvedoras de software para a agricultura familiar. Para tanto, está dividido em 4 seções, incluindo esta introdução e as considerações finais. A próxima seção apresenta algumas características da agricultura familiar e a importância de tecnologias da informação para esse setor, sem a pretensão de ser exaustiva, mas apenas mostrar algumas das principais questões referentes ao assunto. A seção três relata a atuação das micro e pequenas empresas de software na agricultura 1 Graduando em Economia e Relações Internacionais pela FACAMP. Embrapa Informática Agropecuária. E-mail: matheusm@cnptia.embrapa.br2 Mestre em Desenvolvimento Econômico pela Unicamp. Embrapa Informática Agropecuária. E-mail: cassia@cnptia.embrapa.br3 Mestre em Engenharia Agrícola. Embrapa Informática Agropecuária. E-mail: laurimar@cnptia.embrapa.br4  Mestre em Planejamento de Sistemas de Informação. Embrapa Informática Agropecuária. E-mail: marcia@cnptia.embrapa.brfamiliar. Por último, segue algumas considerações finais. 2. CARACTERIZAÇÃO DA AGRICULTURA FAMILIAR E A IMPORTÂNCIA DAS TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃOA agricultura  familiar  constitui  uma parcela  bastante representativa do ambiente rural brasileiro. Em 19965, havia registrado por volta de 4,8 milhões de estabelecimentos rurais em todo país. Desse total, 85% representavam agricultores familiares, que ocupavam 30,5% da área total. E,  mesmo  representando  aproximadamente  um  terço  da  área  total,  a  agricultura  familiar  é responsável por 77% da população ocupada no meio rural (GUANZIROLI et al., 2001). Em 2003 esse segmento era responsável por quase 33% do valor bruto da produção agropecuária e 10% do PIB nacional (GHILHOTO et. al., 2005). Buainain (2007) cita outras características da agricultura familiar. Esse grupo, devido a condições historicamente restritivas e adversas – como a dificuldade de acesso a mercados, baixa remuneração do trabalho, insegurança alimentar devido a distância do mercado, isolamento em períodos de chuva e entressafra, alta variação de preços e riscos relacionados a fatores climáticos, falta de financiamento, entre outros –,  tende a buscar uma maior diversificação e uma produção voltada ao autoconsumo. Mas, nos últimos anos, parte dessas condições está sendo relativizada e observa-se que alguns agricultores têm buscado maior inserção no mercado, produzindo mercadorias de mais valor agregado e elevando seu grau de especialização.Apesar de certa mudança de padrão para alguns produtores da agricultura familiar,  a modernização do setor é um muito defasada se o compararmos com o processo de modernização da agropecuária brasileira. Não há indicadores concretos que meçam a utilização de softwares nesse ramo, contudo mesmo o consumo de máquinas e o uso de assistência técnica são  reduzidos na agricultura familiar. Segundo Guanziroli et al. (2001), apenas 27,5% dos agricultores familiares usam máquinas, enquanto 16,7% utilizam algum tipo de assistência técnica. Infere-se, portanto, que o uso de algum tipo de software seria mais baixo, dado que tal serviço é menos vital que o uso de algum tipo de máquina agrícola.Para lograr uma entrada eficiente, competitiva e sustentável no mercado,  o agricultor tem a necessidade de se qualificar e administrar mais eficazmente sua propriedade. Tal adaptação, se torna  necessária  num ambiente  cada  vez  mais  complexo  e  interligado,  o  qual  exige  dele  a aquisição de novas habilidades nas áreas de gestão, tecnologias de produtos e processos, bem como acesso a  informações  sobre as  melhores  condições  técnicas  e  ambientais  de produção (BUAINAIN et al., 2007).Gurgel & Grossi (2004) afirmam que o campo é um espaço de produção econômica baseado em tecnologia, e a TI é um poderoso e indispensável instrumento para o crescimento do agronegócio,  com aumento  de  sua  utilização  no  setor  que  vive  uma  mutação  acelerada.  A informática  é  considerada  uma  inovação  tecnológica  com  enorme  potencial  para  aumentar rendimentos dos recursos produtivos na agropecuária e no suporte à criação de banco de dados para tomada de decisões gerenciais (MARTIN, 1993). Sob  este  prisma,  o  software  é  uma  ferramenta  indispensável  para  uma  adequada administração  da  propriedade  informatizada.  Contudo sua  disseminação  está  necessariamente atrelada à maior disseminação de outras tecnologias da informação e melhores práticas de gestão por parte de agricultores familiares. 3. A ATUAÇÃO DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS DESENVOLVEDORAS DE SOFTWARE PARA  A AGROPECUÁRIASegundo dados da Associação Brasileira de Empresas de Software (2008), as micro e 5 Dados baseados no último Censo Agropecuário realizado.pequenas empresas de software e serviços no Brasil constituem 94% do total de empresas do setor. Estudo realizado pela Embrapa Informática Agropecuária (2009) mostra que no agronegócio, a atuação  dessas  empresas  também é  expressiva.  Das  124  empresas  participantes,  37,1% são empresas de pequeno porte e 60,5% são microempresas6.  No que tange os produtores rurais de pequeno e médio porte como público-alvo7  de software rural, 58% das empresas possuem algum tipo de software que pode ser comercializado para tal público. Sendo que a presença mais ativa se dá entre pequenas empresas, com 63% (Tabela 1). Contudo deve-se fazer uma ressalva que, em sua maioria, se não em todos os casos, tais produtos não são destinados especificamente para este público-alvo. O mesmo software pode ter como destino vários segmentos, tais como cooperativas, técnicos agrícolas, produtores rurais de grande porte, entre outros. Tabela 1. Produtores rurais de pequeno e médio porte como público-alvo das empresas desenvolvedoras de software para o agronegócio Fonte:  Embrapa Informática Agropecuária (2009).Dentre as empresas que atuam no mercado de pequenos e médios estabelecimentos rurais, 90% de seus softwares também são destinados para estabelecimentos rurais de grande porte, 74% dos softwares para estabelecimentos agroindustriais de grande porte e  68% para estabelecimentos agroindustriais de pequeno e médio porte. Cooperativas agropecuárias, associações de produtores, empresas de insumos e universidades também aparecem como público-alvo recorrentes dessas empresas ( Tabela 2). Tabela 2. Público-alvo dos softwares das empresas, dentre as que trabalham com pequenos e médios produtores (em %)Fonte:  Embrapa Informática Agropecuária (2009).Muitas empresas vêem como uma barreira à expansão do mercado de software para a 6 O estudo da Embrapa Informática Agropecuária (2009) mapeou 180 empresas privadas ofertantes de software para  o  agronegócio.  Dessas,  124  participaram  da  pesquisa.  Os  dados  desta  seção  referem-se  a  122 classificadas como micro e pequenas empresas participantes. Para o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), no segmento de Comércio  e Serviços, microempresa é aquela que possui até 9 ocupados e pequena empresa de 10 a 49 ocupados.7 O estudo da Embrapa Informática Agropecuária (2009) não analisou a oferta de software especificamente para agricultores familiares, logo, neste trabalho, faz-se uma aproximação com a classificação de público-alvo de software agropecuário para a categoria “estabelecimentos rurais de pequeno e médio porte”.Porte da Empresa Total de empresas % em relação ao totalMicroempresa 75 40 53Pequena Empresa 47 31 66Total 122 71 58Nº de empresas com produtores rurais de pequeno e médio porte como público alvoEstabelecimento para o agronegócio de grande porte 90Estabelecimento agroindustrial de pequeno/médio porte 74,29Estabelecimento agroindustrial de grande porte 68,57Produtor agrícola 67,14Cooperativa agropecuária 61,43Técnico/agrônomo 58,57Associação de produtores 57,14Empresa de insumos 44,29Universidade e/ou instituições de P&D 37,14Extensão rural 32,86Indústria de máquinas, implementos e equipamentos 22,86Armazém 18,57Certificadora 18,57Administração pública 10agropecuária, o despreparo organizacional do cliente para adoção e implementação do software, sendo que 47% das microempresas e 60% das pequenas empresas apontaram esse fator como um desafio (Tabela 3). Tabela 3. Empresas que apontaram o despreparo organizacional do cliente como desafio para expansão do mercadoFonte:  Embrapa Informática Agropecuária (2009).Ainda assim, infere-se que o despreparo organizacional dos agricultores familiares é maior. Tal afirmação pode ser feita se considerarmos que outros clientes – como grandes produtores rurais, técnicos agrícolas e cooperativas – têm, historicamente, melhor gestão de seu negócio, maior inserção no mercado, mais capital de giro e, portanto, estão mais aptos a adquirirem novas tecnologias. Os agricultores familiares, por vezes, não acabam figurando como potencial público-alvo para algumas micro e pequenas empresas desenvolvedoras de software por algumas barreiras à adoção de tecnologias, tema da seção seguinte.  4. CONSIDERAÇÕES FINAISExistem alguns pontos desfavoráveis à adoção de tecnologias pela agricultura familiar. Segundo especialistas em agroinformática, em painéis relatados por Acosta et al. (2008a, 2008b), e  Cruz   et   al   (2008)8,  entre  os  principais  entraves  estão  a  falta  de  capacitação  gerencial  e tecnológica dos produtores e o alto custo-benefício para adquirir tais tecnologias.No que tange o primeiro ponto, observa-se a falta de percepção,  por parte de alguns produtores familiares, da necessidade de melhor gerenciar seus negócios e enxergar sua atividade como  um patrimônio  financeiro.  Sem essa  consciência,  esses  produtores  conseguem apenas manter suas propriedades.Com relação ao segundo ponto, afirma-se que os softwares disponíveis possuem, em geral, mais funções do que o agricultor familiar precisa, tornando-se complexos e exigindo um alto dispêndio  numa aquisição  que pode não refletir  em aumento  direto da  sua  receita.  A pouca disponibilidade de software voltado exclusivamente para esse público pode evidenciar que ele é considerado como um potencial público-alvo para as empresas desenvolvedoras, como citado anteriormente.Contudo, uma maior atuação de micro e pequenas empresas no mercado de software para agricultores familiares poderia se tornar um arranjo que beneficiaria em grande medida, tanto demandantes como ofertantes. Por um lado, o potencial de demandantes da agricultura familiar é grande. Há no Brasil mais de 4 milhões de estabelecimentos rurais gerenciados por agricultores familiares (GUANZIROLI et al., 2001). Uma tendência a inserção no mercado dessa categoria, inevitavelmente,  abriria  uma  grande  possibilidade  de  modernização  e  informatização  desse público.  Por  outro  lado,  a  atuação  de  micro  e  pequenas  empresas  tenderia  a  fortalecê-las consideravelmente, possibilitando-as uma maior sobrevivência num momento em que o setor que vem  passando  por  um  processo  de  centralização  de  capitais  (EMBRAPA INFORMÁTICA AGROPECUÁRIA, 2009). O setor de software é apenas uma ramificação de um projeto maior de modernização e disseminação de tecnologias da informação na agricultura familiar. Melhores práticas de gestão, 8 No âmbito do estudo da Embrapa Informática Agropecuária (2009), foram realizados, em 2008, três painéis com  especialistas  em   agroinformática,   representantes   de   instituições   de   pesquisa   e   ensino,   empresas desenvolvedoras de software e incubadoras, em São Paulo, Minas Gerais e Mato Grosso. Porte da Empresa Total de empresas % em relação ao totalMicroempresa 75 47Pequena Empresa 47 60Total 122 52uma maior mecanização de seus estabelecimentos, uso de defensivos agrícolas requer  programas computacionais que auxiliassem tanto a produção como a gestão do estabelecimento rural.Neste  sentido,  uma ampla  atuação  do  setor  público  seria  determinante,  e  um grande catalizador para efetivar esse arranjo. Por um lado, uma política para financiamento aliada a uma assistência técnica e educacional  eficiente poderia aumentar a receptividade de tecnologias  e melhores práticas de gestão por parte dos agricultores familiares, que por sua vez, tenderiam a se inserir no mercado agrícola mais rapidamente. Por outro lado, crédito e proteção para micro e pequenas empresas atuarem nesse mercado garantem seu fortalecimento e maiores possibilidades de competirem entre as grandes empresas, em outros setores. Isso poderia se efetivar não apenas pelo aumento de seus respectivos market-shares, mas também a necessidade de softwares simples pelos agricultores familiares e o financiamento do setor público relativizaria os custos de produção e possibilitaria o desenvolvimento de softwares simples a um baixo preço final.Essa estratégia pode ter a capacidade de gerar um ciclo virtuoso de desenvolvimento da agricultura familiar e, ao mesmo tempo, fortalecer as micro e pequenas empresas nacionais de software agrícola e prepará-las para uma concorrência num âmbito maior, num mercado que tem registrado grandes centralizações de capitais nos últimos anos.5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICASACOSTA, A. V. T. C.; MENDES, C. I. C.; DUARTE, V. C. Relatório do Painel de Especialistas em Tecnologia da Informação e do Agronegócio Mineiro. Embrapa Informática Agropecuária. Campinas: 2008a. (mimeo)ACOSTA, A. V. T. C.; MENDES, C. I. C.; DUARTE, V. C. Relatório da Reunião Técnica de Especialistas  na Cadeia  de Pecuária  Bovina e  em Tecnologias  da Informação.  Embrapa Informática Agropecuária.  Campinas: 2008b. (mimeo)ASSOCIAÇÃO  BRASILEIRA  DAS  EMPRESAS  DE  SOFTWARE  (ABES).  Mercado Brasileiro  de  Softwares:  Panorama  e  Tendências  2008. São  Paulo,  2008.  Disponível  em <http://www.abes.org.br/UserFiles/Image/PDFs/Mercado_BR2008.pdf>. Acesso em 29/04/2009.BUAINAIN, A. M. ;  DI SABBATO, A. ; SOUZA, A. C. ; GUANZIROLI, C. E. ;  SOUZA FILHO, H. M. ; SILVEIRA, J. M. F. J. ; BATALHA, M. O. ; SALLES­FILHO, S. Agricultura familiar e inovação tecnológica no Brasil: características, desafios e obstáculos. Campinas: Editora da Unicamp, 2007.CRUZ, A. C.; MENDES, C. I. C.; CARVALHO, P. L. Relatório do Painel de Especialistas em Tecnologia da Informação e do Agronegócio Paulista e do Sul do País. Embrapa Informática Agropecuária.  Campinas: 2008. (mimeo)EMBRAPA INFORMÁTICA AGROPECUÁRIA.  Relatório da Oferta de Softwares para o Agronegócio:  Empresas  Privadas.  Versão  Preliminar.  Embrapa  Informática  Agropecuária. Campinas: 2009. (mimeo).GUANZIROLI, C. E.; CARDIM, S. E. C. S. (Coord). Novo Retrato da Agricultura Familiar. O Brasil Redescoberto. Convenio FAO/INCRA, 2000.GUILHOTO J.; SILVEIRA, F. G.; AZZONI, C. R.; ICHIHARA, S. M. Agricultura Familiar na Economia: Brasil e Rio Grande do Sul. MDA (Estudos NEAD, 9). Brasília: 2005. GURGEL, A.; GROSSI, D. A última fronteira. Revista Information Week. Ed. 15 set, 2004. MARTIN, N. B. A informática no campo. Revista Informações Econômicas. v. 23, ago, 1993. 

Demanda de software pela agricultura familiar: entraves e potenciais para micro e pequenas empresas desenvolvedoras de software.

http://www.alice.cnptia.embrapa.br/alice/bitstream/doc/512779/1/T030.pdf

Demanda de software pela agricultura familiar: entraves e potenciais para micro e pequenas empresas desenvolvedoras de software.

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