众所周知，我国的电信市场正面临着国内和国际两大压力：国内方面，由于目前电信市场仍属于寡头垄断，国家为了能使新兴运营商快速成长，采取了非对称管制政策，让人意想不到的是，由此引发了恶性的价格战，这样不仅影响各运营商自身利益，降低ARPU值，同时也制约着电信产业的健康发展；国际方面，目前世界电信业正处于调整期，随着我国电信市场的不断开放，外资必将涌入，势必会加剧运营商之间的竞争。为此，我国电信运营商必须正确认清形势，及时进行战略思考。本文，就是从这个角度出发，运用博弈论分析我国电信运营商在不同的发展阶段应采取的策略。文章分为六个章节：第一章：介绍博弈论大体知识，主要介绍本文所涉及的博弈理论。第二章：...As everyone knows, the telecom market of our country is being faced with internal and international pressure :On the internal aspect,The telecom market still belongs to oligopoly , the nation in order to help the new and developing operators can grow up quickly, adopted the non- symmetry control policy, then,it aroses malignant price fighting unexpectedly.The result is it not only reduces operator...学位：工学硕士院系专业：信息科学与技术学院自动化系_控制理论与控制工程学号：20043100

刘萍

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   学校编码：10384                             分类号       密级  学    号：200431002                         UDC       硕  士  学  位  论  文   中国电信运营商竞争策略的博弈分析 Competitive Strategy of China Telecom Operator Based on Game Theory   刘萍    指导教师姓名：黄  国  石    教授 专  业 名 称：控制理论与控制工程 论文提交日期：2007    年   5  月 论文答辩时间：2007    年      月 学位授予日期：2007    年      月    答辩委员会主席：  评    阅    人：   2007 年 5 月    厦门大学博硕士论文摘要库  厦门大学博硕士论文摘要库    厦门大学学位论文原创性声明   兹呈交的学位论文，是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。                                     声明人（签名）:                             年       月      日   厦门大学博硕士论文摘要库 厦门大学博硕士论文摘要库  厦门大学学位论文著作权使用声明   本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸质版和电子版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。  本学位论文属于 1.保密（），在年解密后适用本授权书。 2.不保密（  ） （请在以上相应括号内打“√”）       作者签名：          日期：      年      月      日  导师签名：          日期：      年      月      日   厦门大学博硕士论文摘要库        厦门大学博硕士论文摘要库  摘   要  众所周知，我国的电信市场正面临着国内和国际两大压力：国内方面，由于目前电信市场仍属于寡头垄断，国家为了能使新兴运营商快速成长，采取了非对称管制政策，让人意想不到的是，由此引发了恶性的价格战，这样不仅影响各运营商自身利益，降低 ARPU 值，同时也制约着电信产业的健康发展；国际方面，目前世界电信业正处于调整期，随着我国电信市场的不断开放，外资必将涌入，势必会加剧运营商之间的竞争。为此，我国电信运营商必须正确认清形势，及时进行战略思考。本文，就是从这个角度出发，运用博弈论分析我国电信运营商在不同的发展阶段应采取的策略。文章分为六个章节： 第一章：介绍博弈论大体知识，主要介绍本文所涉及的博弈理论。 第二章：把电信业的发展分为三个阶段，并将前两个阶段的典型现象通过建立博弈模型进行分析。 第三章：针对电信市场上出现恶性的价格竞争现象，提出价格博弈模型，分析出现这种不合理现象的原因及提出相应解决策略。 第四章：可以说是第三章的延续，主要是为了说明电信运营商若要更有力的占据市场，可以考虑从产品差异化着手，由此，该章通过建立差异化博弈模型详细说明。 第五章：国内 3G 牌照迟迟没有下来，必然有其原因，我国要步入 3G 时代也是势在必然，像联通这样处于劣势的运营商该如何抓住新的发展环境，迎头赶上。为此，本章建立 3G 模型，提出相对还不太成熟的策略。 第六章：建立有关运营商的竞合博弈模型，这是本文的重点。在这一章中，采用两种论证方式：建立模型和仿真直观说明。从它们的论证结果来看，两者是吻合的，也就表明本章提出的竞合策略是可行的。 总的来说，通篇是以电信发展中遇到的问题为主线，以博弈论为基础，以建立数学模型为解决途径， 后提出相应问题的解决策略。   关键字：博弈；  模型；  电信运营商 厦门大学博硕士论文摘要库     厦门大学博硕士论文摘要库  Abstract As everyone knows, the telecom market of our country is being faced with internal and international pressure :On the internal aspect,The telecom market still belongs to oligopoly , the nation in order to help the new and developing operators can grow up quickly, adopted the non- symmetry control policy, then,it aroses malignant price fighting unexpectedly.The result is it not only reduces operators’ interest and the ARPU ,but also restrict the telecom development healthily ;On the international aspect , the world telecom is being in the adjustment , and the foreign capital will gush along the open of our telecom market, these will forms greatness pressure on the internal operators, so telecom operators must be faced with this situations correctly, and carry on the strategy thinking in time. For the same reason, this article apply game theory to analyse the tactics that the operators in the difference development stage .The essay is divided into six chapters： Chapter 1: briefly introduction game theory that this article involved.  Chapter 2: the development of telecom is divided into three stages in this part , analyses the typical phenomena in the two stages before by game theory model.       Chapter 3: in accordance with the malignant price competition appearance on the telecom market, puts forward the price model to analye the reason and advance the corresponding settlement tactics.  Chapter 4: this part can to be said to the continuation of the chapter 3, it says that the telecom operators want to gain the market shares can make their productes different with others . Chapter 5: there must be some reason for not sending out 3G license in our country now, but we also walk into 3G times in the future certainly ,therefore, how to catches hold of the new environment like the UNICOM that inferior operators to be after other operators .So 3G model is builted in this part to bring forward the tactics which is not very comprehensive.   Chapter 6: competion- collaboration game theory model is the core of this article.Adopt two kinds of demonstration methods in this chapter : builds model and simulation explanation which is more intuitionistic. The demonstration result from them are identical, so we can indicate that competion- collaborate game theory model is feasible. In a world ,this essay duscusses the questions surrounding the telecom development ,base on the game theory and mathematical model, and finally puts forward the corresponding settlement tactics.    Key words:  Game Theory ;   Model;   Telecom Operator   厦门大学博硕士论文摘要库  厦门大学博硕士论文摘要库  目     录  第一章  博弈论简介....................................... 1 1.1 博弈论产生及发展 ...............................................1 1.2 博弈的要素 .....................................................2 1.3 博弈的均衡 .....................................................4 1.4 均衡的求解 .....................................................6 1.4.1 混合战略纳什均衡的求解 ..................................6 1.4.2 用逆向归纳法求解子博弈精炼纳什均衡 ......................6 第二章  电信运营商的博弈分析 ............................. 8 2.1 第一阶段博弈 ...................................................9 2.1.1 模型的建立 ..............................................9 2.1.2 结果分析 ...............................................11 2.2 第二阶段博弈 ..................................................12 2.2.1 模型的建立 .............................................12 2.2.2 结果分析 ...............................................13 2.3 第三阶段博弈 ..................................................14 第三章  电信运营商的价格博弈分析 ........................ 20 3.1 价格博弈模型的建立 ............................................20 3.1.1 运营商与消费者的价格博弈分析 ...........................21 3.1.2 运营商之间的价格博弈分析 ...............................23 3.2 价格博弈模型启示 ..............................................25 第四章  电信运营商的差异化战略博弈分析 ..................27 4.1 差异化模型的建立 ..............................................27 4.1.1 模型的假设 .............................................27 4.1.2 模型的建立及求均衡解 ...................................28 4.2 结果分析 ......................................................30 4.3 联通、移动目前异质化策略分析 ..................................30 厦门大学博硕士论文摘要库第五章  电信运营商的 3G 博弈分析 ......................... 33 5.13G 模型的建立 ..................................................35 5.2 结果分析 ......................................................36 第六章  电信运营商的合作与竞争博弈分析................... 38 6.1 竞合模型的建立 ................................................38 6.2 具体实例――移动、联通短信互联互通 ............................42 6.2.1 结果分析 ...............................................42 6.3 合作与竞争模型仿真 ............................................43 6.3.1 程序说明： .............................................44 6.3.2 参数的说明： ...........................................44 6.3.3 运行结果： .............................................50 6.3.4 结果分析 ...............................................52 结束语.................................................. 54 参考文献................................................ 57 致    谢................................................ 59                          厦门大学博硕士论文摘要库The Table of Content Chapter 1  Brief Introduction of Game Theory ............. 1  1.1 The Emergence and Development of Game Theory ............... 1  1.2 Elements of Game Theory.................................... 2 1.3 Equilibrium of Game Theory Analysis........................ 4 1.4 Solution of Equilibrium.................................... 6 1.4.1 Solution of Mixed Strategies Nash Equilibrium...........6 1.4.2 Solution of Subgame Perfect Nash Equilibrium by Backward Induction.....................................................6     Chapter 2  Game Theory Analysis on Telecom Operators ..... 8 2.1 Game Theory Analysis on the First Stage.................... 9 2.1.1 Establish of Model......................................9 2.1.2 Analyse of Result......................................11 2.2 Game Theory Analysis on the Second Stage.................. 12 2.2.1 Establish of Model.....................................12 2.2.2 Analyse of Result......................................13 2.3 Game Theory Analysis on the Third Stage................... 14 Chapter 3  Price Game Theory Analysis on Telecom Operators........................................................ 20 3.1 Establish of Price Game Theory Model...................... 20 3.1.1 Price Game Theory Analysis Between Telecom Operators and Consumers....................................................21 3.1.2 Price Game Theory Analysis on Telecom Operators........23 3.2 Enlightenment on Price Game Theory Analysis............... 25 Chapter 4  Otherness Game Theory Analysis on Telecom operators........................................................ 27  厦门大学博硕士论文摘要库 4.1 Establish of Otherness Game Theory Model ..................27 4.1.1 Suppose of Model.......................................27 4.1.2 Establish of Model and Solution of Equilibrium.........28 4.2 Analyse of Result......................................... 30 4.3 Analyse of Otherness Tactics on UNICOM and MOBILE......... 30 Chapter 5  3G Game Theory Analysis on Telecom Operators . 33 5.1 Establish of 3G Model..................................... 35 5.2 Analyse of Result......................................... 36 Chapter 6  Competion-Collaboration Game Theory Analysis on Telecom Operators ....................................... 38 6.1 Establish of Competion-Collaboration Model................ 38  6.2 Material Ensample-Notes Mutual-Communication on Mobile and Unicom........................................................42  6.2.1 Analyse of Result......................................42  6.3 Simulation of Competion- Collaboration Model.............. 43  6.3.1 Explanation of Program.................................44  6.3.2 Explanation of Parameter...............................44  6.3.3 Result of Operating....................................50  6.3.4 Analyse of Result......................................52  Conclusion.............................................. 54 Referrence Dcuments ..................................... 57 Acknowledgement ........................................ 59          厦门大学博硕士论文摘要库第一章   博弈论简介  1   第一章  博弈论简介[1][2]   1.1 博弈论产生及发展 博弈论，英文为（game theory），是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的一门学科。也就是说当一个主体，好比说一个人或一个企业的选择受到其他人、其他企业的影响而且反过来影响到其他人、其他企业选择的决策问题和均衡问题。 若将博弈论与传统微观经济学上的东西作比较，我们可以得到：传统的微观经济学谈到个人决策，就是在给定一个价格参数和收入的条件下，将效用 大化。而个人效用函数只依赖于他自己的选择，而不依赖于其他人的选择：个人 优选择只是价格和收入的函数而不是其他选择的函数。即决策主体在作决策时，既不考虑自己的选择对别人的影响，也不考虑别人的选择对自己的影响。相对的，在博弈理论里，个人效用函数不仅依赖于他自己的选择，而且也依赖于他人的选择：个人 优选择是其他人选择的函数。 一般认为，博弈理论开始于 1944 年，由美国数学家冯·诺伊曼（John Von Neumann）与摩根斯坦恩（Oskar Morgenstern）合作的《博弈论和经济行为》（The Theory of Game and Economic Behavior）一书中提出。到 50 年代，合作博弈发展到鼎盛时期，同时非合作博弈论也开始创立。纳什在 1950 年和 1951 年发表了两篇关于非合作博弈的重要文章，Tucker 于 1950 年定义了“囚徒困境”（prisoners dilemma）。他们两个人的著作基本上奠定了现代非合作博弈论的基石。到了 60 年代的 1965 年，泽尔腾（R.Seleten）将纳什均衡的概念引入了动态分析，提出了“精炼纳什均衡”概念；1967-1968 年，海萨尼（J.C.Harsanyi,1967）把不完全信息引入博弈论的研究。到了 80 年代，又出现了几个比较有影响的人物，包括克瑞普斯（Kreps）和威尔逊（Wilson），他们在 1982 年合作发表了关于动态不完全信息博弈的重要文章。到了 1994 年，纳什、泽尔腾、海萨尼三人因在博弈论及其应用方面的突出贡献，被授予了诺贝尔经济学奖。随后在近几十年，学者们在完善和发展博弈理论的同时，开始了更深入地探讨其实际应用的可厦门大学博硕士论文摘要库硕士学位论文   中国电信运营商竞争策略的博弈分析  2能性。 按照不同的标准，博弈可以划分成好几类。通常从下面两个角度考虑。一个是参与人行动的先后顺序：将博弈划分为静态博弈（static game）和动态博弈（dynamic game）。静态博弈指的是博弈中，参与人同时选择行动或是虽然非同时行动但后行动者并不知道先行动者采取了什么具体行动；动态博弈指的是参与人的行动有先后顺序，且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动。另外一个角度就是考虑参与人对有关其他人（对手）的特征、战略空间及其支付函数的知识的掌握程度：将博弈划分为完全信息博弈和不完全信息博弈。完全信息指的是每一个参与人对所有其他参与人（对手）的特征、战略空间及支付函数有准确的知识；不完全信息则与此相反。 将上述两个角度的划分结合起来，我们就得到四种不同类型的博弈，表1.1.1概括了四种博弈及对应的四个均衡。  表 1.1.1 博弈分类及其均衡 行动顺序  信息  静态  动态  完全信息 完全信息静态博弈 纳什均衡 纳什（1950，1951） 完全信息动态博弈 子博弈精炼纳什均衡 泽尔腾（1965）   不完全信息 不完全信息静态博弈 贝叶斯纳什均衡 海萨尼 （1967－1968） 不完全信息动态博弈 精炼贝叶斯纳什均衡 泽尔腾（1975） Kreps&Wilson(1982) Fudenberg&Tirole(1991)  1.2 博弈的要素 一个完整的博弈应包含如下几个要素： 1、博弈的参加者(Player) 它指的是在博弈中独立决策、独立承担博弈结果的个人或组织，也称局中人。它的目的是通过选择行动或战略（策略）以 大化自己的支付（效用）水平。每个参与人必须选择可供选择的行动和一个很好定义的偏好函数，那些不作决策的厦门大学博硕士论文摘要库Degree papers are in the “Xiamen University Electronic Theses and Dissertations Database”. 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Competitive Strategy of China Telecom Operator based on game theory

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