本论文运用工业品市场营销的基本理论，对我国中小型电机行业的概况及A电机股份有限公司的销售状况进行分析，同时根据A电机股份有限公司的目标市场分析，为其销售网络的建设提出一些建议。本文主要分为以下五个部分：第一章：简要介绍我国中小型电机市场和生产厂家的概况，以及该市场的特点。第二章：介绍A电机股份有限公司的形成、发展及目前的状况，同时分析A公司销售所面临的问题。第三章：从理论上分析工业品营销渠道与消费品营销渠道的区别，提出工业品市场营销渠道的模型，并分析如何进行工业品市场营销渠道的设计。第四章：分析并确定A公司的目标市场。第五章：针对A公司的目标市场，对其销售渠道的建设、经销商的管理以及网络营销的...In this paper, the author applies the basic theory of industrial products marketing to analyze the current market status of Chinese medium and small-scale (S&M) electric machinery industry line and the sales status of A electric machinery limited company. At the same time, according to the target market analysis of A electric machinery limited company, the author propose some suggestions for t...学位：工商管理硕士院系专业：管理学院工商管理教育中心_工商管理硕士(MBA)学号：20031512
