户外服饰用品是一个近几年新兴的产业，随着欧美对户外服饰需求增长迅速，市场前景乐观。从生产角度而言，由于缺乏质量控制和产品创新，功能性户外服饰还是一个不成熟的行业。国际市场上,户外服饰存在很多中间流通环节，从厂商到最终客户之间的差价非常大，流通成本很高。户外服饰生产经营的资金门槛较低，但是管理、营销和技术门槛很高，特别适合具有一定经营管理和国际销售经验者进行创业尝试。本论文应用创业管理相关理论，通过对功能性户外行业进行分析，提出APARSO有限公司创业计划。研究表明，公司应该定义为中高档功能性户外产品开发商和生产商。市场定位在欧洲、美国、亚洲，以及国内北京、上海等中心城市。通过产品创新和建立质量...Outdoor market is a huge market. There are more and more people in North America and Europe start ourdoor activities in place of traditional sports program,which covers hiking, trailing running and Nordic Walking. Meanwhile, Chinese market is blooming as the result of consumption ability increased. The outdoor apparel and textile production bases in China, which has the production advances of medi...学位：工商管理硕士院系专业：管理学院工商管理教育中心（MBA中心）_工商管理硕士(MBA)学号：20041522

张荣福

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                                                                    硕  士  学  位  论  文  APARSO 有限公司创业计划书 A Business Plan for Aparso Ltd.  张荣福 指导教师姓名：郭  霖    副教授 专  业  名  称：工商管理   (MBA) 论文提交时间：2008 年   10   月 论文答辩日期：2008 年        月 学位授予日期：     年        月 答辩委员会主席               评    阅    人               2008 年 10 月学校编码：10384 学号：200415229  分类号       密级        UDC       APARSO有限公司创业计划书                    张荣福                  指导教师：郭  霖  副教授              厦门大学 厦门大学博硕士论文摘要库厦门大学博硕士论文摘要库  厦门大学学位论文原创性声明  本人呈交的学位论文是本人在导师指导下,独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范（试行）》。 另外，该学位论文为（                            ）课题（组）的研究成果，获得（               ）课题（组）经费或实验室的资助，在（               ）实验室完成。（请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。）  声明人（签名）：                    年   月   日   厦门大学博硕士论文摘要库厦门大学博硕士论文摘要库 厦门大学学位论文著作权使用声明  本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文（包括纸质版和电子版），允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。 本学位论文属于： （     ）1.经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于   年  月  日解密，解密后适用上述授权。 （     ）2.不保密，适用上述授权。 （请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。）                               声明人（签名）：                                             年   月   日厦门大学博硕士论文摘要库厦门大学博硕士论文摘要库摘  要   摘  要 户外服饰用品是一个近几年新兴的产业，随着欧美对户外服饰需求增长迅速，市场前景乐观。从生产角度而言，由于缺乏质量控制和产品创新，功能性户外服饰还是一个不成熟的行业。国际市场上,户外服饰存在很多中间流通环节，从厂商到终客户之间的差价非常大，流通成本很高。户外服饰生产经营的资金门槛较低，但是管理、营销和技术门槛很高，特别适合具有一定经营管理和国际销售经验者进行创业尝试。本论文应用创业管理相关理论，通过对功能性户外行业进行分析，提出APARSO 有限公司创业计划。研究表明，公司应该定义为中高档功能性户外产品开发商和生产商。市场定位在欧洲、美国、亚洲，以及国内北京、上海等中心城市。通过产品创新和建立质量控制方法，并建立较为直接的销售渠道，可以形成公司核心竞争力。通过估算，企业创业投资 100 万元，预计贴现投资回收期为 1 年，5 年内部收益率为 70%。这是一个资本投入不多，但盈利性较好的创业投资项目。    关键词：户外服饰；创业计划；APARSO 有限公司。  厦门大学博硕士论文摘要库厦门大学博硕士论文摘要库Abstract    Abstract  Outdoor market is a huge market. There are more and more people in North America and Europe start ourdoor activities in place of traditional sports program,which covers hiking, trailing running and Nordic Walking. Meanwhile, Chinese market is blooming as the result of consumption ability increased. The outdoor apparel and textile production bases in China, which has the production advances of medium and high quality outdoor apparel and textile, and where congregate numbers of skillful workers and prefessional development and manufacturing personels. As the current market is lack of quality control and product innovation, the oudoor market is an immature industry. On the other side, there are very long sales channels in the international market. There is huge price difference between the producers and the final consumers, the circulation cost is quite high. The capital requirement for outdoor apparel and textile business is low, yet quite high requirement of management, marketing and technique. It is quite suitable for an entrepreneur with management skills and international sales experience to set up a new business. The thesis analyses the oudoor apparels and textiles market based on the theory of Entrepreneurship, then organize a business plan. From the studying, the new company should define as a medium and high quality outdoor apparels and textiles  supplier, finished product service provider and modern frame manufacturer. The market orientates Europe, America, Asia and Beijing, Shanghai, etc metropolises. We can establish our core competition by product innovation, advanced quality control and direct sales channels. By financial forecast, we can build a new company with 1 million RMB investment. The expected NPV investment return is 1-1.5 years; the IRR rate in 5 years is 70%. We will find out that the project is a little investment and a profitable business project.  In the final of the thesis, the writer sum up her one year business venture, and expatiate on the function of business plan and how to write an effective business plan, hoping that could be use for reference for the friends interesting in set up their own business.  Key Words：Outdoor apparels and Textiles；Business plan；APARSO 厦门大学博硕士论文摘要库厦门大学博硕士论文摘要库Contents    目  录  第一章  绪 论 ........................................................ 1 第一节  研究背景.................................................. 1 第二节  研究目的.................................................. 2 第三节  研究方法.................................................. 3 第四节  论文结构.................................................. 3 第二章 创业管理与创业计划的相关理论 .................................. 5 第一节  创业管理.................................................. 5 第二节  创业过程.................................................. 7 第三节  创业计划书................................................ 9 第三章  户外用品市场分析 ............................................ 11 第一节  户外用品................................................. 11 第二节 国内户外用品市场分析 ..................................... 17 第三节  国外户外用品............................................. 22 第四章  竞争环境分析 ................................................ 25 第一节  产业环境分析............................................. 25 第二节  创业机会分析............................................. 34 第五章 APARSO 有限公司战略........................................... 37 第一节  公司远景和使命........................................... 37 第二节  APARSO有限公司目标 ...................................... 37 第三节  公司管理与所有权......................................... 39 第四节  公司竞争战略............................................. 40 第六章  生产与品质管理 .............................................. 45 第一节 生产计划和交期控制 ....................................... 45 厦门大学博硕士论文摘要库APARSO 有限公司创业计划书  2第二节 质量控制 ................................................. 46 第七章  市场和销售 .................................................. 50 第一节  市场定位................................................. 50 第二节  营销定位................................................. 50 第三节  营销策略................................................. 52 第八章  财务分析 .................................................... 55 第一节  公司收入和成本结构分析................................... 55 第二节  现金及现金流分析......................................... 59 第三节  风险分析................................................. 63 第九章  研究结论 .................................................... 65 第一节  研究的主要结论........................................... 65 第二节 创业体验与总结........................................... 66 第三节  研究的不足之处........................................... 68 参考文献 ........................................................ 69 致谢辞 .......................................................... 70             厦门大学博硕士论文摘要库Contents   CONTENTS CHAPTER ONE  INSTRODUCTION ........................................... 1 SECTION 1  RESEARCH BACKGROUND ......................................... 1 SECTION 2  RESEARCH PURPOSE............................................ 2 SECTION 3  RESEARCH APPROACH........................................... 3 SECTION 4  THESIS STRUCTURE............................................ 3 CHAPTER TWO  CORRELATION THEORY OF LANUCH OWN BUSINESS ............... 5 SECTION 1  OWN BUSINESS MANAGEMENT ...................................... 5 SECTION 2  OWN BUSINESS PROCESS ........................................ 7 SECTION 3  BUSINESS PLAN .............................................. 9 CHAPTER THREE  OUTDOOR MARKETPLACE ANALYSIS ......................... 11 SECTION 1  OUTDOOR PRODUCTS........................................... 11 SECTION 2  DOMESTIC OUTDOOR PRODUCTS ANALYSIS ............................ 17 SECTION 3  INTERNATIONAL OUTDOOR PRODCUTS ANALYSIS ........................ 22 CHAPTER FOUR  COMPETITION ENVIRONMENT ANALYSIS ...................... 25 SECTION 1  INDUSTRIAL ENVIRONMENT ANALYSIS............................... 25 SECTION 2  BUSINESS OPPORTUNITY ANALYSIS ................................ 34 CHAPTER FIVE  APARSO STRATEGY ....................................... 37 SECTION 1  COMPANY MISSION AND PROSPECT ................................. 37 SECTION 2  APARSO GOAL ............................................. 37 SECTION 3  THE RIGHT OF MANAGEMENT AND OWNERSHIP .......................... 39 SECTION 4  COMPANY COMPETITION STRATEGY ................................. 40 CHAPTER SIX  PRODUCTION MANAGMENT ................................... 45 SECTION 1  PRODUCTION PLAN AND DELIVERY ................................. 45 SECTION 2  PRODUCTION QUALITY AUDIT AND CONTROL........................... 46 CHAPTER SEVEN  MARKET AND SALE ...................................... 50 厦门大学博硕士论文摘要库APARSO 有限公司创业计划书  4SECTION 1 MARKETPLACE POSITIONING ...................................... 50 SECTION 2   MARKETING POSITIONING ...................................... 50 SECTION 3   MARKETING POSITIONING ...................................... 52 CHAPTER EIGHT  FINIANCE ANALYSIS .................................... 55 SECTION 1  SALE AND COST ANALYSIS ...................................... 55 SECTION 2  CASH AND CASH FLOW ANALYSIS .................................. 59 SECTION 3  THE RISKS ANALYSIS ......................................... 63 CHAPTER NINE  RESEARCH CONCLUSION ................................... 65 SECTION 1  MAIN RESEARCH CONCLUSION ................................... 65 SECTION 2 EXPERIENCE AND SUMMARY ...................................... 66 SECTION 3  INSUFFICIENCY OF RESEARCH .................................. 68 INSUFFICIENCY OF RESEARCH............................................ 69 EXPRESS ONE'S THANKS TO ............................................. 70      厦门大学博硕士论文摘要库第一章  绪  论  1第一章  绪 论 创业是一个发现和捕捉机会并创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的过程①。对任何人来说，自主创业是一项关系重大的决策，它将对人的一生产生重大的影响。 第一节  研究背景 创业是人生闪光的梦想，在做了几年的高级白领后，自己非常希望有朝一日也能尝试创业，实现自己的梦想。特别是通过学习 MBA 课程后，更加产生了闯荡一番的激情和勇气，于是开始寻找创业的项目。接触户外产品是由于有一个原来行业的朋友在厦门开了一家户外用品国际贸易公司,通过了解原来户外用品的产业基地就在以福州与泉州地区。在与登山协会的朋友们交流中发现,这几年来周末从事户外活动的人越来越多,而且年龄的跨度大,从中青年白领到退休一族。这些从事户外活动的人大多缺乏专业的户外用品,尤其是防水透气的服饰与耐磨舒适的登山户外鞋。在北美与欧洲地区此类的户外活动更是盛行，所以具有防水透气而且舒适的服饰和鞋类用品需求量很大，售价比平常的运动服饰要高出许多。户外用品和很多行业相比还是一个比较幼稚的行业，投入的资金不用太多，但是管理门槛和技术门槛较高，如果运作得好，能够产生较好的效益。自己已经从事多年的外贸工作，也积累了一定的管理经验，选择这个行业进行创业，建立自己的国际商业网络，实践自己的管理思想，具有较大的可行性。但是创业面临的问题非常复杂，需要理清很多问题，克服种种困难，三思而后行。在经过一番的研究与权衡之后决定辞掉了原来拥有两千名员工的制造公司的总经理一职，于是开始创业的筹备工作，并在 2006 年年中创立 APARSO 有限公司，开始了创业道路的探索。 首先是物色合作伙伴，自己的长项在于外贸和管理，技术较差，因此需要物色合适的人选负责生产，解决质量控制问题，成本控制问题，雇工问题等等。在市场开拓方面，希望能够建立自己的营销网络，减少中间环节，解决目前流通环节太多，生产价格和销售价格差价太大的问题。通过进一步的思考，本文作者认为在公司创                                                        ①资料来源：《创业学》 李志能，郁义鸿 罗伯特.D.西斯瑞克，复旦大学出版社 厦门学博硕士论文摘要库APARSO 有限公司创业计划书  2业 1 年多的基础上，重新撰写自己公司的创业计划书，将能够更好地了解新创企业的内外环境，理清企业发展的思路，设立企业目标，从而为公司创业提供帮助。 第二节  研究目的 创业要承担的风险是巨大的。创业者必须承担相应的财务风险、精神风险和社会风险①。国内有关机构和专家经调查发现：中国私营企业寿命非常短。全国每年诞生 15 万家私营企业，却同时有 10 万多家倒闭，其中 60%在 5 年内关门，85%在10 年内消失②。相关统计数据显示：就平均寿命而言，世界 500 强企业为 40 岁，跨国公司为 12 岁，中国企业为 7.5 岁③。绝大部分创业计划是为吸引投资者以便得到融资。由于 APARSO 有限公司拥有资金的优势，融资对于本企业不是问题，因此本研究的主要目的包括： 一、 作为创业实践的探索和总结 创业学是一门 具综合性的学科，同时也是一门实践性 强的学科。通过创立一个公司去探索和实践，可以加深个人对创业过程的体验。不论成功与否，都有助于提高个人的领导力和洞察力，增强驾驭全局的能力，为今后的发展打下良好的基础。 二、为未来的经营活动提供基本数据和指导准则 通过制定创业计划，能理清自己的思路，初步验证自己创意的可行性。 为未来的经营活动提供一种方向和行动的指导准则。将创业企业的理想和希望具体化，计划书将代表我的远见和公司的目标，沟通理想和现实的桥梁，构想未来企业的画面。 三、探讨创业计划书的作用 本文的另一个主要的研究目的是，通过自己两年半的创业实践，回过头来检验计划与实际之间的差距，并探讨创业时有无必要去做一份创业计划书，创业计划书起什么作用，以及怎样去做一份有效的创业计划书。通过本文研究，希望对有志于                                                        ①资料来源：《创业学》 李志能，郁义鸿 罗伯特.D.西斯瑞克，复旦大学出版社 ②  ③资料来源：读书频道，《企业寿命》，www.rfa.org/mandarin/pinglun/2005/08/30/chen_jingsong/ 厦门大学博硕士论文摘要库Degree papers are in the “Xiamen University Electronic Theses and Dissertations Database”. Fulltexts are available in the following ways: 1. If your library is a CALIS member libraries, please log on http://etd.calis.edu.cn/ and submitrequests online, or consult the interlibrary loan department in your library. 2. For users of non-CALIS member libraries, please mail to etd@xmu.edu.cn for delivery details.厦门大学博硕士论文摘要库

A Business Plan for Aparso Ltd.

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