营销渠道是连接企业与市场的桥梁，是沟通产品与消费者之间的媒介，是指产品或服务从制造商流向消费者所经过的各个中间商联结起来的整个通道。近年来，随着市场竞争的日益激烈，零售商逐渐掌握了厂商们价值链的话语权，营销渠道成为建立和发展企业核心能力的重要资源以及企业营销战略决策的重点，而不是仅仅作为一项日常运作的管理职能。厦门惠尔康公司作为饮料行业中型企业，在营销渠道管理方面积累了一定经验，也形成了一些独特做法，但是对于营销渠道管理方面也有较大的改善和提高空间。 本文通过对厦门惠尔康公司营销渠道管理存在的问题的归纳，对于惠尔康的针对不同的销售通路，制定相应的产品分销、价格、包装组合，以及促销活动策略等方...Marketing channels to connect companies with the market are a bridge of communication products and consumer media refers to Products or services from the manufacturer by the flow of consumers through the various intermediaries linking the entire channel. In recent years, with the increasingly fierce market competition,retailers,gradually have the right to speak of the value chain,marketing channel...学位：工商管理硕士院系专业：管理学院工商管理教育中心（MBA中心）_工商管理硕士(MBA)学号：X200815507
