电信市场的未来发展趋势表明，随着网络、技术等差异性的缩小，电信运营企业之间必然由传统的产品和价格竞争向渠道和服务竞争转移。谁拥有营销渠道谁就拥有消费者，谁就能在未来的市场竞争中占据主动。中国通信业经过多次改革和重组，各家运营企业目前发展很快，电信市场竞争也越来越激烈，运营商业务和服务提供水平逐步得到提升，但各家运营商的竞争更多的体现在价格、产品和服务上，在渠道建设和管理方面仍处于粗放模式。本文从目前通信企业的竞争环境和需求环境入手，通过对比经典营销渠道的概念，结合电信行业营销渠道的特点，分析了电信运营企业营销渠道的构成、特征与分类，进一步阐述了电信运营企业营销渠道的重要性及意义；同时立足中国网...The development trend of telecommunications market shows that with narrowed differences in networks and technology, the competition among carriers will switch from the traditional aspects, namely products and prices, to Marketing channel and services. Those who own Marketing channel will have consumers and take an upper hand in future market competition. After several rounds of reform and reorgani...学位：工商管理硕士院系专业：管理学院高级经理教育中心（EMBA项目）_高级管理人员工商管理硕士(EMBA)学号：X20051500
