Mauri, Àngel

Revistes Catalanes amb Accés Obert

EL CONSORCIO D E  
PROMOCIÓN COMERCIAL 
DE CATALUNA 
HERNÁNDEZ PUUAN. BUGUWV~.IIA -4. 1982. cOLECCIÓN ERlC MOKLER. V. -,. . 
EL CONSORCIO DE PROMOCI~N COMERCIAL DE CATALUÑA, 
ADSCRITO AL DEPARTAMENTO DE INDUSTRIA Y ENERGÍA 
DE LA GENERALITAT DE CATALUNYA, DISPONE DE UNA 
RED DE CENTROS DE PROMOCIÓN DE NEGOCIOS QUE SE 
DEDICAN, EXCLUSIVAMENTE, A ASESORAR A LAS EMPRESAS 
QUE LO SOLICITAN. 
A N G E L  MAURl E S C R I T O R  
C A T A . . L 0 N I A  
GUINOVART. llUM 0'011. 1987. 
GALERIA JOAN PRATS. BARCELONA 
a presencia en los mercados in- 
ternacionales se ha convertido 
en una necesidad para las em- 
presas de cierta magnitud. Esta presen- 
cia, empero, implica una transforma- 
ción, no sólo del producto, sino de 
ámbitos tan distintos como la financia- 
ción, la estrategia de personal, la tecno- 
logía y el estilo de gestión. Para favore- 
cer esta transformación, la Generalitat 
de Catalunya creó, a finales de los años 
ochenta, el Consorcio de Promoción 
Comercial de Cataluña (COPCA), ads- 
crito al Departamento de Industria y 
Energía. 
La herramienta fundamental de que 
dispone el COPCA es la red de centros 
de promoción de negocios, unidades de 
asesoramiento sobre comercio exterior 
situadas, actualmente, en 27 países de 
todos los continentes. Los centros están 
integrados por profesionales cualifica- 
dos que conocen a la perfección las ca- 
racterísticas y las posibilidades reales de 
los mercados donde actúan, y que se 
dedican exclusivamente a asesorar a las 
empresas que se lo solicitan. Con esta 
orientación de los esfuerzos, se reducen 
los riesgos que siempre comportan las 
actuaciones en el entorno internacional. 
La actuación de los centros de promo- 
ción de negocios se adapta y se concreta 
según las características de cada empre- 
sa y el producto o servicio que ofrece. 
Los centros tienen en cuenta tanto los 
propósitos y la estrategia que ha plan- 
teado la empresa, como el carácter obje- 
tivo del mercado al que pretende acce- 
1 D O S S I E R  
der. Las actuaciones que pueden llevar 
a cabo los centros se concretan en las 
cuatro grandes fases de la introducción 
de un producto en el mercado: 
-búsqueda de oportunidades: estudios y 
análisis del mercado, asesoramiento en 
la estrategia del producto, selección y 
organización de los contactos; 
-creación de demanda: organización de 
la asistencia a certámenes internaciona- 
les, asesoramiento y realización de cam- 
pañas de promoción apropiadas; 
-implantación en el exterior y obtención 
de socios: búsqueda de canales de distri- 
bución, informes comerciales y finan- 
cieros de posibles socios, asesoramiento 
en la selección de canales de comerciali- 
zación, negociación de acuerdos e im- 
plantación de sucursales; 
-introducción en el mercado: análisis y 
seguimiento de la oferta y de la deman- 
da existentes, seguimiento de las accio- 
nes de promoción iniciadas, informes 
periódicos sobre los resultados de la es- 
trategia de comercialización. 
Cada centro de promoción de negocios 
trabaja para un máximo de 13 empresas 
a la vez, y nunca lieva a cabo acciones 
para empresas que puedan competir en- 
tre si. El objetivo del COPCA es que 
sean las propias empresas las que cu- 
bran el 50 % del coste de funcionamien- 
to de los centros. El importe que abona 
la empresa se calcula a partir del plan 
de actuación acordado entre el centro y 
la empresa, que se formaliza en un con- 
trato de prestación de servicios. 
Desde 1994, el Consorcio de Promo- 
ción Comercial de Cataluña edita Cata- 
lunya Internacional, una revista trimes- 
tral que aspira a contribuir a la "cultura 
del comercio internacional" a partir de 
la exposición de distintos casos de em- 
presas catalanas que mantienen una ac- 
tividad internacional significativa. La 
revista incluye entrevistas a directivos 
de empresas (el peluquero Lluis Llon- 
gueras, la editorial Planeta, colonias 
Puig, Bodegues Torres), así como noti- 
cias y análisis de la coyuntura interna- 
cional y gráficas relativas al comercio, 
la inversión, la competitividad y otros 
ámbitos de interés. Los primeros núme- 
ros de Catalunya Internacional estuvie- 
ron dedicados a América Latina y el 
sureste asiático, dos zonas donde las ex- 
portaciones catalanas mantienen unos 
incrementos interanuales próximos al 
100 %. No olvidemos que. las exporta- 
ciones del Principado de Cataluña re- 
presentan una cuarta parte de las expor- 
taciones totales del Estado español. i 
COPCA 
Consorci de Promoció Comercial 
de Catalunya 
Av. Diagonal, 550, pral. la 
0802 1 Barcelona 
Tel. (93) 202 14 34 
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El Consorcio de Promoción Comercial de Cataluña

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