The home of a baby boomer : a market research of the real estate needs of the baby boomer in the upstate of South Carolina; the case of Rosewood Communities Inc.
This study is a market research for the case company, Rosewood Communities Inc. Rosewood Communities operates as a residential homebuilder in the Upstate of South Carolina. The company targets the baby boomers, aged 47 to 65, in their product referred to as the Cottages. The three research questions answered in this study are: who is the target market, what do they want/need/value, and how can Rosewood Communities give them that?
Thus, the objective of this study is to research the baby boomer; segmenting them as an age group demographic. This descriptive research requires an empirical study of the target market. Both quantitative and qualitative research methods are used. These research methods include interviewing the owner of the case company and sending out a questionnaire to the Cottage homeowners of the Rosewood Communities.
Theoretical consumer behavior theory and target marketing theory are outlined as the foundation for the study. The environment of the Upstate of South Carolina, surrounding the case company is presented and discussed. Baby boomers are defined, researched theoretically and their retirement real estate needs are outlined.
The reliability and validitiy of this research are within the scope of the environment of the target market demographic, the baby boomers, living in the Cottages of Rosewood Communities located in the Upstate of South Carolina. Any conclusions made from the results of the questionnaires, interviews, and observations in this thesis pertain only to these specific circumstances.
The empirical analyis identifies the Cottage baby boomers as rooted in their traditional values of faith and family. Their work ethic, education and income levels combined with their faith and family values establish the baby boomers as a stable target demographic group. In regards to the home, the baby boomers value maintenance-free living and being close to their children. Downsizing to the Cottages causes the baby boomers’ extreme need for storage space.
Recommendations are made for Rosewood Communities in how to position the company and their Cottage product to target the baby boomers. These recommendations include improvements to the Cottage product, more storage in the floorplans and Rosewood Communities’ strategic marketing decisions. The practical application of this study is found in Rosewood Communities’ cooperation during this study and initiative in applying the conclusions to their day to day operations as a homebuilder.Tämä opinnäytetyö on markkinointitutkimus Rosewood Communities Inc. yhtiölle. Rosewood Communities toimii asuintalojen rakennuttajana South Carolina osavaltion pohjoisosissa. Yrityksen kohderyhmänä on ”the baby boomers” eli suurten ikäluokkien edustajat ja heille suunnattuina malleina ”the Cottages” asunnot. Kolme kysymystä, joihin tutkimus vastaa, on: ketkä ovat markkinoinnin kohteena, mitä he haluavat/tarvitsevat/arvostavat, sekä kuinka Rosewood Communities pystyy tarjoamaan heille tämän.
Kyseisen tutkimuksen tavoitteena onkin siis tutkia suurten ikäluokkien edustajia erottamalla heidät ikäryhmän perusteella väestörakenteessa. Tämä kuvaava tutkimus vaatii kohdemarkkinoinnin empiiristä tutkimusta; sekä kvantitatiivisia että kvalitatiivisia tutkimusmenetelmiä. Näihin tutkimusmenetelmiin sisältyvät kyseessä olevan yrityksen omistajan haastattelu sekä Rosewood Communities yhtiön asiakkaille lähetettyjen kyselylomakkeiden perusteella saadut vastaukset.
Tutkimuksen perustana on teoreettinen kuluttajien käyttäytymisteoria sekä kohdemarkkinointiteoria. Kyseessä olevan yhtiön ympäristö, South Carolina osavaltion pohjoisosa, on esitetty ja keskusteltu tutkimuksessa. Suuret ikäluokat on määritelty, tutkittu teoreettisesti sekä heidän tarpeensa kiinteistöjen suhteen heidän jäätyään eläkkeelle on otettu huomioon ja määritelty opinnäytetyössä.
Tämän tutkimuksen luotettavuus ja voimassaolo ovat yhteydessä markkinoinnin kohderyhmänä olevaan väestörakenteen, suuriin ikäluokkiin, ja heidän asumiseen ”the Cottages” asunnoissa South Carolina osavaltion pohjoisosissa. Kaikki johtopäätökset, jotka on tehty joko tutkimuksessa käytettyjen kyselylomakkeiden, haastattelujen tai havaintojen perusteella koskevat ainoastaan tämän kyseisen opinnäytetyön olosuhteita.
Empiirinen analyysi osoittaa, että suurten ikäluokkien edustajille tärkeintä ovat perinteiset arvot: uskonto ja perhe. Kyseisen ryhmän edustajien työmoraali, koulutus sekä tulotaso yhdistettynä heidän uskoonsa ja perhearvoihinsa, muodostavat heistä vakaan kohderyhmän. Suuret ikäluokat arvostavat huoltovapaata asumista sekä asumisen sijoittumista lähelle heidän lapsiaan. Koska ”the Cottage” asunnon valitseminen tarkoittaa useimmissa tapauksissa muuttamista pienempään asuntoon, on varastointitilalle erityisen suuri tarve.
Rosewood Communities yhtiön sekä ”the Cottage” mallien sijoittamiselle on annettu suosituksia opinnäytetyössä. Nämä suositukset sisältävät parannusehdotuksia ”the Cottage” asuintaloihin: lisää varastointitilaa asuntopohjiin sekä markkinointistrategisia päätöksiä Rosewood Communities yhtiölle. Kyseisen opinnäytetyön käytännöllinen soveltuvuus Rosewood Communities yhtiölle tuli esille yhteistyössä tutkimuksen aikana sekä yhtiön aloitteena ottaa tutkimuksen perusteella tehdyt johtopäätökset sekä parannusehdotukset osaksi yhtiön jokapäiväistä toimintaa talonrakentajina
